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新人做直播怎么提高销量,这个爆品排序模式,你一定要学会!


  “学过很多直播排品方法,还是做不好直播。”

这是很多新手做直播的时候最苦恼的问题。

又想拉人气,又想促转化。人气做起来了,转化又不行,想转化,但有没有人气。 关键还在于,没有找到合适的排品策略。

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  今天我们来聊一聊,新手做直播怎么排品做爆款。

新手开直播,又想拉人气,又想促转化,有一个很简单的排品逻辑:从单点切入。

什么意思?

就是你从从某一个点开始做,做到极致了,再去拓宽。 如果你一上来就做的很泛,顾得了这一头,又顾不上那一头,大量的商品,你轮番过一遍,对新手来说,难度就会很大,最后啥也做不成。

你可以由一到两个品,或者两到三个品来组成一个爆品模式。

爆品模式其实就是把事情简单化,你把主讲的商品进行一个缩减,主要围绕两个商品去讲,一个福利款,一个主推款,一个福利款,一个主推款,轮番去讲。

开播之后,第一个就上福利款。

福利款我们之前也提过,主要目的就是为了拉人气,不是为了利润的,所以福利款很多时候都是亏品。

通过极致性价比,用低于用户价格认知的这个水平,去做停留、互动和留存, 先把人气给拉上来,人气拉上来之后,再让这些用户在主推款上形成成交。

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  新手开直播,就一个福利款,一个主推款款这么轮番来,正常直播主要就讲两个品,一个福利,一个主推,一个福利,一个主推,最终形成一个循环。

这个模式我们把它叫做爆品模式

福利款和主推款最好是相关联的 ,这样你在由福利款转到主推款的时候,才会更容易去转化成交。

如果你两个品是八竿子打不着的商品,目标人群都不一致,那你前面拉的人气都白拉了。

在由福利款转到利润款的时候,人气可能会往下掉,这都是正常的,所以你下面就再来一波福利款,把人气拉上来。

福利款不断穿插在直播过程中,一方面提升人气,另一方面还可以带动其它产品的销量。

这是纯福利+主推 模式。

当然,也不一定要全是这样的一个模式。

主播能力强一点的,可以采用福利+主推+利润 这样的一个循环。

这个相对来说难度会大一点,因为主推款之后是利润款,这一轮就得靠主播以及主播的转款话术,把用户的注意力放到你的主推款或者利润款商品上。

新手做直播带货,不需要特别复杂的方式,难度高了之后,你做不起来,人气和转化都没有,很容易打击自信心,更不用谈长期的转化了。

你要做的就是学会找产品,找爆款,然后通过这种单点模式来突破,然后再去拓展,讲更多的产品。

不要一味地去模仿大主播,他们的一些优点你可以参考,但还是结合自己的实际情况来做,熟练了,掌握了整个的带货玩法,再去尝试其它更复杂的排品模式,往大的方向去走。

当然,除了排品之外,一场高质量高转化的直播,还需要学习的东西有很多。

包括但不限于,给直播间引流,选品、带货脚本策划,营销方式策划,促单技巧 等等。

我们做抖音直播带货的这两年,把直播带货的所有流程全部走了一遍,总结归纳了全套的直播运营玩法,并通过自播带货保证了自营小店每天稳定的销售额。

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