飞鸽出海年末了，一些朋友都回来了。大家开始想明年的事。有人想在公司升职，多赚点钱，多做些事。也有人觉得现在不对劲，想另外安排。比如跳槽，比如创业，甚至回家接班。这些想法都有。
我因为工作，会接触很多产品负责人。我们聊运营的事。他们有时会说一些想法。带着试探。他们想年后自己单干。我一般不藏着掖着。我只会问他们几个问题。但是，没有一个问题是关于运营的。为什么？因为能干到负责人，运营能力肯定没问题。前端流量，过程管理，他们都懂。甚至出去开课，都能做背书。他们有自己的那一套东西。市场也验证过。
一、钱从哪里来？
我的第一个问题是：你打算怎么搞钱？是找投资人，找工厂融资？还是纯粹自己掏钱单干？这事很重要。它决定了你能不能做大。也决定了你承担多大风险。
1. 找投资人
找投资人有好处。你能拿到钱。这钱能让你把生意盘子做大。但是，投资人的钱不是白来的。他们要看回报。他们会给你压力。你得写商业计划书。你得花时间去路演。这很费时间。也很耗精力。而且，投资人会占你公司的股份。你就不是唯一的决定者了。他们会参与公司管理。他们对你的期望很高。他们可能要求你按照他们的想法来。而且，找到合适的投资人很难。不是所有的项目都能拿到钱。你的项目要有亮点。要有好的前景。投资人会看团队。看市场。看你的数据。这都需要时间。也需要运气。
2. 自己掏钱
自己掏钱单干有好处。你自己说了算。没有外部的压力。你所有的决定都由你来做。但是，钱是有限的。你只能做小盘子。你的生意规模会受限。而且，所有的风险你都自己扛。赔了就是你自己的钱。这压力很大。资金链也可能很脆弱。一点小意外，资金链可能就断了。你需要考虑周全。每笔钱都要花在最重要的地方。所以，先想清楚钱从哪里来。这是做生意前必须想明白的第一件事。
二、自己能掏多少钱？能扛多大的盘子？
我的第二个问题是：如果只能你自己掏钱单干，你准备自己掏多少钱？你能扛多大的盘子？钱，是做生意的本钱。没有钱，什么都做不了。
1. 算算启动资金
你需要钱来租办公室。你得买办公设备。你还得给员工发工资。你得交社保。你还得买货。做推广。这些都是不能省的钱。而且，前期你可能没有收入。甚至收入不稳定。所以，你得准备好一笔钱。这笔钱要能支撑你一段时间。在你没有进账的时候，它能让你活下去。比如，你租办公室，一个月一万。你得交三个月押金。再加半年租金。这就是九万。你得买电脑，桌椅。假设五万。你得招两个人。每人月薪一万。你得发半年工资。加社保，又是十二万。你还得备货。第一次进货十万。推广费五万。这些加起来，就是几十万。这笔钱你准备好了吗？
2. 算算你能扛多久
如果项目前三个月没收入，你怎么办？你的钱还够用吗？如果前半年都没起色，你的钱还够吗？而且，做生意有很多变数。市场可能突然变了。竞争可能突然激烈了。你需要有足够的现金流来应对这些事。你的个人积蓄有多少？你能承受的最大亏损是多少？比如，你最多能接受亏损三十万。那你的启动资金，就不能超过这个数。你要把亏损也算进去。别拍着脑袋就决定。想清楚这些数字。这些才是真金白银。
三、支持系统能支撑多久？
我的第三个问题：你的供应链、物流、账期、风险储备、备货周期、海外资源、人脉、员工这些，能在前期没效果时，继续给你信心，让你扛多久？
1. 供应链
你的货从哪里来？你的厂家靠谱吗？他们给你的价格有优势吗？产品质量能保证吗？而且，生产周期要多久？他们能按时交货吗？如果厂家突然出问题，你有备用方案吗？比如，突然停产了。或者质量出问题了。你有没有其他合作方？这不是小事。供应链一断，你拿什么去卖？我见过很多运营高手。但他们搞不定供应链。货都拿不到，运营再好也没用。
2. 物流
你的货怎么运出去？快递费用高吗？时效能保证吗？如果你做国际生意，国际物流更复杂。而且，清关、关税这些，你都懂吗？如果遇到海关查验，你怎么处理？这些都会影响发货。物流成本会直接影响你的利润。而且，糟糕的物流体验，会影响你的客户。客户收不到货，或者收到坏货，会投诉你。会给你差评。这也会影响你的生意。
3. 账期
你给供应商多少天账期？他们能接受吗？如果供应商要求你马上结账，你有钱吗？你的客户给你多少天回款？这会影响你的现金流。而且，平台的回款周期也长。这会压住你的资金。你得算清楚。你的钱什么时候能到手？你的资金周转速度，决定了你生意的效率。如果钱回不来，你没办法买新货。没办法继续投入。
4. 风险储备
你有没有准备一笔钱，专门用来应对突发情况？比如，产品需要召回。比如，平台给你罚款了。比如，市场突然萎缩了。这些都可能发生。而且，这笔钱要够你支撑几个月。这是你的安全垫。没有安全垫，你走不远。我的一个朋友，产品突然被平台下架。他之前没有风险储备。结果公司差点关门。他靠借钱才撑过去。
5. 备货周期
你的产品需要提前多久备货？如果突然爆单了，你能快速补货吗？如果卖不动了，库存积压怎么办？而且，库存成本也很高。你的资金会压在货上。这很危险。比如，你卖衣服。季节性很强。夏天衣服冬天就不好卖了。你囤了一批货，卖不出去，就亏了。你得预测销量。这很难。
6. 海外资源与人脉
如果你做跨境生意，你了解海外市场情况吗？有没有当地的合作方？有没有可靠的朋友？而且，文化差异，当地的法规，这些都是挑战。人脉资源很重要。很多事情需要人帮忙。你认识多少人？他们能在关键时候帮到你吗？比如，你在海外市场遇到法律问题。你需要当地律师。你有没有认识的人能推荐？
7. 员工
你打算招多少人？什么岗位？你能给他们发多久工资？而且，团队管理也是一门学问。怎么激励员工？怎么留住人才？你不能所有事都自己干。你需要一个团队。你的团队能不能和你一起吃苦？能不能和你一起坚持？如果没有一个好团队，你自己会很累。而且，效率也低。
8. 信心能扛多久
最重要是这个。项目没有结果时，你还会坚持吗？你的团队会坚持吗？你的家人会支持你吗？而且，创业是一场马拉松。不是百米冲刺。心态很重要。别轻易放弃。但也别盲目坚持。想清楚这些。很多人就会打退堂鼓了。因为这笔账确实不好算。
四、运营的“面子”与生意的“里子”
这笔账很好算。就拿他们最擅长的运营来说。投流，它很烧钱。你自己清楚。
1. 投流：烧钱的例子
比如，你要测试新的广告素材。你得花多少时间？花多少钱？这就像打仗。你得先试探。而且，很多素材会浪费。钱就没了。你在现在公司，做成一个爆款，你花了多少钱？从零到一，你投入了多少？而且，在没做出结果前，你又花了多少钱？把这些钱加起来，就是你的真实成本。比如，你花十万块钱，测试了五十个素材。其中一个爆了。给你带来了五万利润。这中间你又花了五万块钱推广。加起来，你的成本是十五万。利润只有五万。亏了十万。
再看看你那个从零到一的项目，最后给你赚了多少钱？两者一减。这个周期。这个风险。这个压力。你觉得你自己单干，搞得定吗？投流只是运营中的一个点。
2. 运营只是冰山一角
而且，运营只是整个买卖环节里的一个点。它甚至可能是整个流程里，最容易被高估的点。那些店铺数据，排名这些，只是你生意的“面子功夫”。就像一个人穿的漂亮衣服。好看。但不能说明他有钱。真正决定生意的，是“里子”。我们现在，除了运营，更多时间是在国内跑供应链。跑物流。我们去跑那些看不见的环节。比如，去工厂谈价格。去物流公司谈运费。这些才是我们买卖的“里子”。这是真金白银的支出。也是真金白银的利润。所以，我这几年不喜欢跟那些表面光鲜的数据、故事、机构打交道。没必要。
五、投资与“代运营”的真相
深圳那边，确实还有人拿着钱找投资机会。但是，单纯投资运营，就能拿到好结果的，真的不多。
1. 投资人不傻
他们看重整体。看重供应链。看重团队。他们知道运营只是一个环节。不是全部。而且，运营是可以被复制的。核心竞争力是什么？所以，光有运营能力，很难拿到大笔投资。投资人会问你的壁垒是什么？你的护城河是什么？你不能只靠运营。
2. 代运营公司的选择
这就像很多“代运营”公司。你问他们：既然运营这么厉害，为什么不自己干？他们比你更清楚里面的门道。这里面的内容有多丰富。风险有多大。他们借别人的势，玩玩小的，没问题。赚点服务费。轻松。但是，让他们自己掏钱，一头扎进去？呵呵，他们找各种借口。其实，就是三个字：“不敢玩”。他们知道水有多深。他们知道自己会亏钱。如果自己都觉得亏不起。那真的。年底这段时间，就别胡思乱想单干的事了。踏实点。先看清自己。再看清市场。做生意，不是光凭一腔热血就能成功的。它需要周全的考虑。还需要强大的支撑。
