飞鸽出海闹了近6年的TikTok关停风波，终于在上周末划下了句号。
TikTok宣布成立了一家新公司，叫“TikTok美国数据安全合资有限责任公司”，英文是 TikTok USDS Joint Venture LLC。
这家合资公司以后就全面管TikTok在美国的所有核心业务。具体管三样东西：数据保护、算法安全、内容审核。说白了，就是把大脑和神经系统都交出去了。
这个公告看起来，像是一家公司在配合监管。但是，如果你知道过去六年发生了什么，就会明白，这其实是TikTok花大价钱买的一张“生存许可证”。
TikTok没有被关掉，也没有被卖掉。但是，它留在美国的方式已经完全变了。
更重要的是，这件事告诉所有做To C业务的中国互联网公司一个事实：美国市场，已经不是出海的首选了。
我们看看这家新公司的股东都是谁。银湖资本、甲骨文公司、MGX，这三家各占15%的股份。其他的股东还有戴尔电脑创始人的投资公司，海纳国际集团的关联公司等等。都是美国这边的资本。
字节跳动自己还留了一个全资的TikTok美国公司。这个公司负责什么呢？负责广告、电商、内容运营这些商业上的事。简单说，就是负责挣钱。核心的控制权已经不在自己手里了。
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这事儿看起来是结束了。
但你必须承认，TikTok的这个结局，对大多数想出海的中国互联网公司来说，是个坏消息。
TikTok能留下来，不是因为中国公司多厉害。恰恰相反，它证明了另一件事：如果你的产品在美国做得太成功，用户太多，影响力太大，美国就会让你做选择。唯一的选择就是交出公司的核心控制权。你交出来，才可能让你继续存在。
换句话说，对中国的互联网公司，美国市场的规则已经变了。
在TikTok这件事之前，中国公司去美国，遇到的困难主要是商业上的。比如，要和美国的竞争对手打仗，要把产品做得符合当地人的使用习惯，要解决文化差异。
但是在TikTok这件事之后，困难变了。除了上面那些商业困难，你还会遇到更多政治上的问题。比如技术监管、数据监管，还有意识形态问题。你的产品做得越好，用户越多，你未来的风险就越大。
问题是，TikTok能接受这种安排，因为它已经是一个全球性的平台了。它有足够多的用户，有和美国政府谈判的资本。
但是，绝大多数中国出海公司没有这个资本。很多公司规模不大，根本没有那么多钱和资源，去应对美国市场这种政治上的不确定性。
当一个市场，需要你先花巨大的力气去证明“我是安全的”，然后才能讨论“我这个产品有没有价值”的时候，这个市场可能已经不适合你了。至少，不适合作为出海的第一站。
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我们再来看看实际的业务。TikTok Shop在美国和东南亚的表现，差别很大。
这件事也证明了，就算你的APP在美国有很多人用，想把中国成功的商业模式搬过去，也很难。
TikTok Shop是2023年9月在美国上线的。公开的数据说，它在美国社交电商市场已经占了18.2%的份额。预计到2027年，能占到24.1%。
这些数据听起来不错。但是，你要看另一个数据。
整个社交电商，在美国全部零售电商市场里，只占6.9%。这是一个很小的市场。而且在这个小市场里，Facebook和Instagram加起来，占了超过75%的份额。
所以TikTok Shop所谓的增长，是在一个小池塘里。
彭博社报道过，TikTok电商部门在2025年裁员了三次。裁员的原因很简单，就是没完成公司内部定的销售目标。
我认识一个之前在TikTok电商工作的人。他说，TikTok Shop在美国做业务，感觉就像戴着手铐脚镣在跳舞。
国内抖音电商有很多成功的打法。但是，TikTok Shop一个都不能用。
举个例子。抖音电商在国内最厉害的一招，就是用内容直接引流给商家。平台会把巨大的流量给带货的直播间。
但是TikTok Shop在美国不敢这么做。公司内部开会，一些能很快完成KPI的提议，马上就会被否掉。理由是，怕被外面的人说TikTok在操纵用户、诱导消费，甚至危害青少年。
而且，美国有一个绕不开的对手，就是亚马逊。
亚马逊把电商的效率做得很高。它的Prime会员服务，物流体验是全行业最好的。一个美国人，已经习惯了在亚马逊买东西，第二天就能收到货，不满意还能轻松退货。
所以，你要改变一个美国用户的习惯。让他别去亚马逊，而是在一个看短视频的APP里买东西。这件事本身就很难。
总结一下。抖音电商能在中国火，是因为抖音把内容和买东西这两件事结合得很好。用户觉得刷抖音顺便买点东西，很自然。
但是在美国，用户不这么想。他们觉得TikTok就是看视频娱乐的，买东西应该去亚马逊。改变用户的这个想法，需要很长时间，也需要平台和商家一起努力。
可是，TikTok在美国的处境一直不稳定。每到总统选举的时候，平台能不能活下去都是个问题。
这就导致商家也不敢在TikTok上投入太多。很多商家都是抱着捞一笔就走的心态。这样的商业环境，肯定做不大。
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跟美国市场比起来，东南亚市场完全是另一番景象。
TikTok Shop从2022年在东南亚上线开始，发展就很快。它基本是把抖音电商的模式原封不动地搬了过去。现在，它已经是东南亚第二大电商平台了，只排在Shopee后面。
为什么差别这么大？
首先，东南亚没有亚马逊这样的巨无霸。虽然Shopee和Lazada也很强，但它们在电商基础设施上，没有形成绝对的垄断。TikTok Shop还有机会。
其次，东南亚用户的习惯和美国人不一样。
东南亚用户买东西，做决策的时候，信息来源很依赖社交平台。他们不怎么用搜索引擎。
比如在印尼、泰国、菲律
宾这些国家，TikTok是很多人手机里用得最久的APP。网红在视频里推荐什么，很多人就会相信，然后就去买。
这就让抖音电商的打法，可以在东南亚完美复制。短视频种草，然后开直播带货，网红一喊，用户马上就下单。整个过程很流畅。
所以你看，同一个TikTok Shop业务。
在美国，它始终是个边缘角色，还在为合规和用户习惯发愁。
但是在东南亚，它很快就成长为一个巨头，给Shopee和Lazada带来了很大的压力。
不管是TikTok在美国遇到的这些事，还是TikTok Shop在两个市场不同的表现，都在告诉我们一件事：
对于中国的互联网公司，特别是做To C产品的公司，美国已经不是出海的首选了。它变成了一个门槛高、风险大、不确定性强的特殊市场。
全球化这件事本身没错。但是，全球化不等于必须去美国。
或许，现在是时候换个思路了。把出海的第一站，放到南美、东南亚这样的新兴市场。那些地方的机会可能更多。
