飞鸽出海TikTok Shop又要开新的欧洲网站了。
内部消息说，计划在2026年年中开几个新站点。这些国家包括波兰、葡萄牙、荷兰，还有塞尔维亚。算上这些，TikTok Shop在欧洲差不多就有11个网站了。它之前已经开了英国、德国和法国这些大市场。这次把其他主要地方也补上，基本就算把欧洲市场覆盖全了。
而且TikTok为了这件事，从2026年初就开始准备了。他们搞了一个新模式，叫“跨境电商本地托管”。这个模式先在欧洲开放给卖家用。
这个模式的工作原理是这样的。
首先，你作为卖家，把一大批货一次性发到TikTok在欧洲指定的仓库里。比如，你卖手机壳，就先运一千个到它在德国的仓库放着。
然后，有客户下单了。比如一个法国客户买了一个。TikTok仓库的员工就会直接从德国仓库里帮你把这个手机壳发出去。这样一来，客户很快就能收到货。物流速度跟本地的电商没区别。
最后，如果客户想退货，也简单。他把手机壳退回到那个德国仓库就行了。不用再大老远寄回中国给你。这对卖家来说，省了太多麻烦和成本。
这个本地托管模式，说白了，就是TikTok帮你处理了在欧洲最头疼的仓储、发货和退货问题。你只需要专心选品，把货发到欧洲仓库就行。剩下的事情，平台都给你干了。这让小卖家进入欧洲市场的门槛一下子低了很多。
出海疯狂扩张
TikTok为什么现在要集中精力搞欧洲市场？
他们肯定仔细分析过全球的情况。你看美国市场，虽然购买力强，但是政策风险太大了。你不知道什么时候就会出个新规定，让你之前的投入都白费。做起来心里不踏实。
再看拉美市场。那边看起来是蓝海，增长很快。但是，很多基础的东西还没跟上。比如物流很慢，丢包率高。很多人的消费习惯也还是线下为主，线上支付还不算普及。现在进去，时机还不算成熟。
这么一比，欧洲市场就好多了。
首先，欧洲人有钱，消费能力强。而且商业环境很稳定，法律法规都很清楚，你只要照着规矩做，就不会有大问题。
其次，欧洲电商市场本身还在稳定增长。有家叫ECDB的机构发过一个报告，说2024年欧洲电商市场规模有7090亿美元。预计到2028年，能长到9010亿美元。这个市场还在变大，有机会。像波兰这种东欧国家，电商增速尤其快，这就是个很好的机会点。
最关键的一点是，TikTok自己在欧洲的用户基础已经很庞大了。到2025年，它在欧洲每个月有超过2亿人登录使用。这差不多是欧洲总人口的三分之一。这么多现成的用户天天在上面刷视频，把他们变成买家，是顺理成章的事情。TikTok的推荐算法很准，可以把你的商品视频直接推给可能感兴趣的人看。从看到视频到下单购买，整个过程非常顺滑。
而且，TikTok也不是第一次干这事了。它最早在东南亚市场试点，已经积累了大量经验。在东南亚，它的电商业务访问量已经能跟当地的电商巨头Shopee打个平手，甚至有时候还能超过。在那么卷的市场都能杀出来，现在来打欧洲，他们自然很有信心。
这对我们跨境卖家来说，当然是个好机会。但是，机会背后也全是挑战。欧洲市场规矩多，要求高，不是随随便便就能做成的。如果你想抓住这个机会，下面有几个很实际的步骤，你必须一步步做好。
第一步：认真研究目标国家，而不是整个欧洲。
欧洲不是一个统一的市场。德国人的喜好和葡萄牙人完全不同。你不能用同样的产品和方法去卖给所有人。
举个例子，假设你卖服装。你发现一款印着英文流行语的卫衣在英国卖得很好。但是你不能想当然地认为它在波兰也能卖得好。你得先去研究一下波兰的年轻人现在喜欢什么。你可以用TikTok去搜索波兰的热门话题、看看当地的网红在穿什么。说不定他们更喜欢带有本地文化元素或者斯拉夫风格的设计。你得根据当地的特点去调整你的选品。
先做市场调查，再决定卖什么。这个顺序不能错。
第二步：把合规问题放在第一位，特别是税务和认证。
这是在欧洲做生意最重要的一点，也是最多人会忽略的地方。
一个是VAT，也就是增值税。你卖东西给欧洲客户，就必须注册VAT税号，然后按规定申报缴税。千万别想着逃税，被查到后果很严重，你的货会被海关扣下，店铺也可能被封。这件事很专业，最好找专门的税务代理公司帮你处理。他们会告诉你具体怎么操作，怎么申报。
另一个是产品认证。欧洲对商品安全有很高的要求。比如你卖电子产品，就必须要有CE认证标志。你卖儿童玩具，就要符合EN71安全标准。如果你卖没有认证的产品，一旦出了问题，比如充电器着火了，你就要面临巨额的罚款和赔偿。所以，在发货之前，一定要确认你的产品有全部必需的认证。
先把这些法律和税务问题搞清楚，才能安心做生意。
第三步：算清成本，用好本地仓。
机会再好，也得能赚钱才行。你要把所有的成本都仔仔细细算一遍。
这包括：你的产品成本、从中国运到欧洲仓库的头程物流费、仓储费、平台佣金、VAT税费、广告营销费，还有处理退货可能产生的费用。把这些都列出来，然后确定你的售价，看看利润空间有多少。
一定要用TikTok的本地托管模式。现在欧洲的消费者已经被亚马逊惯坏了，他们都希望下单后两三天就能收到货。如果你还是从中国直接发货，等两三个星期，那基本没人会买。把货提前备到欧洲仓，提供快速的本地配送，这是你在欧洲做电商的必备条件。
第四步：内容要彻底本地化。
做TikTok，内容就是一切。你的视频质量决定了你的销量。
千万不要只是简单地把中文视频加上英文字幕。这种视频在欧洲不会有好的效果。最好的方法是跟当地的TikTok创作者合作。
比如你在德国卖一款吸尘器。你就可以找一个德国家居类的博主，寄给他一台机器，让他用德语拍一个真实的测评视频。他会用德国人的生活场景和说话方式去展示你的产品，这种内容的可信度很高，转化效果也最好。
视频里的背景、音乐、人物，都要看起来像是在当地拍的。这样才能让用户感觉亲切，愿意相信你。
总的来说，TikTok这次在欧洲的扩张，确实给中国卖家提供了一个新的、很好的出海渠道。平台已经帮你解决了一部分最难的基础设施问题。但是，这不意味着你可以躺着赚钱。你必须自己去做好市场调研、合规、成本控制和内容创作这些核心工作。这些准备工作越扎实，你成功的可能性就越大。
