飞鸽出海TikTok Shop 欧洲本地托管模式出来了。这个模式帮卖家解决了很多物流上的麻烦事。
它的工作原理是这样的：卖家先把货批量发到 TikTok 在欧洲的本地仓库。然后，从仓储、打包、配送，一直到客户退换货，所有这些环节都由 TikTok 负责。卖家只需要管好自己的货就行，其他的不用操心。
而且，已经有第一批卖家赚到钱了。比如，西班牙有个叫 DON FELIZ 的牌子，他们卖汽车应急灯，销量很快就过了一万单。还有一个叫 Magcubic 的投影仪，只用了两个星期，销售额就超过了一万美元。这些数据说明，这个模式在欧洲是行得通的。
目前，这个模式在德国、法国、意大利、西班牙这四个国家都已经开放了。平台还会帮你联系本地的网红达人带货，样品可以直接从欧洲仓库寄，这样速度快很多。
更关键的是，平台降低了入驻的门槛。以前，你必须要有亚马逊或者其他平台的店铺运营经验才行。但是现在，这个要求变成了选填项，也就是说，即使你是新卖家，也有机会加入。
当然，有些硬性要求还是没变。你必须要有从欧盟本地发货的能力，而且必须搞定 VAT 税务资质。这两点是底线，不符合要求肯定不行。
平台为了吸引卖家，还给了一些扶持。比如，提供最高 700 美金的商品满减券，帮你的商品做促销。而且，卖家提现不收手续费，广告充值还有返现。这些都能帮卖家省下一些成本。
除了欧洲市场，TikTok 还在美国上线了一个新功能，叫“可购物图片”。
这个功能用起来很简单。卖家发轮播图的时候，可以直接在图片上标记商品，加上购物链接。用户刷到图片，点一下就能直接去买。这对卖服装、美妆这类产品的卖家很友好，因为做图片比拍视频要简单省事。
平台自己的数据显示，这种带链接的图片，浏览量比带货视频高出 172%。而且，超过 70% 的销量来自新用户。这说明这个功能拉新客户的效果很好，为卖家提供了一个新的流量来源。
说完 TikTok，再看看亚马逊。
亚马逊最近在抓合规，抓得特别严。平台给卖家重新开放了 2025 年 7 月到 9 月这个季度的税务数据下载通道。但是，只给了 7 天的窗口期。如果你之前忘了下载保存这些数据，现在必须马上去补，不然可能会有麻烦。
这个事情正好赶上国内的金税四期系统升级。以后，平台上的数据会和国内的税务系统联网核查。以前那些习惯用个人私账收款，或者账目做得不清楚的卖家，现在面临很大的补税压力。我听说，已经有一些公司因为要补缴一大笔税款，导致资金紧张，不得不裁员缩减规模。
合规压力也直接影响了新卖家的数量。2025 年，全球新开的亚马逊店铺只有 165 万家，比 2024 年少了 44%。这个数字是从 2015 年有记录以来最低的。这说明，靠钻空子野蛮生长的时代过去了，现在想做亚马逊，第一件事就是要懂规矩，做好合规。
政策与贸易：海南封关红利爆发，全球关税政策变动引担忧
国内现在有一个很好的政策机会，就是海南自贸港封关。
自从 2025 年 12 月 18 日封关以来，才一个多月，海南就新增了 5132 家做外贸备案的企业。为什么大家都往海南跑？因为那里有税收优惠，做进出口贸易也更方便。
这对我们做跨境电商的来说，是个实实在在的好处。举个例子，如果你的产品需要用到保税仓，或者对免税政策很敏感，把业务布局到海南，就能直接降低成本。建议大家可以去多了解一下海南本地的具体扶持政策，看看有没有适合自己的机会。
但是，国外市场的风险也需要注意。
特朗普最近宣布，计划从 2 月 1 日开始，对丹麦、法国、荷兰等 8 个欧洲国家的商品加征 10% 的关税。而且，到 6 月份，税率还会进一步提高到 25%。
这个政策对做欧洲相关品类的卖家影响很大。特别是那些卖欧洲奢侈品的，美国是一个主要的销售市场。消息一出来，法国三大奢侈品集团，像爱马仕、LVMH 的股价都跌了。因为关税一加，商品价格就会变贵，肯定会影响销量。如果你正在做这些品类，需要提前做好准备，比如考虑把市场转移到其他国家。
当然，也有好消息。2025 年，我们国家和中亚五个国家的进出口贸易额，第一次突破了 1000 亿美元。而且，这个数字已经连续 5 年都在增长。这说明，中亚市场正在快速发展，有很大的潜力。对于那些想开拓新兴市场的卖家来说，中亚是一个值得关注的方向。
物流与行业趋势：菜鸟海外仓订单激增，上海港拥堵压力持续
最后聊聊物流，这是我们做跨境的生命线。
先说个好消息，菜鸟海外仓的数据很好。2025 年全年，菜鸟全球海外仓处理的订单量，比上一年增长了 32%。这说明，越来越多的卖家开始选择提前备货到海外，做本地发货，这样可以提高物流效率和买家体验。菜鸟也表示，2026 年会继续在欧洲、北美、亚太地区扩大仓库网络，这对依赖本地履约的卖家来说，是个稳定的支持。
但是，有一个坏消息是，上海港的拥堵问题还在继续。
从 2025 年 12 月开始，上海港的查验率就突然升高了。像美森、达飞 EXX 这些快船航线，积压的集装箱超过了 4000 个。很多货物的查验时效被延误了超过 20 天。货一直卡在港口，卖家只能干着急。
为什么会这么堵？主要是因为海关、税务等五个部门在联合打击买单出口等不合规行为。截至 1 月 9 日，外港积压的货物才处理到 12 月 22 日那一批。这个物流压力短期内很难缓解。所以，卖家近期如果从上海港发货，一定要提前调整物流方案，多预留一些时间，或者考虑从其他港口发货，避免影响销售计划。
现在我们该做什么？
总结一下最近的情况，卖家现在需要马上行动，做好三件事。
第一，评估新机会。
你需要去研究一下 TikTok 的欧洲本地托管模式。具体怎么做？先去 TikTok Shop 的官方网站，仔细阅读入驻要求。然后，检查你自己的公司是否具备欧盟本地发货的能力，以及 VAT 税务资质是否齐全。如果条件都符合，就可以尝试申请入驻。另外，多花时间去了解海南自贸港的具体政策，分析一下把仓储或者部分业务转移到海南的可行性。
第二，处理好合规问题。
亚马逊的税务数据补传，只剩下几天时间了。你现在要做的，就是立刻登录你的亚马逊卖家后台，检查税务数据板块，确认你的账户是否需要补充上传 2025 年第三季度的数据。如果需要，就马上下载数据并重新提交。同时，也要关注亚马逊更新的供应商发货政策，准时发货的合规率要求已经提高到了 95%。你需要检查自己的发货表现，确保达标，避免账户受到影响。
第三，优化你的物流和市场布局。
鉴于上海港的持续拥堵，你需要立刻联系你的货运代理。问清楚你已经发出的货物现在具体在哪个环节，预计延误多久。对于接下来要发的货，要准备备用方案，比如更换到宁波港或者其他港口出运。一个更稳妥的办法是，开始使用像菜鸟海外仓这样的服务，提前把货物备到销售国，这样可以完全避开海运和港口查验的不确定性。最后，要密切关注特朗普对欧洲加征关税的后续发展。如果你主要市场在美国，并且销售的是欧洲产品，你需要提前准备预案，是提价，还是开拓新的市场。
