飞鸽出海你一进TikTok，发现想做的品，别人已经卖爆了。销量很高，视频很火。你心里肯定会想，现在进去是不是晚了，还能不能做。
我先说结论。能不能做，不看同行。看你自己。如果你跟同行用一样的打法，那确实很难。
但是，同行卖得好，其实是好事。
01 同行卖得好，对你来说是坏事吗？
这说明了一件事。这个东西确实有人买。市场是真实存在的。而且，已经有人帮你花钱教育了第一批用户。他们知道这个产品是干嘛的。这是个很好的基础。
真正的问题在这。你进场后，客户为什么要从他家换到你家？你得给个理由。
如果你的做法是这样：同行主打什么卖点，你也主打什么卖点。同行用什么视频脚本，你也抄过来用。同行的拍法，你原封不动搬过来。
那我劝你别做了。因为你这是在做一样的东西。客户没有理由选你。他为什么要选一个没有销量、没有评价的新店？没道理。
02 TikTok上真正做得好的，从来不是因为“卖得早”
很多人都说，要是早点做就好了。这个想法不对。
只有在新市场，比如日本、墨西哥，早进去确实有用。你能先占一个品类。
但在美国这种成熟市场，早就不是拼谁先卖了。这里拼的是两样东西。第一，你的流量从哪来。第二，你卖给谁。
所以，“卖得早”没用。你可以卖给完全不同的一群人。你也可以用完全不同的方法引流。
这里有几个具体的破局思路，你可以直接用。
1. 卖点差异化
这是它的工作原理。如果同行一直在说他的产品“功能强，效果好”，你就不要再重复这个点了。
你应该换个角度。切入到老外日常生活中一个具体的麻烦里。讲你的产品，在这个场景下，怎么帮他解决问题。
举个例子。一个可以自动翻炒的锅。
同行的视频，可能会展示这个锅能做宫保鸡丁、鱼香肉丝、麻婆豆腐，一共能做十个菜。功能很强。
但你可以这么拍。视频开头直接是一个场景：一个年轻白领，下班回到家，累得直接瘫在沙发上。他不想做饭，但是点外卖又贵又不健康。这时候，他把切好的菜和肉倒进这个锅里，按下开关。五分钟后，一盘热菜就做好了。
你看，你没有说功能多强。你只解决了一个问题：上班族下班后，如何快速吃上饭。这个卖点就和同行完全不一样了。这比单纯说“功能强大”更能打动人。
2. 内容形式差异化
同行拍的视频，如果看起来就像电视广告。画面很精致，模特很漂亮，灯光很专业。你就千万不要学。
在TikTok上，视频的广告感越强，用户划走得越快。没人想在娱乐平台上看广告。
你应该拍种草型内容。视频看起来要随意一点，真实一点。就像一个普通用户自己用手机拍的。
这里有个清晰的步骤。
第一步，开头。视频的前三秒，要用一个老外能听懂的梗，或者一个能引起他好奇的问题开始。比如，“Stop doing X, do this instead.”（别再那样做了，试试这个。）
第二步，画面。不要用太专业的设备。就用手机拍。光线可以不那么完美，背景可以就是普通的家里。这种粗糙感，反而会增加信任。
第三步，真人。出镜的人不要像演员。要像一个真实的分享者。说话的语气、表情都要自然。
这样做，可以帮你更快获得用户的信任。用户会觉得你不是在卖货，你是在分享一个好东西。
3. 人群差异化
同一个产品，完全可以卖给不同的人群。他们的需求点可能完全不同。
还是拿那个自动翻炒锅举例子。
同行的目标人群，可能是带孩子的年轻妈妈。因为她们需要解放双手，一边做饭一边照顾孩子。
但是，你可以去切另一波人群。
比如，住宿舍的大学生。他们宿舍有电，但不能用明火。而且他们懒，不爱洗锅。这个自动锅，一个内胆就能搞定所有，对他们来说很方便。
再比如，手腕力量不够的老年人。他们想自己做饭，但是长时间掂勺，手腕受不了。这个锅可以帮他们解决这个问题。
你怎么找到这些人？很简单，去同行的评论区。
你仔细去看那些评论，会发现很多有价值的信息。比如，有人会问：“我住公寓可以用吗？” 这就是公寓用户。有人会说：“要是我爸妈有一个就好了，他们年纪大了。” 这就是老年人用户。这些都是被同行忽略掉的人群。你把他们找出来，专门为他们拍内容，就能抢到市场。
4. 流量渠道差异化
如果你的同行，主要靠花钱找达人带货来卖。那你就找到了一个机会。
只靠达人这一条路，风险很高。达人状态不稳定，报价也越来越贵。
你要做的，是多建几条自己的流量渠道。
具体步骤是这样的。
第一，做自营短视频。建3-5个自己的TikTok账号。每天围绕产品的不同卖点，发布原创的短视频。这是你最稳定、成本最低的流量来源。
第二，做直播。当你的账号有了一些粉丝后，可以开始尝试直播。在直播间里，你可以更详细地展示产品，直接回答用户的问题，转化率会比短视频高。
第三，多渠道配合。你自己做的短视频和直播，可以吸引来第一批流量。然后，你再去找达人合作。达人帮你把产品热度推高。热度起来后，你自己的视频和直播又能接住这波流量，进行转化。
这样一来，你的流量路径就比同行更健康、更稳固。
03 同一个品，不是只有一条路
我给你讲一个我们学员的真实案例。
他当时进场，想卖一个家居清洁类的产品。他的同行已经卖了三万多单，是个头部卖家。这个学员自己找了一年的达人，花了很多钱，但一直没做起来。
后来我们介入了。第一次调研后，发现情况确实不乐观。感觉所有能想到的卖点、能切入的人群，那个同行都已经打过了。
但是我们没有放弃。我们又花了一整个星期，做了更深的调研。把同行的所有视频、所有评论，都分析了一遍。最后，我们给了一份详细的报告。
报告里包含了清晰的执行步骤。
第一，人群再细分。我们发现，同行主要卖给养宠物的家庭。但是，在评论区里，有很多对气味敏感的过敏人群在咨询。这个群体，同行没有专门为他们做内容。这就是机会。
第二，内容大调整。我们让学员停掉之前那种展示产品功能的视频。改为拍摄问题解决型的视频。比如，视频开头就是一个打喷嚏的人，然后展示产品如何解决了室内尘螨和异味的问题。内容更有针对性。
第三，流量渠道组合。我们让他把预算分一部分出来，不再只投达人。而是自己做内容，用自营短的视频流量，配合精准的达人投放。
最后，学员按照这份报告去执行。结果，他的一条自营视频爆了。视频爆了之后，直接冲到了那个细分榜单的第一名。
这个案例说明了什么？
说明同一个品，打法不是只有一条。你跟同行的竞争，不只是比谁价格低。而是比这几点：你的卖点是不是更独特，你的人群切得是不是更细，你的流量渠道是不是更多，你对单一渠道的理解是不是更深。
所以，以后你再看到同行卖得好，不要先想着“我是不是晚了”。
你应该想的是：“我能不能找到一个不一样的切入点？我能不能用一套不同的内容，去打动同一批客户，或者找到被他忽略的客户？”
记住，同行卖得好，不是终点。它是在告诉你，这个赛道值得做。真正决定你能不能赢的，不是同行，而是你自己有没有一套清晰的打法。
