飞鸽出海现在做TikTok，扔给GMV Max，然后躺着等它给你爆单。这条路基本被堵死了。
那什么算是“普通素材”？我给你举个例子。视频开头，一个大嗓门喊“全场清仓！买一送一！”。或者一个人皱着眉头，很假地问你“你是不是也有脱发的烦恼？”。然后镜头一转，一个产品放在桌子上，转来转去地拍。这就是标准的硬广。它脸上就写着“我是广告，快来买”。
你可能会说，这种视频以前能跑啊。没错，以前可以。那时候TikTok用户多，平台管得也松，大家看什么都新鲜。但现在不一样了。用户刷到这种视频，手指一划就走了，连一秒钟都不会多停。
而且，现在的GMV Max系统，它不缺视频。它缺的是能跑得起来的好视频。系统很现实，它要把预算花在能带来回报的视频上。你上传一百条没用的视频，它也不会多看你一眼。它只会把钱给那些已经被证明有效果的视频。
我见过很多团队就是这样。每天加班加点剪二三十条视频，传到后台。结果呢？后台的消耗数据，要么是零，要么就是花了几块钱就停了。团队的人累得不行，老板看着干着急。
问题到底出在哪？问题就出在你做的这些视频，在系统眼里，都是它不想看的东西。系统会先推给一小撮人测试一下。如果这些人立刻划走，系统马上就知道了：这个视频不行，用户不喜欢。然后它就会停止推荐，一分钱都不会再给你花。所以，别再以为多做视频就有用了。方向错了，你做再多也没用。
什么样的素材，才配获得系统放量？
那到底什么样的视频，系统才愿意给流量？是不是要去学很牛的剪辑，或者请人写很复杂的剧本？都不是。关键就一条：你的视频看上去要像一个正常的内容，而不是一个广告。
具体怎么做，有几个点你必须搞明白。
第一，你的视频开头，能不能让用户停下来？这是最重要的。用户刷TikTok，注意力只有三秒。三秒抓不住他，你就没机会了。比如你卖一款清洁剂。
- 老办法是：开头直接说“这款清洁剂去污力强，今天特价”。这没人看。
- 新办法是：开头设置一个悬念。比如，你把镜头对准一件弄上红酒渍的白衬衫，配文说“这件衣服我差点就扔了”。用户就会好奇，想看看你到底怎么处理的。然后你再展示用你的产品轻松洗掉污渍的过程。这个效果就好很多。
第二，你的卖点，是不是用户真的关心？你别总站在自己的角度想。你觉得你的产品技术好，用料足。但用户不关心这个。用户只关心，这东西能不能解决我的问题。
这就需要你去做调研。去看看买这类产品的人，他们平时都在抱怨什么。比如你卖一款新的蓝牙耳机。你发现很多人都在抱怨，说现在的耳机戴久了耳朵疼。那你的卖-点就来了。你就专门拍一个视频，找几个人连续戴你的耳机八个小时，打游戏、开会、听音乐。然后让他们说真实感受，强调戴了一天耳朵也不疼。这个点，就能直接打动那些有同样困扰的人。
第三，你的视频给人的第一感觉是什么？是“哦，又一个卖货的”，还是“咦，这个有点意思”？这个第一印象很重要。生硬的广告感会让人立刻失去兴趣。
怎么去掉广告感？很简单，让它变得真实。
- 比如拍摄：别总用专业的摄影机，打着很亮的灯。有时候，你就用手机拍，画面有点抖，光线没那么完美。这种粗糙感，反而让视频看起来像一个普通用户的真实分享。
- 比如演员：别找那种说话像念稿子的。你找个普通人，让他用聊天的方式去介绍。甚至可以让他说说产品的缺点，这样显得更可信。
如果这些基础的东西你都没做好，那你上传再多视频，系统也只会简单测试一下。它发现数据不行，就会很快给你的视频判“死刑”。你连让它认真学习的机会都没有。
我给你整理了一个表格，你看一下区别就明白了。
| 对比维度 | 硬广玩法（已经不行了） | 内容玩法（现在管用） |
| 视频开头 | “今天只要9块9！”、“你还在为XX烦恼吗？” | 拍一个生活中的小问题，或者做一个效果夸张的对比。 |
| 产品怎么展示 | 放在桌上360度拍，罗列一堆功能。 | 把产品用到一个真实的生活场景里，展示解决问题的过程。 |
| 视频里的人 | 像个推销员，说话很夸张，表情很假。 | 像个朋友在给你推荐好东西，说话自然，有真情实感。 |
| 画面感觉 | 太干净，太完美，一看就是在影棚里拍的。 | 真实，有生活气息，就像在自己家里拍的一样。 |
| 背后的想法 | 我要卖这个东西，我要告诉你它有多好。 | 我的用户有这个烦恼，我要告诉他怎么解决。 |
策略转变：从“铺量测试”到“精准突破”
所以，现在正确的做法是什么？是收缩。别再想着靠数量取胜了。你要做的，是集中精力，先打磨出一条能跑得通的视频。然后，再把这条视频的模式复制放大。
你一定要记住一个原则：GMV Max的作用是帮你“放大”，不是帮你“试错”。
什么叫放大？就是你得先给他一个正确的东西，它才能帮你放大。你已经通过小成本测试，证明了某个视频是用户爱看的，转化率高的。然后你再把这个视频交给GMV Max，它才会开足马力，帮你把这个视频推给成千上万的精准用户。
但是，很多人都搞反了。他们以为，只要把一堆乱七八糟的视频扔给GMV Max，系统就能 magically 帮他们找到能爆单的那一条。这是一个巨大的误解。这样做的结果，就是你的钱被系统花在测试那些根本没用的视频上，最后打了水漂。
正确的流程应该是这样的，一步一步来：
- 第一步，先搞懂你的用户。别自己瞎想。去你的目标用户聚集的地方，比如相关的论坛、Facebook群组、或者其他TikTok博主的评论区。看看他们到底在聊什么，抱怨什么，想要什么。把他们用的原话记下来。
- 第二步，根据调研做几条视频。不用多，三五条就行。每一条视频，都针对一个你在调研中发现的痛点。比如，你发现用户抱怨市面上的充电宝都又大又重。那你就做一条视频，专门突出你的充电宝有多小多轻。可以拿它和口红、钥匙扣做对比，展示它能轻松放进小包里。
- 第三步，用小预算测试。把这几条视频，用很低的预算去跑一下广告。一天花个几十美金就够了。这时候先别用GMV Max。你就跑最简单的广告目标，看看视频的数据。主要看两个：完播率和点击率。如果一条视频，很多人愿意看完，还愿意点进去看你的主页，那它就有潜力。
- 第四步，找到那条“冠军视频”。通过小预算测试，你可能会发现，有一条视频的数据明显比其他几条好。比如，它的完播率超过了20%，点击率有3%。好了，这条就是你的“冠军”。其他的都可以停掉了。
- 第五步，用GMV Max放大。现在，时机成熟了。你把这条已经被验证过的“冠军视频”，放进一个全新的GMV Max广告系列里。然后，给它充足的预算。这时候，你其实是在告诉系统：“嘿，别乱猜了。我已经帮你找到了用户喜欢的内容，就是这个。现在，你的任务就是，去帮我找到更多和喜欢这条视频的人类似的用户。”
你看，这个逻辑就完全不一样了。你不是在让系统帮你大海捞针。而是你先在海边找到了珍珠，然后让系统帮你把这片海滩上所有的珍珠都找出来。
总之一句话，别再用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰了。在现在的TikTok上，胡乱铺量做视频，已经没资格拿到系统的流量了。你必须像个狙击手一样思考。先花大量时间去观察、瞄准，找到那个最有价值的目标。然后，再开枪。
