飞鸽出海TikTok Shop又改规则了。
这次的调整，是冲着带货视频来的。平台觉得现在很多卖货的视频质量太差，没人看，也没人互动。这种视频多了，用户刷着就烦，可能就不爱用这个软件了。所以平台要管一管。
具体时间是从2026年1月19日开始。
如果你还在发那种很敷衍的视频，平台会开始限制你。这个规定是针对东南亚地区的TikTok Shop卖家和达人。
简单说，就是平台不让你再用低质量视频来刷屏了。以前那种靠数量堆出几个爆款的玩法，以后行不通了。平台现在要的是能让用户停下来看，愿意点赞或者评论的视频。
这次的规则写得很明白。惩罚措施也直接。每一个做TK电商的人都得注意，因为这直接关系到你的视频能不能挂上小黄车，你的货能不能卖出去。
限制规则介绍
规则有点绕，我给你说直白点。它就是一套连环拳，一步步把你限制死。
这是它的工作原理：
第一步：触发警告
平台给你划了一条线。你在7天之内，如果发了5条或者更多的“无互动”视频，就会触发这个限制。
什么是“无互动”视频？
平台举了几个例子：
- 用AI配音的视频。 就是那种没有感情的机器人读稿子的声音。
- 图片轮播视频。 把几张产品图拼在一起，做成幻灯片播放。
- 纯文字视频。 屏幕上只有字飞来飞去。
- 产品自己旋转的视频。 把产品放在一个旋转台上，从头到尾就在那转。
基本上，只要你的视频里没有真人，没有真实场景，没有能引起用户好奇或者讨论的点，都可能被系统判定为“无互动内容”。
第二步：限制发布数量
一旦你触发了警告，惩罚马上就来。
在接下来的7天里，你这个账号最多就只能再发7条带货视频。
这个影响很大。很多卖家的打法就是做视频矩阵，一个账号一天发好几条，用数量去测试爆款。现在直接给你砍到一天只能发一条。你所有的发布计划和节奏都会被打乱。
第三步：拿掉商品链接
这是最狠的一招。
当你被限制发布数量后，在那7天里，你把7条视频的额度用完了。你以为就没事了？
不是的。
之后，你再发任何新的带货视频，视频上都不会显示商品链接。
我把这个过程整理成一个表，你看得更清楚。
| 你做了什么？ | 平台会怎么做？ | 这对你意味着什么？ |
| 7天内，发了5条以上的“无互动”视频。 | 你的账号会被系统标记，进入“限制”状态。 | 相当于一张黄牌警告。你已经被平台盯上了。 |
| 进入限制状态后，在未来7天内。 | 你最多只能再发7条带-货-视频。 | 你的发布数量被砍掉。靠铺量测款的玩法废了。 |
| 你用完了那7条的额度之后。 | 你再发新的带货视频，视频不带小黄车。 | 这就是红牌罚下场。你的视频失去了卖货功能，白发了。 |
看明白了吧。没有小黄车，你视频做得再好，流量再大，也卖不了货。等于说，平台直接断了你的财路。所以这个规则，我们必须认真对待。
为什么平台会有这样的规则出台呢？
站在平台的角度想，这事儿不难理解。
TikTok首先是一个内容平台，一个社交软件。用户来这里是为了放松，为了看好玩的东西。如果整个平台，十条视频里有八条都是生硬的广告，而且广告还做得特别烂，那用户体验就很差。
你想想你自己。你愿意看一个用AI声音念稿子，配上几张产品图来回放的视频吗？你肯定直接划走了。
当大量的这种低质量带货视频泛滥，用户就会觉得烦。他们刷到带小黄车的视频，可能都会下意识地划走，因为他们已经形成了“带货视频=垃圾广告”的印象。这对整个平台的电商环境是巨大的伤害。
所以，平台必须出手清理这些内容。
他们想要什么样的带货视频？
就是能和“好内容”画等号的视频。视频本身要有趣，有价值，能让用户看下去。用户看完之后，还愿意点个赞，或者在评论区说几句。这才是平台鼓励的。
你的视频必须能戳中用户的某个点。要么解决他的一个痛点，比如教他一个生活小技巧。要么给他一个爽点，让他看了觉得开心、过瘾。你要想办法引起他的共鸣，让他觉得“对对对，我就是这样”，这样他才可能跟你互动。
所以，这次的规则，其实是在逼着所有卖家，从“铺货”的思维，转到“做内容”的思维上来。
普通卖家应该如何应对呢？
抱怨没用。我们只能去适应规则，调整自己的做法。
其实这也是个机会。当平台把那些用机器做垃圾视频的卖家清理出去之后，我们这些愿意认真做内容的卖家，获得曝光的机会就更大了。
下面是一些具体的做法，你可以直接照着做。
1. 真人出镜，和用户聊天
这是最直接，也是最有效的方法。
别再害怕出镜了。现在用户看短视频，就想看活生生的人。一个真实的人，哪怕长相普通，说话有点磕巴，也比一个完美的AI机器人有亲和力。
你要做的很简单：
- 先敢露脸。 对着镜头，就像跟朋友聊天一样，介绍你的产品。
- 然后会聊。 不只是介绍产品。你要跟评论区的人互动。有人问问题，你就回复他。有人夸你，你就谢谢他。
举个例子。你卖的是一件T恤。
- 错误的做法： 把T恤挂在墙上，用AI配音说：“这件T恤，纯棉面料，柔软舒适，三种颜色可选，点击下方小黄车购买。”
- 正确的做法： 你自己把T恤穿上。告诉镜头前的观众：“兄弟们，看我身上这件T恤。我身高175，体重70公斤，穿的是L码，给你们参考一下。这个面料摸起来确实舒服，你看这个领口，洗过几次了，也没变形。” 然后，你去看评论区，有人问“这个黑色会掉色吗？”，你就直接拍个视频回复他，把衣服泡在水里搓几下，告诉他结果。
这种真实的展示和互动，是建立信任最快的方式。
2. 拍有场景的视频，别拍产品说明书
你要让用户看到，你的产品在什么场景下，解决了什么问题。
你要分步骤来展示。先做第一步，展示问题。然后做第二步，用你的产品解决问题。
再举个例子。你卖的是一个便携榨汁机。
- 错误的做法： 把榨汁机放在桌上，360度旋转展示，配上字幕“30秒快速榨汁，方便携带”。
- 正确的做法： 拍一个情景短剧。
- 场景一： 早上上班快迟到了，来不及吃早饭。演员一脸焦虑。这是痛点。
- 场景二： 拿出你的榨汁机，把切好的水果块和牛奶放进去，盖上盖子一按。镜头给个特写，十几秒后，一杯果汁就好了。
- 场景三： 演员拿着榨汁机，一边走路一边喝，很方便。这就展示了“便携”和“快速”的卖点。
你看，同样一个产品，用场景化的方式拍出来，就比干巴巴的说明书有意思多了。用户能把自己代入到那个场景里，觉得“对，我也需要这么一个东西”。
3. 培养自己的专属达人
如果你自己实在不想出镜，或者没时间。那就找人合作。
但是，我不建议你今天找这个达人带一下，明天找那个达人推一下。那种合作太浅了，效果不好。
你应该找一两个你觉得风格和你产品很搭的达人，进行长期、稳定的合作。
你可以这样操作：
- 第一步，筛选达人。 去平台上找那种粉丝不多，可能就几千几万，但是视频拍得很用心，跟粉丝互动很好的小达人。这种达人配合度高，要价也合理。
- 第二步，建立合作。 跟他谈长期合作。比如，你每个月固定给他提供产品和拍摄佣金，他每个月固定帮你出5-10条原创视频。
- 第三步，共同创作。 你要给他提供详细的脚本思路。告诉他，你希望这条视频突出产品的哪个卖点，用什么样的场景去表现。你们一起讨论，把视频做好。
这样一来，这个达人就成了你品牌的“签约演员”。他的粉丝慢慢也会对你的产品产生信任。这种深度绑定的效果，比广撒网好得多。
4. 让用户参与进来
别总想着自己说，你要创造机会让用户开口。
一个视频的互动数据，不光是点赞，评论和转发也很重要。
你可以用下面几个方法来引导互动：
- 用好“评价有礼”功能。 平台现在有这个功能。买家在你的商品下发表了优质的图文或视频评价，平台就会自动给他发一张优惠券。你要在直播或者短视频里，主动告诉用户这个活动。鼓励他们多发买家秀。这些真实的买家秀，是最好的广告。
- 在视频里主动提问。 视频结尾，别光说“快来买”。你可以问一个问题。比如你卖锅，可以问：“大家还想看我用这口锅做什么菜？评论区告诉我。” 这样，评论区就活起来了。
- 搞一些小的挑战或投票。 比如你卖口红，可以涂两个颜色在手上，问大家：“你们觉得1号色好看还是2号色好看？” 让用户在评论区投票。这种选择题，参与门槛低，很多人都愿意动动手指。
总而言之，平台这次的规则调整，是在把流量还给那些真正用心做内容的人。你只要开始改变，开始从用户的角度去思考，去做他们爱看的视频，你的路就会越走越宽。
