飞鸽出海你在TikTok上卖东西，主要就两种玩法。
第一种叫全托管。你只需要选好货，然后把货发到TikTok在国内的仓库。这就完事了。剩下的所有事，比如怎么定价，怎么拍视频，怎么卖，怎么发快递，客户要退货怎么办，全部是平台帮你搞定。你不用操心。但是，你的角色更像一个供货的，而不是老板。利润大头被平台拿走了。
第二种叫自运营。这个就是你自己当老板，开个小店。从选什么东西卖，到怎么把商品上架，再到怎么搞流量，都得靠自己。卖出去了，也得自己打包发货。通常是发到TikTok在义乌的中转仓，他们再发到国外去。这种模式自由，赚多赚少看自己本事。但是，它特别累，什么事都要你亲力亲为。
TikTok小店的流量怎么来？
店开好了，没人看等于零。流量主要靠下面三个办法。
第一个是达人带货。你在后台设置好佣金，比如20%。然后去达人广场，挨个联系国外的网红。跟他们说，我给你免费寄样品，你帮我拍个视频。如果卖出去了，你拿20%的提成。这个模式，达人出流量，你出产品。听起来不错。但是，找达成合作很难，很多网红不回消息。而且，产品利润不够高的话，你给不起佣金，人家也看不上。
第二个是短视频带货。就是你自己拍视频，挂上自己店里的商品链接。这个办法最直接。但是，真正自己认真拍视频的国内卖家很少。大部分人都是从抖音上下载热门视频，然后自己剪辑一下就发出去了。这种视频平台不喜欢，很难火。而且，你永远不知道下一个视频会不会火。
第三个是直播带货。这个门槛最高。首先，你得找个英语说得好的人来播。其次，你要倒时差，美国晚上八点，我们这里是早上。大部分小团队根本扛不住。语言和时差，这两个问题就挡住了绝大多数人。
TikTok跨境电商为什么不值得做？
现在说重点，为什么我不建议你现在去做TikTok的跨境零售。
第一个要命的问题是退换货。你想一下，一个美国客户买了你的东西。快递走了十几天才到他手上。他可能早就没兴趣了，直接就拒收或者申请退款。就算他收了货，也可能因为颜色不对、尺寸不合适各种理由退货。只要一退货，你就亏了。因为你不仅要承担寄过去的运费，还要承担退回来的运费。而且，仓库收到退货，还要收你一笔检查的费用。一来一回，这单生意肯定赔钱。很多人的利润，最后全被退货给吃光了。
举个例子。你卖一个手机壳，成本10块钱。你在TikTok上卖15美金，大概100块人民币。运费可能就要50块。你一单能赚40块。但是，客户等了半个月，收到货说不想要了。他申请退货。平台自动同意了，然后从你账上扣掉退货的运费，可能又是30块。货退回到仓库，仓库还要收你几块钱的操作费。最后，你货没了，还倒亏了几十块。这就是现实。
第二个问题是订单不稳定，跟过山车一样。短视频的流量就是这样，说来就来，说走就走。可能你一个视频突然火了，一天来了几百个订单。你手上的货一下子就卖光了。你赶紧让工厂加急生产。等你把货备足了，那个视频的热度早就过去了，店里又变得冷冷清清，一天一个订单都没有。结果就是，爆单的时候你没货发，干着急。等你不爆单了，你手上一大堆库存卖不出去，愁得睡不着。这种不确定性，让备货成了一场赌博，十赌九输。
所以我的结论很直接。现在去做TikTok跨境零售，对绝大多数普通卖家来说，就是个坑。培训机构把它吹得天花乱坠，但实际上，卖家进去一个亏一个。
换个玩法，TikTok就能变成好生意
但是，有人在TikTok上做得很成功，赚到了钱。比如那个叫罗宾的耶鲁女生。她们团队不是在TikTok上开店卖零售，而是换了一种玩法。
她们是怎么做的？你可以去看一个叫“mollyadventure”的账号。她们的视频内容，就是天天在义乌商贸城里逛，拍各种各样新奇的小商品。她们视频的核心不是让你去买一个两个，而是告诉你，这些东西批发有多便宜。比如，视频里会说：“你想在你的国家开一个一元店吗？看看这些商品，进货价只要两毛钱一个。”
这个模式的步骤很清晰：
第一步，找产品和商家。她们去义乌，跟那些有特色产品的档口老板谈合作。她们负责拍视频引流，不收钱。
第二步，拍视频做内容。视频就拍产品本身，拍出新奇特的感觉。重点是，在视频里或者文案里，不断强调“批发价”、“工厂价”，用低价来吸引那些想做生意的海外小老板。
第三步，把客户引到私域。视频火了以后，很多人会发私信问怎么批发。她们会把所有发私信的人，都引导去加她们的WhatsApp。这样做的好处是，把客户牢牢抓在自己手里。
第四步，筛选客户并成交。在WhatsApp里，她们会跟客户详细沟通，发产品目录和报价单。筛选出真正有实力、想大量进货的批发商。然后通过视频看厂、寄样品的方式建立信任。最后，让客户下几万、几十万美金的订单，付30%的定金，然后走正常的外贸流程发货。
你看明白了吗？这套玩法，其实就是把阿里巴巴国际站的模式，搬到了TikTok上。它不再是卖一件两件的零售，而是做批发的B2B外贸。获客的工具，从传统的付费投广告，变成了拍免费的短视频。
两种模式对比，哪个更好一目了然
我们来总结一下这两种模式的区别。
做跨境零售，模式很重。你既要自己搞流量，又要自己管供应链，还要处理烦人的物流和售后。每一个环节都可能出错，每一个环节都可能让你亏钱。特别是售后退货，简直是利润粉碎机。而且，库存风险极大。
但是，换成做外贸批发的模式，一下就变轻了。你只用专注做一件事：拍视频，搞流量，拿询盘。你不需要备货，接到客户定金以后，再去找工厂生产。你也不需要处理售后，因为货到了国外批发商手里，他怎么卖，卖得好不好，那是他自己的事。你的任务，在收到尾款、货上船的那一刻，就已经完成了。
所以，目前在TikTok上，最聪明的玩法，就是把它当成一个免费的流量渠道，来给你的外贸生意导流。不要再傻乎乎地去开小店，跟那不稳定的流量和高昂的退货率死磕了。用短视频去吸引海外的批发商，把他们变成你的长期客户。这才是普通人能在TikTok上稳定赚钱，并且能做大的生意。
