飞鸽出海很多人都想做TikTok。但是他们总觉得开店很难。所以一直不动手。其实这事儿一点不复杂。你只需要做两件事。
第一步：开店没你想的那么难
第一件事，是搞定营业执照。你别一听这个词就害怕。你不需要去注册一个大公司。办一个个体户执照就够用了。这件事怎么做呢？很简单。你带上身份证。去你当地的工商局或者行政服务中心。告诉工作人员，你要办个体户。他们会给你一张表格。你填一下基本信息。比如店铺名字、经营地址、经营范围。地址可以写自己家。经营范围就写“通过互联网销售XXX”，或者直接写“日用百货、服装鞋帽”。交了表，快的话当天就能拿到执照。我有个朋友，上周刚办了一个。他上午十点去的。下午三点就打电话让他去取了。
而且，你如果嫌出门麻烦。还有更省事的方法。你打开手机淘宝。在上面搜索“代办营业执照”。你会看到很多服务商。价格一般在几百块钱。你找个销量高、评价好的。把身份证照片发给他。剩下所有跑腿的活儿，他们都帮你干了。你就在家等着收快递就行。这个方法很适合不想跟人打交道的人。
第二件事，是注册TikTok Shop。等你拿到营业执照。就可以去官网申请店铺了。你直接在百度搜“TikTok Shop”官网。点进去，找到“立即入驻”。然后用手机号注册个账号。接着就是填资料。它会让你上传营业执照的照片。然后把执照上的信息，比如公司名、统一社会信用代码，一个个打字填进去。这个过程就像你注册一个新的App账号一样。没有任何难度。所有信息都填好之后，点提交。平台会审核。一般24小时内就会有结果。审核通过了，你的店就开好了。
你看，整个流程就是这么简单。办执照花一天。注册店铺花几分钟。最多两天，你就能拥有一个自己的TikTok小店。很多人被“注册公司”“申请店铺”这些听起来很专业的词吓住了。但你亲手做一遍就会发现。它比你想象的要简单得多。所以别再想了。先动手把店开起来。这是你做这件事的起点。
第二步：选品，做你熟悉的
店开好了。下一个问题来了。我应该卖什么东西？很多人卡在这一步。他们总想找一个没人做，但是又很好卖的“蓝海产品”。我告诉你，别这么想。对新手来说，最好的产品，就是你最熟悉的东西。
为什么这么说？因为你熟悉，你才懂。你懂，你才能卖好。咱们说几个具体的例子。
比如你喜欢健身。你对各种运动装备、补剂都了解。那你就可以卖这些东西。你可以卖瑜伽垫。因为你知道什么样的厚度、材质最舒服。你可以卖蛋白粉。因为你知道哪种口味好喝，哪种适合增肌，哪种适合减脂。当顾客问你问题时。你不是在背产品介绍。你是在用你的经验跟他聊天。这种信任感，是别人抄不来的。
再比如，你是个新手妈妈。你每天都在跟孩子的吃穿用度打交道。那你就可以卖母婴用品。你可以卖婴儿车。因为你推过好几种车，知道哪种轻便，哪种避震好。你可以卖辅食机。因为你知道哪种打出来的泥最细腻，哪种最好清洗。你甚至可以拍个短视频。直接演示你怎么用这些东西。这个内容就很真实。比你找模特拍的广告片有用多了。
而且，就算你没什么特别的爱好。你总有自己擅长的领域。你喜欢打扮，对衣服搭配有心得。那你就去卖衣服、卖配饰。你喜欢捣鼓电子产品。那你就去卖数据线、手机壳、充电宝。这些3C配件是万能的选择。因为人人都要用。而且用坏了就要买新的。这种产品的需求量很大。虽然一个赚得不多。但是卖的数量多，总收入也很可观。
所以，选品的第一步。是先别往外看。你先看看你自己。把你自己的兴趣、职业、生活经验，都写在一张纸上。然后从这里面去找。你肯定能找到你能卖，也懂怎么卖的东西。这样开始，会顺利很多。
第三-步：没货源？照样能做
“我想好了卖什么。但是我没有工厂。也没有认识的批发商。我去哪里找货呢？”这个问题也困扰很多人。他们觉得做生意，必须要有自己的“供应链”。这个想法没错。但是对刚开始的人来说，不现实。
而且，你根本不需要有自己的工厂。因为你可以做个“中间商”。你去别的平台上找货。然后加点钱。放到你自己的TikTok小店里卖。这就是利用信息差来赚钱。你的客户在国外。他们不知道中国的1688、拼多多有多便宜。这个差价，就是你的利润。
具体怎么操作呢？步骤是这样的。
第一步，去批发网站找产品。比如1688和拼多多。这两个App你手机上肯定有。你打开它。就像你平时给自己买东西一样。去搜索你想卖的产品。比如你想卖手机壳。你就在1688上搜“苹果15手机壳”。你会看到成千上万的供应商。价格可能只要几块钱。
第二步，把产品信息“搬”到你的店里。你找到中意的产品后。需要把它的图片、标题、介绍，都放到你的TikTok小店里。图片怎么来？你可以直接用供应商的图。但是很多图不好看。我教你个方法。你去亚马逊或者速卖通。搜同一个产品。那些大卖家用的图片，都拍得很好。你用一些工具软件，比如“店小秘ERP”，可以把他们的图片直接下载下来用。标题也一样。你去参考那些卖得好的同行是怎么写的。把他们的关键词学过来。改一改顺序，换几个词。就变成你自己的了。
第三步，定价。这是最关键的一步。你的售价，要覆盖掉产品成本、运费，还要有你自己的利润。比如，一个手机壳，你在1688上拿货是10块钱。从中国发到美国的运费大概要20块钱。那你的成本就是30块钱。你至少要卖到60块钱以上，才有得赚。你可以去看看你的同行们都卖多少钱。定一个跟他们差不多，或者稍微低一点的价格。
你看，整个过程，你都不需要自己有库存。有客户在你的TikTok小店下单了。你再去1688或者拼多多，帮你下单的那个供应商那里，也下一个单。收货地址填你客户的地址。这样，供应商就会直接把货发给你的客户。你只用在中间赚个差价就行了。这个模式很轻。风险也低。特别适合刚开始做的人。
第四步：运营就是看数据
你的店里有产品了。也定价了。接下来干什么？是不是就等着订单来？不是的。你需要每天做一点运营工作。运营听起来很复杂。但对新手来说，其实就是看数据。然后根据数据，来调整你的做法。
你每天需要登录你的TikTok Shop后台。主要看三个数据。
第一个是曝光量。这个数据告诉你，你的产品被多少人看到了。如果这个数字很低，甚至是0。那就说明你的产品有问题。别人根本就看不到它。
第二个是点击量。这个数据告诉你，看到你产品的人里面，有多少人愿意点进来看一看。如果曝光量很高，但是点击量很低。那就说明你的主图或者价格不够吸引人。
第三个是成交量。这个数据告诉你，点进来看的人里面，有多少人最后买了。如果点击量很高，但是没人买。那就说明你的产品详情页没做好。或者你的评价不好。
根据这些数据，你就能知道问题出在哪。然后你就可以去修改。我给你一个清晰的指南。
- 如果没曝光：问题可能出在你的标题上。你的标题里，没有包含客户会搜索的关键词。你应该怎么做？去TikTok搜你的产品。看那些排在最前面的视频，或者卖得最好的店铺，他们用的标题是什么。你模仿他们的标题，把重要的词都用上。比如你卖“保湿面膜”，你可以在标题里加上“补水”“修复”“学生党”这些词。
- 如果有曝光，但没点击：问题在你的主图和价格。你的主图，是决定客户点不点进来的关键。你要用最能展示产品优点的图。比如，你卖一个榨汁机。你的主图不应该是榨汁机孤零零地摆在那里。而应该是一杯鲜艳的果汁，旁边放着这个榨汁机。这样更能吸引人。价格也一样。如果你的价格比别人高很多，别人肯定不点。
- 如果有点击，但没成交：问题在你的详情页。客户点进来了。说明他对产品有兴趣。但他还在犹豫。你的详情页，就是要打消他的犹豫。你要清楚地告诉他，这个产品好在哪，能帮他解决什么问题。多放一些产品的细节图。比如衣服的材质细节，电子产品的接口细节。如果有客户评价，就把好的评价放上去。这能增加信任感。
运营就是这样一个不断调整的过程。你别指望上架一个产品，它就能自动卖爆。你需要像这样，每天花点时间看看数据。然后像个侦探一样，找出问题，再解决它。这个过程很有意思。
第五步：坚持住，别慌
我说的前面四步，其实都不难。只要你肯学，花点时间，都能学会。最难的，是第五步。就是坚持。
绝大部分人，都是在这个阶段放弃的。他们兴致勃勃地开了店。上架了二三十个产品。然后每天看后台八百遍。看了一两个星期。发现一个订单都没有。心态就崩了。他们会想：“这东西根本不赚钱。”“我是不是被骗了？”“我肯定不适合干这个。”然后就把店关了。或者放着不管了。
我必须告诉你一个事实。做电商，测试产品，是有失败率的。你别指望你上的每个产品都能卖出去。真实的情况是，你可能需要测试上百个产品，才能碰到一个能卖得动的。然后你需要继续测试，可能测试到第200个产品，才能碰到一个爆款。
所以，你刚开始上的那几十个产品没出单。这太正常了。这不叫失败。这只是测试过程的一部分。你只是排除了几十个错误答案而已。你的任务，是继续去找新的产品。继续上架。继续测试。直到你找到那个对的答案。
这个过程会很枯燥。因为你每天都在重复同样的工作。找品，上架，优化。而且很长一段时间，你可能都看不到什么正向反馈。这对人的耐心是很大的考验。
但是，所有做起来的人，都是这么熬过来的。他们没有什么秘密武器。他们就是比别人更能坚持。更能忍受这种前期的枯燥和不确定性。
我给你一个建议。你给自己定一个明确的目标和期限。比如，你告诉自己：“我要用三个月的时间。在这三个月里，我的目标不是赚钱。而是上架满300个产品。并且熟悉后台的所有操作。”
当你有了这样一个具体的，可以执行的目标后。你就不会因为短期内没出单而焦虑了。你每天要做的，就是完成你的上架任务。等你坚持了三个月。上满了300个品。你再回过头来看。那个时候，你的店铺里，大概率已经有几个能稳定出单的产品了。你的心态，和对这个生意的理解，也完全不一样了。
最后一句大实话
很多人看完了这些。还是会来问我：“你能一对一带着我做吗？”
我理解这种心情。总想找个老师傅带着，能少走点弯路。但是，电商这个东西。没有人能真正地“带”你。我可以把我知道的所有方法、所有经验都告诉你。就像今天这样。但是，具体的操作，必须得你自己去完成。
你得自己去一张张地找产品图片。你得自己去一个字一个字地优化标题。你得自己去回复每一个客户的咨询。当你好几天没出单的时候，那种焦虑，也得你自己去承受。
这件事，执行大于一切。你看再多文章，听再多课。只要你一天不动手。你就永远停留在原地。
所以，别再犹豫了。今天就把这篇文章关掉。然后，去把你的营业执照办下来。去把你的店铺注册好。然后，上架你的第一个产品。不管它有多不完美。先让它上架。
当你完成这第一步之后。你会发现，事情真的没那么难。接下来的路该怎么走。你自然就清楚了。
