140亿“骨折价”卖掉TikTok？先看懂TikTok Shop，再谈字节亏不亏

TikTok在美国的交易，现在有了个说法。首席执行官周受资说，在2026年1月22号之前，会全部完成。

具体怎么做呢？甲骨文公司、银湖资本，还有一个叫MGX的投资公司，会一起进来。这三家公司，每一家都会拿到TikTok美国公司15%的股权。然后，字节跳动以前的一些投资人，他们的关联公司会持有30.1%的股份。最后，字节跳动自己只保留19.9%。你看，这个股权结构弄得很复杂，目的就是让它看起来更像一家美国公司。

但是，问题出在价格上。美国副总统JD·万斯在9月份说过，这笔交易给TikTok美国业务的估值，大概是140亿美元。

这个数字一出来，很多人都觉得不对劲。因为这个价钱实在太低了。要知道，在之前，大家普遍认为TikTok的海外业务，至少值350亿到500亿美元。现在直接砍到了140亿，连三折都不到。这不叫卖公司，这简直就像在清仓大甩卖。

可TikTok真的是一件可以随便打折的商品吗？当然不是。

我们先看用户。TikTok在美国的日活跃用户数量，排在所有社交媒体的前几名。它已经不是一个简单的App了，变成了一种文化现象。就连之前一直想封掉它的特朗普，后来也承认，TikTok在Z世代的年轻人里，已经是一种文化力量了。这说明它的影响力很大。

而且，我们必须说说TikTok Shop，就是它的电商功能。这个东西的价值，被那140亿美元的估值给严重忽略了。

TikTok Shop和亚马逊、沃尔玛的卖货方式完全不同。它的工作原理是这样的：

第一步，你去亚马逊买东西，你得先知道自己要买什么。然后你在搜索框里输入“运动鞋”或者“咖啡机”。

第二步，网站会给你列出一大堆商品，你自己去比较，去挑选。整个过程是你主动去找商品。

但是TikTok Shop反过来了。

第一步，你是在刷短视频，可能是在看一个搞笑段子，或者一个生活小技巧。

第二步，视频里的博主可能正在用一个拖把，你突然觉得这个拖把看起来很好用。或者他正在吃一包零食，看起来很好吃。

第三步，你都不用退出视频，屏幕下方直接就有一个黄色的购物车链接。你点一下，就能看到商品介绍，再点一下，就能付款。

这个流程让你在无意中就产生了购物的念头，而且购买过程特别简单，很容易让人冲动消费。它不是在满足你已有的需求，它是在给你创造新的需求。

所以，一个拥有海量用户，还能用这种方式卖东西的公司，它的潜力是巨大的。未来挑战亚马逊和沃尔玛，这个说法一点都不夸张。用140亿美元就想把它买下来，这笔账怎么算都觉得很奇怪。

TikTok成为美国人获取新闻的主流平台

除了公司估值，还有一件更重要的事情正在发生。TikTok已经成了美国年轻人获取新闻最主要的平台。

这不是猜的，这是有数据支持的。皮尤研究中心每年都会做调查，2025年的最新数据显示，在18到29岁的美国年轻人里面，有43%的人说，他们经常从TikTok上看新闻。

这个数字是什么概念？它已经超过了YouTube和Facebook，这两个平台都是41%。也超过了Instagram的40%。至于X（以前的推特）和Reddit，更是被远远甩在后面，分别是21%和18%。

这个表格清楚地告诉我们一个事实：对美国的下一代来说，新闻的来源已经变了。他们不再看报纸，也不怎么看电视新闻了。甚至连传统的新闻网站，他们都很少去。他们了解世界的方式，就是通过手机上不断划过的短视频。

TikTok是怎么做到这一点的？主要是靠它的算法。

这个算法很聪明，它知道你对什么样的话题感兴趣。然后，它会把相关的新闻，做成一个一个的短视频，直接推送到你的手机上。这些视频通常很短，节奏很快，有配乐，有字幕，让你很容易看下去。你不需要费力气去搜索新闻，你只要躺在那里刷手机，新闻就会自动来找你。

而且，在TikTok上发新闻的，很多都不是传统的新闻机构。它们是各种各样的创作者。他们会把一个新闻事件，用自己的方式重新剪辑和解读。你不仅看新闻，还能看到很多普通人的评论。这种互动感，是传统新闻媒体给不了的。

当然，也有人批评这种方式，说它太碎片化，让人变得没有耐心去读长文章。还有人说，它的算法太厉害，容易让人上瘾，就像病毒一样。

这个说法的确有道理。但它也正好说明了TikTok抓住了大部分人的人性。我们都喜欢更直接、更有趣、更轻松的信息。所以，很多人即使曾经把它卸载了，但过不了几天，可能因为朋友发来一个有趣的视频链接，或者只是因为觉得无聊，就又会把它装回来。它已经成了生活的一部分，很难分开了。

多方合资的TikTok盈利已不重要

我们最后再来聊聊赚钱的事。前段时间，有新闻说字节跳动今年利润很高。说公司前三个季度就赚了大概400亿美元，全年可能会有500亿美元。

但是，这个消息出来没多久，就有接近字节跳动的人出来否认。他们说这个数字不真实，偏差很大。

这两种说法，让人搞不清楚到底哪个是真的。不过，对现在的TikTok美国业务来说，纠结于短期的盈利数字，意义已经不大了。

你想，它马上就要变成一个“多方合资”的公司了。对它来说，当前最重要的目标只有一个：活下来。只要能继续在美国运营下去，比什么都强。

之前，美国政府一直想把它彻底封掉。现在这个看起来有点“吃亏”的交易，其实是TikTok花钱买的一张“通行证”。只要这个App还能合法地留在几亿美国人的手机里，那它就没有输。它保住的是市场，是用户，是未来的所有可能性。

只要用户还在，赚钱的方法就有很多。最直接、最有效的方法，就是我们前面提到的TikTok Shop。

市场调研机构eMarketer的报告就指出了这一点。报告预测，TikTok Shop美国市场在2025年的销售额，会达到158.2亿美元，比2024年增长108%。这是一个很快的增长速度。

报告还说，TikTok在美国社交电商市场的份额，已经提升到了18.2%。预计到2027年，这个份额会扩大到24.1%。

你看，整个商业逻辑已经很清楚了。TikTok的运作方式可以分成两步：

第一步，用各种有趣的短视频内容和新闻资讯，把用户的注意力牢牢抓住。让你每天都想打开它，花很多时间在上面。

第二步，就在你沉浸在内容里的时候，它顺便把商品推到你面前。因为你信任你关注的博主，或者你觉得这个东西确实有意思，你就很自然地完成了购买。

从吸引注意力，到最终让你花钱，整个过程都在一个App里无缝完成了。

所以，别再只关心字节跳动今年到底赚了500亿还是300亿。那场关于TikTok所有权的斗争，从一开始就不是简单的商业问题。它的核心，是谁能留在美国的牌桌上。现在看来，通过这个合资方案，TikTok做到了。只要能留下来，以它的用户基础和商业模式，赚钱只是早晚的事情。从这个角度看，它已经赢了。