飞鸽出海今天看到个新闻。皮尤研究中心发的。说美国18到29岁的年轻人，现在看新闻都用TikTok。对，就是那个刷短视频的APP。它已经超过了YouTube和Facebook。具体的数字是43%的人用TikTok看新闻。用YouTube和Facebook的是41%。看着好像差不太多。但是，这意味着一个巨大的变化。
我做跨境电商好几年了。关税涨了，平台政策变了，这些是大事。但是今天这个新闻，让我感觉不一样。TikTok这个平台，好像怎么也打不死。之前那么多国家想封它，结果呢？它用户越来越多，功能越来越强。现在，它不只是个娱乐的地方了。它成了年轻人获取信息的主要入口。这对我们做生意的人来说，是个信号。
这让我想起三年前。当时大家还在争论，YouTube和Instagram哪个电商带货更厉害。突然就出来一个报告。说在所有和购物相关的讨论里，提到TikTok的次数最多，占了38%。YouTube只有22%。那时候很多人都看不懂。一个搞笑视频APP，怎么就成了电商平台？但事实就是，用户用钱投了票。从那时起，TikTok就真的开始被当成一个购物平台了。
那次之后，TikTok做电商的速度快得吓人。几乎是把国内那套玩法，原封不动搬到了国外。今天加个购物车功能，就是我们说的小黄车。明天就推个直播带货套餐。后天又开始自己建仓库，搞物流。它用最快的速度，把做电商需要的东西都配齐了。结果就是，它成了用户花钱最多的APP，下载量也是全球第一。
所以，再看今天这个新闻，我就一点不奇怪了。一个平台，当它成了用户每天必看的信息来源，那在上面卖东西，就变得顺理成章。你想想，以前我们怎么做广告？去电视台，去报纸。因为大家都在那里看新闻。现在年轻人不看电视报纸了。他们刷TikTok。那我们的广告，我们的产品，就应该出现在TikTok上。
这个变化对我们做跨境生意的人，到底意味着什么？简单说，就是更大的机会。
机会在哪？就在用户的习惯里。在TikTok上，信息和娱乐是没有边界的。卖东西和看内容也是没有边界的。举个例子。一个教你做牛排的视频，可能顺手就挂上了牛排和锅的链接。一个拍街上路人穿搭的视频，可能火了之后，视频里的人穿的衣服品牌就找过来合作了。用户刷得很高兴，不知不觉就接受了产品信息，甚至直接下了单。这个过程很顺滑，没有强行推销的感觉。
所以，我们商家现在必须学会一种新玩法：热点营销。
说白了，就是蹭热度。但是，这个热度不能瞎蹭。你得蹭得巧。具体要怎么做呢？我给你拆解成几个步骤。
第一步：找到平台上的热点。
你怎么知道现在什么东西最火？很简单。
先花时间刷。每天至少花一小时，就刷TikTok的“为你推荐”页面。别带有目的性地去搜。就看系统给你推什么。系统推给你的，就是现在最多人喜欢看的东西。你看个三五天，心里就有数了。
然后去看热门话题标签。在搜索栏里，有一个热门趋势的榜单。那里的话题，都是当前流量最大的。
再就是关注那些垂直领域的网红。你是卖化妆品的，就去看美妆博主。你是卖户外用品的，就去看徒步、露营的博主。看他们最近在拍什么内容，用什么背景音乐。
举个例子。前段时间，有个叫“Roman Empire trend”的话题很火。就是女生去问自己的男朋友，你每天会想几次罗马帝国？很多男生都说会经常想。这个话题一下子就爆了。
这时候，如果你是卖男士用品的，比如剃须刀、历史书、或者地球仪摆件，机会就来了。
第二步：把你的产品和热点联系起来。
这个连接点，一定要自然。不能生硬地插广告。
我们还用“罗马帝国”这个例子。如果你是卖地球仪的。你可以拍个视频，视频开头就问：“为什么男人都痴迷罗马帝国？”然后镜头一转，对准你桌上的那个复古地球仪。你说：“因为征服世界的梦想，刻在每个男人的基因里。”接着，你再用手去转动地球仪，指着罗马的位置。整个视频，你不用说一句“快来买我的地球仪”。但是，那种氛围感就有了。评论区肯定会有人问，这个地球仪在哪里买。
这就是好的结合。
再举个反例。还是这个热点，你是卖女装的。你拍个视频，让一个模特穿着你的裙子，然后配个文字：“别想罗马帝国了，想想怎么给你的女孩买这条裙子吧。”这就很生硬。用户一看就是广告，马上就划走了。所以，连接点很重要。你要找到产品和热点之间，那个能让用户会心一笑或者恍然大悟的点。
第三步：用TikTok的语言去创作内容。
TikTok有自己的“语言体系”。它不是让你把电视广告或者产品说明书搬上去。你要用它的方式说话。
什么是它的方式？
快节奏。 视频的黄金时间是前3秒。你必须在3秒内抓住用户的注意力。别说废话，直接上重点。
用热门音乐。 音乐是TikTok视频的灵魂。用对了热门音乐，你的视频就成功了一半。系统会把你的视频，推送给其他也喜欢这个音乐的人。
真实感。 别把视频拍得像大制作的广告片。用户更喜欢看真实的、有点瑕疵的、像朋友分享一样的内容。你可以用手机拍，甚至可以故意拍得有点抖。这样反而更亲切。
多用平台工具。 比如“合拍”（Duet）和“拼接”（Stitch）功能。你可以跟热门视频进行互动。比如有个视频是测评十款不同的薯片。你可以用“合拍”功能，一边是他的视频，另一边是你吃其中一款薯片的真实反应。这样就等于借了他的流量。
现在，TikTok成了新闻平台，这对我们来说，意味着用户对它的信任度更高了。以前，大家觉得上面都是假的，都是演的。现在，当他们习惯在上面看国际新闻、社会事件的时候，他们会潜意识里觉得，这个平台的内容，是有一定可信度的。这种信任感，会转移到平台上的其他内容，包括你的商品。
所以，别再把TikTok只当成一个娱乐APP了。它现在是新闻媒体，是社交广场，更是我们卖东西的黄金渠道。未来的生意，不再是你找客户。而是你融入客户的生活，成为他们生活的一部分。你要跟他们看一样的新闻，聊一样的话题，用一样的背景音乐。当你们像朋友一样了，卖东西，就是一件水到渠成的事。
