飞鸽出海TikTok在美国的这波操作，值得所有想出海的中国老板们看看。它不是硬碰硬，也不是直接放弃，而是换了一种玩法。这套方法，对我们这些打算去美国开公司做生意的人来说，很有参考价值。
简单说，TikTok把公司拆了。它成立了一家新的美国合资公司，让美国投资者控股。这家新公司专门处理敏感的东西，比如美国用户的数据、内容审核和算法运维。而TikTok自己，继续抓着能赚钱的商业部分，像是广告和品牌合作。
这种做法，可以学的地方有六点。
第一，提前设计好两个主体。一个主体放在美国，专门干那些容易被监管盯上的活。另一个主体留在中国，负责赚钱。这样一来，美国那边就不容易说你的公司“被外国控制”。
第二，把股权压到20%这条线下面。美国的法律规定，持股超过20%就算“控制”。所以你看字节跳动，在新公司的持股是19.9%。这个数字很讲究。它既是最大的单一股东，说话有分量，又刚好没踩到法律的红线。以后我们去开公司，也可以用这个方法，比如拿19.9%的股权，再要一个董事会席位。这样既能参与决策，又符合规定。
第三，用“技术授权”代替“技术转让”。公司的核心技术，比如算法和源代码，千万不能卖。这些东西应该留在中国的母公司。然后，通过签授权协议的方式，让美国公司有偿使用。这就像你把房子租出去，租客可以用，但房产证还在你手上。这样做，核心资产不会丢，而且在中国商务部备个案，手续上也是合规的。
第四，找本地有实力的投资者当伙伴。一个人去闯，很容易被欺负。TikTok找了甲骨文和银湖资本。这些公司在美国当地很有影响力，能跟政府说上话，还能提供云服务器这些资源。有他们给你背书，美国监管机构的疑虑会少很多，公司被突然关停的风险也小多了。
第五，数据必须留在本地，并且接受审计。这是最关键的一步，也是最有诚意的一步。规定所有美国用户的数据，都储存在美国境内的服务器上。而且，还得让甲骨文这样的合作方，一天24小时都能检查数据安全。光说没用，还得成立一个“数据安全委员会”，定期向美国监管机构写报告，让他们知道一切都合规。
第六，把合规成本和商业利润分开算。做上面这些合规措施，要花很多钱。这笔钱从哪来？TikTok让负责广告和电商的赚钱部门，给那个负责数据安全的合ajv公司支付服务费。这样一来，就把合规成本变成了公司内部的运营开销，不用额外掏钱，也避免了被人用高价恶意收购。
所以，现在去美国做生意，思路要变。不能再像以前那样，开个全资子公司，然后什么都由国内总部管。而是要学会拆分，用股权换市场，用授权保安全，再找个本地的伙伴，才能长久地做下去。
01 注册美国公司有哪些优势？
很多人觉得搞这么复杂，注册个美国公司肯定很难。其实不难，找对服务商就行。而且，一旦你有了美国公司，做很多事情都会方便很多。
首先，国际信誉度高。你拿着一个美国公司去和别人谈生意，或者去银行开户，别人会更信任你。比如你想申请Stripe来收款，用美国公司去申请，通过率会高很多，也更快。但是你用其他国家的公司，审核就可能很慢，或者干脆不批。
而且，资金进出自由。你开一个美国公司账户，收的美金可以直接存在账户里，不受国内每年五万美金的外汇管制。你需要向国外的供应商付款时，可以直接从这个账户里付，不用再走国内复杂的换汇流程。这样能帮你节省很多时间和手续费。
你还可以合理安排税务。美国有些州的税收政策很好。比如你在内华达州或者特拉华州注册公司，但实际业务不在美国本土经营，那你可能只需要交很少的年费，而不需要交公司所得税。这可以帮你省下一大笔钱。
还有一个好处是，方便申请美国签证和绿卡。如果你的美国公司运营满一年，有正常的流水和雇员，你就可以作为公司高管申请L1工作签证。持有L1签证在美国工作一段时间后，就有机会申请EB-1C绿卡。这对有移民打算的人来说，是一条可行的路。
对于做跨境电商的卖家来说，优势更直接。比如在亚马逊上，买家是可以看到卖家公司信息的。一个买家看到两个价格差不多的产品，一个卖家公司在特拉华州，另一个在一个他没听过名字的国内城市，他大概率会选择前者。他会觉得本地公司更可靠，退换货也更有保障。这种信任感会直接影响你的销售额。
而且，平台对本地公司有政策倾斜。比如平台的一些新功能，可能会优先对美国公司开放。在旺季，如果平台需要控制卖家数量，也可能会优先清理非本地的卖家。你的封店风险会比别人低。
最后，你可以入驻一些只对美国公司开放的平台。比如沃尔玛电商平台，之前很长一段时间都不对中国公司开放。如果你想卖货到这些平台，一个美国公司就是你的入场券。还有一些珠宝、医疗器械等特殊类目，用美国公司来做，限制也比中国公司少。
02 注册美国公司需要的资料
说到注册，别想得太复杂。整个流程很直接，你只要准备好几样东西就行。
这是它的工作原理：你把资料给代理，代理帮你提交给州政府，然后等着拿证就行。
你需要准备的资料清单如下：
第一，想一个公司的英文名。这个名字不能和已有的公司重复。你可以多想两三个备选的。然后把它们发给你的代理，他们会帮你查询这个名字能不能用。先核名，能避免后续的麻烦。
第二，确定公司的注册资本。这个不用像国内一样，写个很大的数字。在美国，大部分公司都用默认的设置，比如发行1000股，每股面值1美元。这个数字对你公司运营没有任何实际影响，只是一个形式。
第三，写一下公司的经营范围。这个也别写得太详细。简单写几个词就行，比如“贸易”、“电商”、“咨询服务”等。经营范围写得太窄，反而会限制你未来的业务。
第四，提供股东和董事的身份证明。如果你是个人股东，就用你的护照照片页，或者身份证正反面的清晰照片。如果股东是另一家公司，那就提供这家公司的营业执照。
第五，美国的注册地址。如果你自己在美国没有地址，不用担心。代理服务商会提供一个注册地址给你用。这个地址是用来接收政府和银行信件的。
第六，提供你的联系方式。主要是你的邮箱和电话号码。政府的通知文件、年审提醒等，都会发到这个邮箱。
第七，你的亲笔签名。在一张白纸上签下你的中文名，拍张照片发给代理就行。
把这些东西准备好，剩下的事情就交给代理了。他们会帮你准备所有的法律文件，并提交给州政府。一般一到两周时间，你的公司就注册下来了。
03 美国公司后期怎么维护？
公司注册下来只是第一步。更重要的是后续的维护。如果你不管它，公司很快就会因为没做年审或报税而被政府罚款，甚至直接被注销。
维护工作主要就两件大事：年审和报税。
先说年审。这就像是给你的公司每年做一次登记。你需要向注册的州政府确认，你的公司信息，比如注册地址、董事信息等，都没有变化。
每个州的年审时间和要求不一样。比如，特拉华州的公司，年审截止日期是每年的3月1日。而加州的公司，年审日期是你公司成立的那个月份。你不用自己记这些，你找的代理会提前一个月通过邮件或微信提醒你。你只需要确认信息，然后付费就行。千万别拖延，罚款很重。
然后说报税。这是最重要的一环，也是很多人会忽略的地方。
美国公司报税有一个基本原则：就算公司没有任何经营，一分钱收入都没有，也必须向税务局（IRS）提交纳税申报表。这个行为叫“零申报”。
你绝对不能因为公司没业务就不理会报税这件事。如果你不申报，税务局不会认为你没收入，只会认为你在逃税。后果就是高额的罚款，而且会影响你个人的信用记录，以后再想去美国都可能被拒签。
具体的报税，分为联邦税和州税。
联邦税是交给国家政府的。目前的公司所得税税率是21%。计算方法很简单，就是用你的总收入减去所有成本，得出的利润，再乘以21%。如果没有利润，那就不用交税，但申报表还是要交。
州税是交给州政府的。这个就比较复杂了。每个州的税率和政策都不一样。有些州，比如内华达、得克萨斯和华盛顿州，没有州一级的公司所得税。这对做跨境电商的人来说很好，可以省下不少税。但有些州，比如加州和纽约州，即使你的公司没在当地经营，也要交一笔固定的“特许经营税”，每年大概几百美元。
税务问题很专业，最好找一个专业的会计师帮你处理。他们会告诉你需要准备哪些材料，比如银行流水、费用单据等，然后帮你计算税金，填写复杂的税表并提交。花一点钱请专业人士，比你自己弄错被罚款要划算得多。
