飞鸽出海今年的黑色星期五，TikTok Shop在英国的数据出来了。
这次卖得很好，创了新纪录。
我给你说说具体情况。
在最忙的时候，也就是11月27号，平台一秒钟能卖掉27件商品。你想一下，你眼睛一眨，27个订单就完成了。这说明买东西的人真的很多，而且下单非常快。
而且，他们不是只在黑五当天才开始发力。
TikTok把战线拉长了。在黑五正式开始的一个星期前，他们的销售额就已经和去年黑五的平均水平一样了。去年那个水平，本身就是当时最高的销售纪录。等于说，今年预热的成绩，就追平了去年的顶峰。
这说明英国人已经养成了在TikTok上买东西的习惯。他们不等黑五当天，早就开始逛、开始买了。
到了黑五那个周末，数据更好。
“黑色星期星期五购物”这个词，在TikTok上的搜索量直接多了404%。这个数字很夸张，说明大量用户主动在平台上找打折商品。他们把TikTok当成了一个购物搜索工具，就像用谷歌搜东西一样。
实际下单的人数，也比去年黑五多了28%。这说明不光是老用户在买，还有很多新用户进来了。
卖家也变多了。
参加今年黑五活动的英国卖家，数量增加了85%。这个数字很重要。它说明越来越多的英国本地商家，都开始在TikTok Shop上开店卖货了。平台上的商品种类和数量都在增加，消费者能买到的东西也更多。
直播卖货这种形式，在英国也很受欢迎。
黑五期间，直播购物的销售额增长了68%。有好几千个品牌和内容创作者，都在平台上开直播。这种方式很直接。主播一边介绍商品，一边和观众互动，观众看到喜欢的可以直接下单。
我们把关键数据整理一下，看得更清楚：
- 平台总销售额：比去年多了45%。
- 黑五和网一的周末销售额：比去年多了50%。
- 参与活动的卖家数量：比去年多了85%。
- 直播购物销售额：比去年多了68%。
这些数字都说明，TikTok Shop在英国的业务确实做得不错。TikTok英国商城的负责人叫Jan Wilk，他说今年的增长很厉害。这主要是因为用户需求很强，而且平台上的创作者、品牌和各种小企业都很给力。
布局英国卓有成效
TikTok在英国能有现在的成绩，不是偶然。
他们已经在这里做了四年了。
其实在2024年的时候，就有一家叫NielsenIQ的公司发过报告。那个报告说，TikTok Shop当时已经是英国第三大的电商平台了。而且，它是所有平台里，增长速度最快的一个。
所以今年的爆发，其实早就有迹可循。
那么，他们具体是怎么做到的呢？
主要靠两点：一是拉新人，二是留住老客户。
先说拉新人。
2024年的数据显示，在TikTok Shop上花钱的人里，有54%都是第一次在这里买东西。这个比例超过了一半。这说明平台吸引新用户的能力很强。很多人可能本来只是上去刷刷短视频，看着看着就被种草了，然后就下了第一单。
再说留住老客户。
平台的老用户，买东西的频率是新用户的两倍。而且，平台总销售额的72%，都是这些老用户贡献的。这说明用户体验不错，大家买了一次之后，还愿意回来继续买。这样就形成了一个很稳定的基本盘。
当然，光靠自己努力还不够。
英国的市场本身也很大。
有数据显示，英国的电商市场规模，会从2025年的2651.4亿美元，增长到2030年的9062.5亿美元。这是一个快速增长的市场，机会很多。
而且英国人也确实爱在黑五花钱。普华永道会计师事务所估计，今年黑五，英国人的总消费会达到64亿英镑。其中，大家最喜欢买的是电器、科技产品和衣服。这些品类正好也是TikTok Shop上卖得比较好的。
TikTok自己也很看重英国市场。
他们最近宣布了一个大计划。
他们要在伦敦投资建一个新的办公室。这个办公室很大，有13.5万平方英尺，计划在2026年初开放使用。
为了这个新办公室，加上之前的投入，TikTok在英国基础设施上的总投资，会达到差不多1.4亿英镑。换算成人民币，超过了13个亿。
这不是一笔小钱。
投入这么多钱建办公室，说明他们打算在英国长期发展下去。他们不是只想短期赚点钱，而是要把这里当成一个重要的基地。
一个叫Adam Presser的TikTok高管也说了，英国是TikTok的一个重要枢纽。
这个投资会带来很多变化。
首先，有了这么大的办公室，他们肯定会招募更多本地员工。本地员工更了解英国市场和英国消费者的习惯。这样一来，平台的运营、活动策划、客户服务都会更接地气。
其次，这对英国本地的卖家也是个好消息。平台在本地的团队变强了，就能给卖家提供更好的支持和培训，帮助他们更好地在TikTok上做生意。
总的来说，TikTok Shop现在在英国的势头很好。他们有不断增长的用户，有越来越多合作的商家，现在又投入巨资进行本地化建设。可以预见，明年他们的数据可能会更好看。
