飞鸽出海想在 TikTok 上开店，第一件事是选市场。
新手直接去东南亚。那里门槛低，政策也好。现在有个“0元试运营”的活动。你开店，平台让你先卖货，最多90天不用交保证金。这样你基本没什么启动成本。但是，这个模式有个缺点，就是回款慢。你卖掉东西，钱要等买家签收后30天才能到你账上。这一个月里，货款和运费都得你自己垫着。如果你的本钱不多，资金周转就会有压力。
美区和欧区的利润高。一个东西可能比东南亚贵好几倍。但是，我不建议新手去。你需要有企业有限公司执照，个体户不行。而且，美区的保证金现在要1500美金，这对很多人来说不是一笔小数目。那边的买家也更挑剔，退货率高，客服沟通也麻烦。你如果没经验，会很头疼。
日本市场也可以考虑。它离我们近，物流上方便一点。有些文化产品，他们也喜欢。但是，日本人对细节要求很高。你的产品质量、包装、说明书，都得做得很好。想靠便宜的铺货模式在日本赚钱，基本不可能。你得有拿得出手的好东西才行。
选好市场，就该准备营业执照了。
如果你做东南亚市场，有个体工商户执照就够了。现在办执照不麻烦，在手机上的政务服务软件里就能免费申请。你要是觉得流程复杂，或者着急用，可以找代办。花几十到几百块钱，一两天就能拿到手，省事。
但是，只有执照还不够。你还需要一个第三方平台的经营证明。这是什么意思呢？就是 TikTok 要看你以前开过网店。比如，你在淘宝、拼多多、或者亚马逊上有店铺。你需要把店铺的后台截图，证明你有基本的电商操作经验。平台不想要一个连订单怎么处理都不知道的纯新人。如果你实在没有，最稳妥的办法是，现在就去淘宝开个店，上架几个商品，放着就行，主要是为了拿到那个后台证明。
如果你决定做美区或者英区，那就必须用企业有限公司执照。个体户的执照在那里是用不了的。
最后是选品。这才是最核心的一步。
很多人刚开始都没有自己的货源，这很正常。你可以先做无货源模式。但是，你得知道怎么找产品。可以用一些数据工具，比如 Echotik 或者郑和数据。在上面看最近什么东西卖得火，什么样的视频带货效果好。别去碰那些所有人都在卖的大路货，竞争太激烈了。你要找的是那种有特定需求，但做的人还不算多的产品。
举个例子。大家都在卖手机壳。你可以去找专门给小众手机型号做的壳子。或者，找那种有特殊功能的，比如能当支架，还能放公交卡。这样你的目标客户就很清晰，竞争也小。
新手最安全的打法，是先铺货，再聚焦。先在你的店里上架几十甚至上百个不同的产品。然后通过发短视频去测试，看哪个产品的播放量高、点击的人多。数据会告诉你哪个产品有潜力。一旦发现某个产品数据不错，你就把所有的精力和钱都集中在这个产品上，把它打造成爆款。
有件事必须记住，千万别碰侵权和禁售品。比如，印着大牌 Logo 的仿冒品，或者电子烟、药品之类的东西。这是平台的底线。你敢卖，平台就敢封你的店，保证金也拿不回来。
注册入驻：按步骤来秒通过
准备工作做完，注册店铺就简单了。整个过程就在电脑上操作，用家里的网络就行，不需要什么特殊工具。
第一步，打开官网。你要去的是 TikTok Shop 跨境电商的官方网站。在浏览器里搜一下就能找到，注意别点进那些广告代理的网站。
第二步，建账号。你需要用一个手机号和一个邮箱来注册。关键是，这个手机号和邮箱必须是干净的，以前从来没有注册过任何 TikTok Shop。然后，所有信息都填真实的，别用假信息，后面审核会核对。
第三步，选主体。这里系统会问你，你是用个体户执照还是公司执照入驻。你就根据自己手里的执照来选。然后，入驻通道就选那个最显眼的“普通入驻”就行。
第四步，交材料。这一步最关键。提前把你的营业执照照片、法人身份证正反面照片准备好，存在电脑里。拍照的时候，找个光线好的地方，别让照片模糊或者有反光，四个角都要完整。系统是机器识别的，照片不清楚就过不了。上传之后，会有一个人脸识别的环节，你跟着手机屏幕上的提示做动作就行，点头、眨眼，跟你在银行软件上操作一样。如果你是个体户，别忘了，你准备好的那个第三方电商平台证明截图，也要在这一步上传。
第五步，设店铺。系统会让你给店铺起个名字，想个和你的产品相关的就行。初期不用太纠结，后面也能改。发货地址可以先填你自己的家庭地址。等你以后找到合作的跨境货代公司了，再把地址改成货代的仓库地址。
第六步，等审核。所有材料提交之后，能做的就是等了。官方说24小时内有结果。根据经验，如果你的材料没问题，速度会很快。有时候就是一顿饭的工夫，十几分钟，你就能收到审核通过的邮件通知。到这一步，你的店铺就算正式开起来了。
店铺运营：合规才能长久赚
店开起来只是开始。想长久地赚钱，你必须搞懂运营规则。说白了，就是要合规，别乱来。
首先是保证金。这个规定每个区域都不一样。
在东南亚，你试运营期间不用交保证金。但是，你的货款要等买家签收后30天才到账。如果你觉得这样钱压得太久，想快点回款，比如7天就到账，那你就要补缴保证金。交了钱，回款速度就快了。这笔钱就是为了保证你的资金流健康。
在美国，保证金是1500美金，没有试运营，开店就得交。而且，交这笔钱有个死规定。你必须用营业执照上那个法人的同名支付宝账户去付。不能用你老婆的，也不能用你朋友的，必须是法人自己的。很多人都卡在这一步，因为不符合规定，钱付不进去，店也开不了。
然后，记住这几条红线，绝对不能碰。
第一，禁售品。仿冒的名牌产品、烟、酒、电子烟，这些都别想。你觉得做得像，能蒙混过关，但平台的系统会通过图像识别查出来。一旦被判定卖假货，店会立刻被封掉。
第二，宣传不能夸张。在国内平台常见的那些说法，比如“销量第一”、“三天见效”，在 TikTok 上都属于违规。你也不能在直播里搞倒计时、催促下单，比如喊“最后三件，马上没了”。平台希望你真实地介绍产品，而不是用营销套路去诱导消费。
第三，视频内容要自己做。不要从别人那里下载视频，改一下就当成自己的发。也别把一个视频重复发很多遍。平台有查重机制，会判定你的内容是低质量的。一旦被这样判定，你的视频就不会被推荐，没有流量，店里自然也就没人来。正确的做法是，自己拍视频。比如你卖一个厨房用的削皮刀，你就拍一条完整的视频，展示用它削苹果、削土豆有多方便，多快。这种真实的场景，比你干巴巴地念产品说明要有用得多。
第四，遵守当地的法规。这一点对做欧洲市场的卖家尤其重要。比如你卖东西到德国，你的产品包装上，必须印上欧盟责任人的信息。你的产品说明书，也必须是德语的。不能只提供一份英语说明书。如果不遵守这些规定，可能会被当地的监管机构罚款，罚金很高。
最后，也是最重要的一点：你要养成一个习惯，每天都去卖家中心看公告。TikTok 的政策变化非常快。可能这个月平台还在鼓励你做某类内容，下个月就因为一些原因开始限制了。特别是关于保证金、账期、禁售品清单这些直接关系到你钱袋子的信息，经常会有更新。别因为自己懒得看通知，结果踩了新规的坑。在这个平台上，只有时刻关注规则变化的人，才能安稳地赚钱。
