飞鸽出海第一步：选平台 —— 新手优先盯 TikTok，美区 / 东南亚入门更易
新手做跨境，平台很多。但是你别去看亚马逊，也别研究速卖通。那些平台规则复杂，前期要投不少钱，不适合你。
你就选 TikTok。为什么？因为 TikTok 现在流量大，而且给新人的机会多。你不需要花钱买广告，只要视频内容好，平台就会给你推流。一个视频火了，订单就跟着来了。这个逻辑很简单。而且，你先集中精力做好一个平台就行，别想着同时开好几个店，那样会把你累死，结果一个也做不好。
平台定好了，就选市场。两个地方最适合新手起步：美区，或者东南亚。
这两个市场完全不同，你要想清楚自己想赚哪种钱。
如果你想赚得多一点，利润高一点，那就做美区。美国人消费能力强，他们愿意为一些新奇、好玩、能解决小问题的东西付钱。比如，一个设计独特的手机支架，一个能快速清洁化妆刷的小机器，或者一个方便携带的户外折叠椅。这些东西的特点是体积小，重量轻。这样你的国际运费成本就低，利润空间就出来了。在美区，一个产品赚个几十上百块人民币，是很正常的。
但是，如果你想快点出单，先建立信心，那就做东南亚。东南亚人口多，市场大，但是他们对价格敏感。所以你要卖便宜的、家家户户都用得上的东西。比如，各种款式的手机壳、充电线、厨房里用的收纳盒、卫生间里的毛巾架。这些东西单价低，一个可能就赚几块钱。但是买的人多，你可以靠走量赚钱。东南亚市场的门槛也低，有个体户执照就能开店，流程比美区简单。
最后说网络。你不用自己搞服务器，也不用研究复杂的梯子。直接买个专用的跨境浏览器就行。一个月几十块钱，下载安装，点一下就能打开你的 TikTok 小店后台。这个钱不能省，这是你做生意的基础工具。如果连这个都想省，后面的运营你肯定做不下去。
第二步：定类目 —— 按市场选品方向，避免盲目跟风
选好市场，下一步就是定类目。就是你要卖什么类型的东西。
这一步千万别跟风。不要今天看别人卖衣服火，你就去卖衣服；明天看别人卖宠物用品赚钱，你又去看猫砂盆。这样做生意，你永远在追着别人跑，肯定赚不到钱。
选什么类目，完全取决于你选的那个市场。
你做东南亚，就别老想着卖那些高科技、有设计感的东西。你就去想想，一个普通东南亚家庭，他们每天会用到什么？他们需要什么？答案就是那些刚需日用品。你就卖这些东西。比如厨房用品，像削皮刀、保鲜盒、碗碟架。或者家居百货，像拖鞋、垃圾袋、衣架。这些东西客单价低，他们买起来不心疼。而且东西本身不重，你的物流成本也低。
但是，你做美区，就完全是另一个思路。你不能卖那些便宜的日用品。因为一个东西从中国运到美国，运费很贵。你卖个几块钱的东西，运费可能要几十块，根本不划算。所以你必须卖高溢价、小体积的产品。你要找那些能让美国人觉得“这东西真酷”或者“这东西解决了我的一个大问题”的产品。比如，一个能自动加热的咖啡杯垫，他们冬天在办公室会很需要。或者一个给狗狗用的户外便携水壶，他们带狗出门散步时会觉得很方便。这些东西能卖上价，利润可以覆盖掉运费，你才能赚钱。
想清楚这个逻辑，你再去 TikTok 官网提交资料注册店铺。只要你资料真实，类目方向没错，开店这个流程是很快的。
第三步：选品 —— “抄” 对方向，用工具找潜力款
类目定下来了，具体卖哪个产品，这是核心。
新手选品，不用自己创造什么新东西。最好的办法，就是去“抄”，但是要抄得聪明。我说的“抄”，不是让你去跟卖那些已经卖了几十万件的大爆款。那种产品，竞争太激烈了，你一个新店铺进去，根本没机会。
你要找的，是那种正在火起来，但还没完全火爆的产品。这种产品怎么找？不能靠感觉猜，要靠数据。
你需要用选品工具。市面上有很多，比如“能店长”之类的。你花点钱买个会员，它能帮你看到 TikTok 上各种产品的数据。你要关注几个指标：销量是不是在持续上升？相关的视频播放量是不是在快速增加？卖这个东西的店铺数量还多不多？
举个具体的例子。你用工具发现，“便携式榨汁机”这个产品，最近七天的销量曲线一直在往上走。然后，你马上去 TikTok App 里面搜索这个关键词。你发现，虽然卖的人有一些，但是他们拍的视频内容很普通，就是简单展示一下榨汁机怎么转。
这就是你的机会。
这说明市场需求已经有了，但是好的内容还很缺。你可以马上去 1688 找一款外观更好看、或者功能更有特色的便携式榨汁机。然后，你围绕这个产品拍一些有场景感的视频。比如，在健身房运动后，用它榨一杯蛋白粉奶昔。或者，在办公室下午茶时间，用它给自己做一杯新鲜果汁。你还可以拍一个对比视频，告诉大家你的榨汁机比别人的更容易清洗。
这种有内容、有场景的视频，就比那些干巴巴的产品展示视频更容易火。一旦你的视频火了，产品自然就卖出去了。这才是选品的正确思路。先用工具找到趋势，再用内容把它放大。
第四步：上架 —— 用 ERP 工具提效，别在细节上耗时间
选好产品了，下一步就是把它发布到你的店铺里。
这个环节，新手最容易犯的错误，就是太追求完美，效率太低。我见过有人为了一个产品的主图，自己用修图软件弄了两天。为了写一个产品介绍，翻了好多资料，改了十几遍。结果好不容易上架一个产品，累得半死。
前期你不需要这样。你的任务是快速测款。就是用最快的速度，把你看好的产品都上架，然后看哪个产品有流量，哪个产品能出单。
所以，你要用 ERP 工具，比如“妙手店”、“小蜜”。这些工具能帮你极大地提高上架效率。
这是它的工作原理。第一步，你去 1688 或者拼多多，找到你想上架的那个产品的链接，最好找那种图片和描述都写得不错的。第二步，你把这个链接复制到 ERP 工具里。工具会自动把那个链接里的所有图片、标题、产品描述都抓取过来。如果图片上有中文，很多工具还能一键帮你翻译成英文。第三步，你只需要在工具里简单编辑一下，比如改改标题，让它更吸引人；修改一下价格，把你的利润加上去。然后点一下发布按钮，这个产品就同步到你的 TikTok 店铺里了。
整个过程，熟练的话，三五分钟就能搞定一个产品。这样你一天上架几十个产品，一点问题都没有。先把你的店铺用产品填满，让它看起来像个正经的商店。等后面数据出来了，你知道哪个产品有潜力了，再花时间去给那个产品单独拍视频、优化图片。先铺量，再做精，这个顺序不能错。
第五服：发货 —— 美区用中转仓代发，东南亚可直邮
店铺出单了，你肯定很高兴。但是，别光顾着高兴，要立刻处理发货。
平台对发货时间是有严格要求的，一般是 24 小时或者 48 小时内你必须上传物流单号。如果超时了，订单可能会被平台强制取消，你的店铺评分也会下降。这对新店来说影响很大。
不同市场的发货方式不一样。
如果你做的是美区，前期订单少，最好的方式是一件代发。你需要找一个国内的中转仓合作。整个流程是这样的：客户在你店里下单后，你拿着客户的地址，去 1688 或者拼多多给同一个产品下个单，收货地址写你合作的那个中转仓的地址。货到了中转仓，他们的工作人员会帮你拆包、检查产品有没有问题、重新打包，然后贴上发往美国的国际快递面单，最后帮你发出去。
这样做的好处是，你完全不用自己囤货，没有库存风险。而且中转仓很专业，打包、清关这些事都帮你处理好了，你很省心。一个 200 克左右的小东西，用这种方式发到美国，运费大概六十块钱人民币，成本是可控的。
如果你做的是东南亚，物流就简单多了。你直接在国内找货代公司就可以直邮发货。因为距离近，流程也更成熟，时效和成本都比发美国要好。
无论你用哪种方式，记住最重要的一点：发货后，第一时间去店铺后台填写物流单号。这样客户就能随时查到他的包裹到哪里了，他会更放心，也能减少很多不必要的售后咨询。
第六步：回款 —— 绑定支付平台，流程很顺畅
客户确认收货了，这笔生意就算完成了。最后一步，就是把钱收回到你自己的口袋里。
做跨境电商，钱不是直接打到你的支付宝或国内银行卡的。你需要一个第三方的跨境支付平台来收款。市面上合规的平台有很多，比如“万里汇 (WorldFirst)”、“连连支付”等等。
这个流程也很简单。你先去这些支付平台的官网，用你的身份信息注册一个账户。然后登录你的 TikTok 店铺后台，在收款设置里，按照提示，把你的支付平台账户绑定上去。
钱的流动路径是这样的。第一，美国客户付的美金，会先进入 TikTok 的平台账户。第二，等到了平台的结算日（比如一周或两周），TikTok 会把这笔钱扣除平台佣金后，打到你绑定的那个万里汇或者连连支付的账户里。第三，钱到了支付平台账户后，你就可以随时在后台操作，把美金换成人民币，提现到你自己的国内银行卡里了。
整个过程都是线上操作，安全合规，手续费也不高。
这六步，就是新手做 TikTok 跨境电商最核心的全部流程。其实没有那么复杂。最大的问题不是流程本身，而是很多人想得太多，做得太少。
别再犹豫了。今天就去把店铺注册下来，哪怕先随便上架一个产品。只要你动起来，就已经领先很多人了。
