飞鸽出海这次我们换个方式聊，不说那些虚的。就直接告诉你，TikTok Shop欧洲站的规矩怎么变了，你能拿到什么好处，以及具体该怎么干。
欧洲五国入驻标准更新，欢迎更多优质商家加入
TikTok Shop欧洲站的规矩变了。
以前，你想在英国、法国、德国、意大利、西班牙这五个国家开店，有一个硬门槛。你必须得有亚马逊或者其他平台的店铺，还要有不错的流水。说白了，人家只想要有经验的“老卖家”。你是个工厂老板，货很好，但没做过跨境电商，那对不起，你连门都进不来。
现在，这个门槛没了。
那个“第三方电商平台运营经验”的选项，从【必填】改成了【选填】。
这个改变很重要。它的意思就是，TikTok现在欢迎所有人。不管你是国内抖音做得好的，还是拼多多的大卖家，甚至是自己有工厂、有好产品的，只要你想来，现在都可以申请了。他们不再看你“过去”是谁，更关心你“将来”能做什么。
但是，有几样东西你还是必须得有，这个没得商量。
第一，VAT税号。你要在哪个国家卖货，就必须有那个国家的VAT税号。比如你想做英国市场，那就得先去注册一个英国的VAT。这是法律要求，平台管得很严。
第二，本地发货。你的货必须放在欧洲本地的仓库里。不能搞那种从国内发货的“虚拟仓”。平台现在查这个查得特别狠，一旦被发现，直接封店，没得聊。所以你得提前联系好欧洲的海外仓，比如万邑通、谷仓这些。
第三，企业营业执照。必须是合法的公司身份才能入驻，个人不行。
所以，你看，平台只是把“经验”这个软门槛去掉了，但对“合规”这个硬门槛抓得更紧了。他们要的是正规军，而不是投机倒把的。
新商入驻激励更丰富，助力商家轻松开店
说完了门槛，再聊聊大家最关心的，就是平台会给你什么好处。
毕竟，进一个新平台，前期没流量、没销量，很容易就放弃了。TikTok为了让你能活下来，给了一大堆实打实的补贴。我不说那些虚的，直接给你算笔账。
好处一：佣金减免
这个最直接。
- 在英国，你开店后的头60天，佣金只收3%。正常是多少？9%。
- 在德国、法国、意大利、西班牙这四个国家，头90天，佣金只收2%。正常是5%。
我给你举个例子。假设你在德国卖东西，一个月卖了10000欧元。按正常5%的佣金算，平台要拿走500欧元。但是现在，头三个月只收2%，平台只拿走200欧元。你一个月就多赚了300欧元。这笔钱，就是你口袋里实实在在的利润。你可以拿去多进点货，或者拿去投点广告，都比交给平台强。
好处二：商品补贴
这个更好理解，就是平台帮你降价，帮你吸引顾客。
比如，你在意大利卖一个杯子，定价20欧元。平台会搞一些活动，比如“商城闪促”“周末促销”之类的。你的杯子可以参加活动，平台给你补贴30%，也就是6欧元。
这时候，顾客买你的杯子，页面上显示的价格可能就是14欧元。但是，最后结算的时候，你收到的还是20欧元（再减去佣金）。那6欧元的差价，是TikTok帮你补了。
这对新店来说用处太大了。你的价格比别人低，销量自然就起来了。一个新品，靠着平台的补贴，可能几天就能做成爆款。
好处三：物流补贴
运费是欧洲电商的一大开销。很多顾客看东西挺好，一看到运费就放弃了。
现在平台也帮你解决一部分。在英国和欧盟四国，只要顾客一单买满了指定的金额（比如20欧元），运费就减免了。这笔钱，也是平台出的。
这对卖家来说，转化率会高很多。你在详情页直接标上“满XX包邮”，下单的人肯定会变多。
总的来说，TikTok给新卖家的这一套组合拳，就是用真金白银帮你度过最难的启动期。帮你省钱，帮你促销，帮你解决运费问题。他们希望你尽快出单，尽快在平台站稳脚跟。
重点商家可享重磅福利支持
如果你本身就是个大卖家，比如在美国的TikTok Shop做得很好，或者在亚马逊上一年有几百万美金的流水，那你能拿到的好处就更多了。
平台对这些“重点商家”，有一套VIP服务。
第一，更多的货品补贴。
普通新商家有补贴，但重点商家的补贴额度更高。比如，英国的商家最高能拿到800美金的商品满减券，欧盟的商家能拿到700美金。
而且，这个券不是给顾客的，是直接发到你商家后台的。你可以把它用在你最想推的爆款上，相当于平台给了你一笔专门的营销预算。
第二，服务商优惠。
做跨境电商，你肯定要用很多第三方服务，比如收款、仓储、广告。这些都要花钱。
平台帮你把这些钱也省了。
- 收款：像连连、PingPong这些收款工具，提现都要手续费。平台会跟他们合作，给你一个“限时提现0费率”的资格。你卖了10万美金，就能完完整整提10万美金出来，一分钱手续费都不用花。
- 仓储：像万邑通、谷仓这些海外仓，会给你发仓储优惠券。帮你降低库存成本。
- 广告：这个最厉害。你在TikTok上投广告，只要开了户、充了钱，平台会给你返现，最高能返6000美金。等于你花一笔钱，能办两笔钱的事，广告火力直接翻倍。
- 工具：还会免费让你用30天的短视频AIGC工具。帮你批量生成视频素材，省去你拍视频的烦恼。
第三，最重要的，内容上的特权。
这才是TikTok和其他平台最不一样的地方。
- 无限联系达人：在TikTok上卖货，找达人带货是很重要的一环。普通商家，一天能联系的达人数量是有限制的。但是重点商家，这个限制会被取消。只要你精力够，你可以一天联系成百上千个达人，把你的产品铺满整个TikTok。
- 专属达人对接会：平台会定期组织一些活动，把优质的MCN机构和达人找来，跟你面对面沟通。帮你省去找达人的时间和精力，直接对接最头部的资源。
- 4个“零粉”启动号：这是个大杀器。正常情况下，一个新账号要有1000个粉丝才能开通直播带货权限，挂上小黄车。但是，平台会直接给你4个“特权账号”。这些账号一个粉丝都没有，但能立刻开直播、挂小黄车卖货。
这意味着什么？
你可以同时用4个号做矩阵。一个号播A产品，一个号播B产品，一个号专门做引流，一个号做清仓。快速测试出哪个产品、哪种直播方式效果最好。这比普通商家一个号慢慢养，效率高了不知道多少倍。
所以，整个逻辑就很清楚了。TikTok现在既想要普通人进来把池子弄大，又想用最好的资源把行业里的头部玩家“挖”过来。不管你是哪一类卖家，现在都是一个很好的机会。门槛降了，补贴多了，就看你愿不愿意去试一试了。
