飞鸽出海2亿用户、政策放宽中国卖家的窗口期来了
TikTok在欧洲的用户数超过2亿了。这个数字很重要，因为它说明欧洲有很多人在用这个App。而且这个数字还在涨，一年就涨了14%多。这告诉你一件事，现在进去做生意，还有机会。
而且，TikTok Shop最近改了规矩。以前，你想开店，得先证明你在亚马逊或者其他平台卖过东西。这个要求现在取消了。这对新卖家很友好。不管你是刚开始做品牌，还是工厂想自己卖货，现在都能直接申请开店了。
这个变化是什么意思呢？
第一，流量的玩法不一样。在亚马逊，顾客想买什么，就去搜什么。你得花钱买广告，抢排名。但是在TikTok，顾客是来看视频的。他们看到一个有意思的视频，可能就顺手下单了。你的产品只要能拍出好玩的视频，就可能卖爆。这对小卖家很公平，因为好内容比钱更重要。
第二，欧洲人的购物习惯在变。他们不只是在需要的时候才去购物网站。他们现在会因为一个短视频，突然想买个东西。这种冲动消费，就是你的机会。
但是，事情没那么简单。虽然开店门槛低了，但欧洲市场的规矩一点没松。你必须搞定几件硬性的事，不然店开不起来，或者开了也会被关。
一个是VAT税号。简单说，这就是欧洲的消费税号。你在哪个国家卖货，就要注册哪个国家的VAT。比如你在德国卖，就要有德国的VAT。这个得提前申请，需要花点时间。没有这个，你就是不合规经营。
另一个是各种认证。比如你卖电子产品、玩具、或者一些家居用品，大概率需要CE认证。这个标志说明你的产品符合欧盟的安全标准。你的产品包装上必须印这个标志。海关会查，平台也会查。没有的话，货都进不去。
还有包装法。在德国、法国这些国家，你用了多少包装材料，比如纸箱、塑料袋，都要注册和交钱。这是为了环保。听起来很烦，但必须要做。
最关键的一点是，别把欧洲当成一个市场。欧洲有很多国家。法国人喜欢的东西，德国人可能根本不看。意大利流行的，西班牙人不一定买。想用一个产品、一套视频打通所有国家，肯定会失败。每个国家都得单独研究，单独做计划。
现在确实是进入欧洲的好时机。平台在帮你，用户也多。但能赚钱的，肯定是那些老老实实搞定合规，又用心研究本地市场的卖家。
从英国到德法意三国TikTok Shop在欧洲不断拓展
要搞懂欧洲TikTok Shop，你得一个国家一个国家地看。每个地方的情况差很多。
先说英国。
英国是TikTok Shop在欧洲开的第一个站。所以这个市场最成熟，也最挤。现在英国站有超过20万的卖家。你想想，这么多人在一个地方卖货，竞争得多厉害。
在英国，卖得好的主要是美妆、护肤和时尚类的东西。比如有个叫Made by Mitchell的彩妆牌子，做一场直播就能卖上百万美金。这听起来很吸引人。但是，这种成功很难复制。因为流量太集中了，大网红、大品牌拿走了大部分。如果你是个小卖家，拍的视频不够有创意，很容易就被淹没了。想在英国站活下来，你得持续有好内容，最好还能自己做直播。对新人来说，英国市场不是最好的起点。
然后是德国、法国和意大利。
这三个国家是2025年初才大规模开放的。它们是新市场，机会多，竞争小。平台为了吸引卖家，会给很多流量支持。
德国的市场很大。德国人买东西很实际，他们喜欢耐用、质量好的产品。比如厨房里的小工具、好用的收纳盒、或者一些实用的家居电器。他们对环保也很在意。
TikTok为了帮你做德国市场，推出了一个叫“Fulfilled by TikTok”（FBT）的服务。这是它官方的仓库。你可以把货提前发到这个仓库里。有订单了，仓库会帮你发货，而且速度很快，第二天就能到。这解决了跨境卖家最大的物流难题。对德国消费者来说，快的物流体验很好。
法国的消费者更看重个性和设计。他们不喜欢和别人用一样的东西。所以，那种有设计感的家居用品、独特的时尚配饰，在法国会比较受欢迎。你要卖的东西，得有点故事或者特别的设计才行。
平台也在帮卖家解决法国的税务问题。它主动去和当地的系统对接，让你报税这些事变得简单一点。
意大利的年轻人很多。他们喜欢追潮流，喜欢快时尚和美妆产品。价格不能太贵，但样子一定要新潮。所以，更新快、性价比高的产品在意大利有市场。
在这三个新国家，卖家普遍感觉是，平台会主动给你推流量。你发一个新视频，很容易就有几千几万的播放量。这在英国是很难想象的。但是，合规问题同样重要。而且，你需要花钱去做本地化，比如找当地人拍视频，翻译文案等。
至于东欧、北欧这些地方，TikTok Shop还没完全铺开。但以后肯定会开。如果你有精力，可以提前关注这些市场。等它们一开放，第一批进去的人机会最大。
总的来说，TikTok Shop确实能让你突然爆单。但这个爆单不太稳定。你今天卖了1000单，明天可能又回到10单。所以，你不能只靠运气。物流、合规和售后，这些基础的工作必须做好，才能让你走得远。
从选品到物流，TikTok卖家在欧洲的破局之道
机会就在眼前，但怎么抓住它？这需要一步一步来。光看别人赚钱没用，你得知道具体怎么做。
第一步：选品，要彻底本地化
这是最重要的一步，也是最多人犯错的地方。不要把你觉得好的东西直接搬到欧洲去卖。
怎么做呢？
- 先只选一个国家。别想着同时做所有国家，你忙不过来。比如，你觉得德国市场不错，那就先专注做德国。
- 研究这个国家的人。最直接的方法，就是去看这个国家的TikTok。你可以用一些工具，把你的TikTok定位改到德国。然后就去刷，看德国的普通人在拍什么，聊什么，用什么。留意那些热门视频里出现的产品。比如你发现很多德国主妇都在用一种特定的厨房清洁布，那这就是一个信号。
- 选有“视频感”的产品。你的产品必须容易拍成短视频。一个东西好不好卖，很大程度上取决于它能不能在15秒内展示出它的特点。举个例子：你想卖数据线。一根普通的黑色数据线，很难拍出彩。但是，一根带磁吸头、能发光的数据线，就很好拍。你可以拍它“咔哒”一声吸上的瞬间，可以拍它在黑暗中发光的样子。这种有动态、有视觉效果的产品，在TikTok上更容易火。
- 思考产品能不能解决一个小问题。比如，一个能把薯片袋子封口的迷你封口机。这个问题不大，但很多人都有这个烦恼。视频里只要拍出薯片受潮变软，然后用这个小东西一划就密封好了，对比很强烈，就容易让人下单。
第二步：做内容，要用当地人的方式
视频是TikTok的核心。视频不行，一切都白搭。
- 千万别简单翻译。把你国内的中文视频，配上英文字幕，就发出去。这种视频基本没人看。文化背景、笑点、说话方式完全不一样。
- 找当地人合作。这是最有效的方法。你不一定要找粉丝几百万的大网红，那太贵了。你可以找一些粉丝几千、几万的小创作者。他们的粉丝更忠实，互动更高。怎么找呢？在TikTok上搜跟你产品相关的关键词。比如你卖宠物用品，就搜“#haustierliebe”（德语：宠物爱）。你会看到很多分享自家宠物的德国人。找那些视频拍得还不错、粉丝互动挺好的，直接给他们发私信，问愿不愿意合作，寄给他们产品，付一点费用，让他们拍视频。一个本地人拍的真实使用视频，比你自己拍一百个宣传片都管用。
- 学习当地热门的视频模式。看看当地流行什么样的挑战、什么样的背景音乐、什么样的剪辑风格。然后模仿着拍。这能让你的视频更快地融入进去。
第三步：搞定物流，这是用户体验的关键
没人愿意等半个月才收到快递。物流体验差，会给你带来一堆差评。
你有几个选择：
- 从国内直邮。这是最不推荐的。虽然成本看起来低，但时间太长了。等顾客收到货，购买的冲动早就没了。而且包裹很容易在海关出问题。
- 用欧洲的第三方海外仓。就是你先把一批货，用海运或空运发到欧洲的某个仓库。比如发到波兰或者捷克的仓库，因为那里仓储费便宜。有订单了，仓库再帮你发给各个国家的顾客。这样时间能缩短到3-7天。这是大部分卖家的选择。
- 用TikTok官方的FBT仓库。如果你主攻英国或德国市场，这是最好的选择。把货发到FBT仓库。发货速度最快，能做到次日达。而且，用官方仓库的商品，平台可能会给你更多的流量。
所以，我的建议是：如果你刚开始，可以先用第三方海外仓。等你单量稳定了，主攻哪个国家，就去用哪个国家的FBT服务。
总之一句话，现在做欧洲TikTok Shop，不是看你进场有多快，而是看你的准备工作做得有多细。从选品、内容到物流，每一步都扎实地做好，才能抓住这个机会。
