飞鸽出海中方再次就TikTok问题表明立场
这事儿其实很简单，就是官方出来说几句话，给个态度。
外交部发言人郭嘉昆的意思是，TikTok这笔交易，我们中国政府知道了。我们希望这事能按市场规矩来办，别搞什么强买强卖。而且，这交易最后的结果，必须得符合中国的法律。不能美国那边说怎样就怎样。
最后他还补了一句，希望美国能公平对待中国的公司。
这句话对我们做TikTok生意的人来说，到底有啥用？
说白了，用处不大，但是个安慰。它告诉我们，这事还没死，还在谈。我们的店暂时还能开，生意还能做。但是，风险一直都在。
比如，你刚进了一大批货，准备在TikTok上卖。结果第二天新闻说，谈判破裂，TikTok要关了。那你的货怎么办？钱就全砸手里了。这种不确定性，是现在做美国TikTok最大的问题。
它影响你的备货计划。你不敢备太多货，怕卖不掉。但是货太少，万一爆单了，你又发不出去，店铺评分就掉。
它还影响你的广告投入。你今天花了五千块钱投广告，刚有点效果，明天平台政策一变，你这钱可能就白花了。
所以，官方的表态，你就当个参考。它决定不了你明天能不能出单，但它决定了你的生意还能做多久。我们能做的，就是每天都当最后一天来做。赚到手的钱，赶紧提出来。别把所有鸡蛋都放在这一个篮子里。
TikTok Shop欧洲跨境POP入驻门槛降低
这个消息很重要，直接关系到你能不能去欧洲卖东西。
以前，你想在英国或者法国、德国的TikTok上开店，有个硬条件。你必须得有在亚马逊或者其他大电商平台开店的经验。你申请的时候，得提交你其他店铺的链接。没有的话，人家根本不让你进。
这个规定，就把很多工厂老板，或者刚入行的新人给挡在门外了。他们有货，但是没经验。
现在，TikTok把这个规定改了。它从【必填】改成了【选填】。
这是什么意思？就是说，你现在就算是个纯新手，一天电商都没干过，只要你有中国的公司营业执照，有欧洲的VAT税号，你就能申请在欧洲开店了。门槛一下子降了很多。
而且，为了让你来，TikTok还给你钱。
我给你算笔账。你看这个表格里的佣金部分。
| 地区 | 原来佣金 | 现在新店佣金 | 持续时间 | 每卖100欧元你多赚 |
| 英国 | 9% | 3% | 60天 | 6欧元 |
| 欧盟四国 | 5% | 2% | 90天 | 3欧元 |
这笔钱是实实在在的。你卖100欧元的东西，在英国就能多赚6欧元。这6欧元，就是你的纯利润，或者你可以拿它去投广告，吸引更多人来买。
除了直接降佣金，他还给你补贴。比如，英国新商家，最高能拿到800美金的商品满减券。这个券是平台出的钱，但是用在你店里。等于平台花钱帮你打折，帮你卖货。
那么，想抓住这个机会，具体怎么做？
第一步，准备材料。你需要一个中国的公司营业执照。个体户的不行。然后，你需要注册一个欧洲国家的VAT税号。英国的最简单，找个服务商，几百块钱就能搞定。
第二步，去TikTok Shop官网申请。现在官网叫TikTok Shop Seller Center。你用准备好的材料去注册。因为经验那栏是选填了，你可以直接跳过。
第三步，选品。欧洲市场跟美国不一样。他们喜欢一些有设计感、质量好一点的东西。别总想着卖那些9.9包邮的便宜货。你可以去看看你准备卖的那个国家的亚马逊，看看什么东西卖得好。
但是，门槛低了，也有坏处。就是做的人会一下多起来。以前是跟一帮有经验的老卖家竞争。现在，你要跟成千上万的新手一起抢饭吃。价格战肯定会打起来。所以，你的产品最好有点特色，不然很快就会被淹没。
TikTok Shop印尼站推出 Swift Accelerator Program服务
印尼这个新项目，叫SAP，说白了就是“店铺托管”。
你如果参加了这个项目，你就不用自己管销售了。你只要做好三件事：上架新产品、管好库存、按时发货。
那谁来帮你卖货呢？TikTok官方团队。
这个SAP团队会负责所有跟销售有关的事情。比如，他们会帮你联系印尼本地的网红，让网红开直播帮你卖货。他们会帮你投广告，做短视频内容。你的产品应该参加什么活动，怎么定价能卖爆，都是他们来操盘。
这个模式听起来很省心。特别适合两种人。
第一种，是工厂。你自己生产产品，对产品很了解，供应链很强。但是你完全不懂怎么做内容，怎么投广告。那你就把专业的事交给专业的人。你专心搞生产和发货就行。
第二种，是想做甩手掌柜的人。你不想花时间研究各种玩法，只想投点钱，找个靠谱的团队帮你运营。
这个项目是怎么收费的呢？
它不是收固定的服务费。它是按销售额提成。你卖出东西了，平台才从你的销售额里拿走一部分佣金。这个佣金里面，已经包括了广告费、网红的费用等等。如果你的店这个月一件东西都没卖出去，那你也不用给平台一分钱。
这对卖家来说，风险小了很多。因为你不需要先掏一大笔钱去投广告试水。
具体流程是这样的：
- 你先申请加入这个SAP项目。
- 通过之后，你上架你的产品，定好价格。
- SAP团队会评估你的产品，然后开始帮你推广。可能会找网红直播，可能会给你平台补贴，让你参加促销活动。
- 有订单了，你就负责发货。
- 订单完成了，顾客确认收货了，平台就会把货款给你结算，同时扣掉他们的佣金。
但是，这里面也有要注意的地方。
第一，你对店铺的控制权变小了。虽然平台说定价权在你手里，但为了配合活动，他们很可能会建议你打一个很低的折扣。你同不同意？同意了，利润就薄了。不同意，可能就没流量了。
第二，佣金不透明。平台说根据产品类别收佣金，但具体收多少，你需要跟他们谈。这个比例直接决定了你还有没有钱赚。所以在加入之前，一定要算清楚自己的成本和利润。
TikTok Shop美区黑五秋促报名正式启动
美国的黑五，就是我们这边的双十一。是一年里最大的一次购物节。TikTok今年的黑五活动，政策给得很好。
核心有两条，对我们卖家来说都是好消息。
第一条，平台帮你出钱做促销。
平时我们搞活动，比如“满100减20”，这个减掉的20块，通常都是我们卖家自己承担的。现在TikTok说，黑五期间，这个钱平台来出。他们会给顾客发全额的优惠券。顾客用了券，买你的东西便宜了。但是你后台收到的钱，还是你原来的售价。平台只收你1%的服务费。
举个例子。你卖一个杯子，标价50美金。黑五活动，平台给了顾客一张10美金的券。顾客最后只付了40美金。但是，你最后能收到多少钱呢？是 50 * (1 – 1%) = 49.5美金。那10美金的差价，是TikTok补的。
这个政策，等于让你在不损失利润的情况下，用一个更低的价格去吸引顾客。这便宜不占白不占。
第二条，自动帮你投广告。
你只要报名参加了黑五活动，你的商品就会自动加入一个叫“GMV Max”的广告计划。你不需要自己去设置广告、研究投放。平台会用它的算法，自动把你的商品推给那些最有可能买的人。
这对于不懂广告投放的卖家来说，太方便了。省了你学习和试错的成本。
那么，怎么报名参加这个活动呢？
- 登录你的TikTok Shop美国站卖家后台。
- 在后台首页或者营销中心，找到关于秋季大促或者黑五活动的入口。
- 点进去，选择你想参加活动的产品，然后提交。
- 提交的时候，你要设置一个活动价格。这个价格要比你平时的价格低。平台会审核你的价格，确保你是真的在打折。
不过，有几件事你得提前准备好。
首先，是库存。黑五的订单量会是平时的好几倍。你一定要准备足够的货。千万别等爆单了才发现没货发，那店铺就完了。
其次，是物流。订单多了，你打包发货的压力就大了。提前找好靠谱的物流服务商，或者多请几个人手。保证订单能在规定时间内发出去。黑五期间，顾客对物流速度会更敏感。
印尼财长严格禁止电商平台销售非法香烟，TikTok Shop已建立监控机制
这条新闻看起来跟大部分卖家关系不大，因为你可能不卖烟。但是，它是一个信号。
这个信号就是，TikTok正在变得越来越正规，越来越严格。
一个平台刚开始的时候，为了吸引人来开店，可能什么都让卖，管得比较松。但是当它做大了，用户多了，政府就开始盯着它了。它就必须开始清理那些不合规的东西。
印尼政府这次是拿非法香烟开刀。TikTok也很配合，马上说我们有监控系统，我们严查。
这对我们做正经生意的卖家来说，是好事。
你想想，如果一个平台上，到处都是卖假货的、卖违禁品的，那这个平台的声誉就会很差。顾客会觉得这里不靠谱，慢慢也就不来了。最后，我们这些正经卖家的生意也会受影响。
所以，平台清理这些东西，其实是在保护整个环境。
从这件事，我们应该得到一个提醒：一定要做合规的生意。
你可以现在就检查一下自己的店铺：
第一，你的产品本身合规吗？比如你卖的是化妆品，你有没有在销售国获得必要的认证？你卖的是儿童玩具，有没有安全检测报告？这些东西平时可能没人查，但一旦平台认真起来，这就是你店铺的生死线。
第二，你的产品图片和描述合规吗？你有没有盗用别人的图片？你的产品标题里，有没有用那些你没有授权的品牌词？比如你卖一个手机壳，标题里写了“苹果手机壳”，这就有侵权的风险。
第三，你的营销手法合规吗？你有没有在直播里做一些夸大的、虚假的宣传？
总之，别再用以前那种在野路子平台上“捞一笔就跑”的思路来做TikTok了。把它当成一个长期的生意来做。从选品、到图片、到物流，每一步都做得正规一点。这样，不管平台规则怎么变，你都能活下去。
