飞鸽出海TikTok美国不卖就禁事件，终于迎来了结局
TikTok这事儿，总算完了。
这几年，大家的心都悬着。一会儿说要禁，一会儿又说没事了。来来回回，折腾得人够呛。我认识好几个做TikTok电商的朋友，仓库里囤着货，就怕平台哪天突然没了。现在好了，昨天特朗普签了字，方案定了。不管这个方案怎么样，至少不确定性没了。大家可以踏踏实实干活了。
这事从2020年就开始了，拖了这么久。现在尘埃落定，对所有在TikTok上做生意的人，都是个好消息。我们终于能看清前面的路了。
新公司，新架构：这到底是个什么局？
别听新闻上说得那么复杂，我给你掰开揉碎了讲，这事儿到底是怎么回事。
他们搞了个新公司，名字叫TikTok美国数据安全公司（TikTok USDS）。这个公司专门负责TikTok在美国的业务。
这个新公司的玩法是这样的：
第一步，分股份。
字节跳动自己，只占19.9%的股份。剩下的80.1%，全给了美国公司。比如甲骨文、沃尔玛这些。从股权上看，这已经是一家美国公司了。这样做，就是为了让美国政府放心。你不是说我不是美国公司吗？行，我现在就变成一个。
第二步，分工。
分工特别清楚，咱们直接看表：
| 谁来负责？ | 负责什么？ | 这是啥意思？ |
| 美国人（新公司USDS） | 数据安全<br>内容审核<br>软件保障 | 美国人最担心的就是这两件事。他们怕数据被传走，怕内容影响他们年轻人。现在好了，这两块都交给美国人自己来管。数据放甲骨文的服务器，内容让美国团队审，这下你总没话说了吧。 |
| 字节跳动（我们自己） | 电商业务<br>广告业务<br>商业化运营 | 所有能挣钱的业务，最核心的商业部分，还是字节自己抓在手里。怎么卖货，怎么接广告，怎么让平台赚更多钱，这些都还是字节说了算。 |
看明白了吗？
这就是一个交换。字节用表面的控制权，换来了在美国继续生存和赚钱的权利。美国人要面子，要一个“安全”的说法，字节就给他们这个面子。但是，赚钱的里子，字节一点没松手。
算法和钱袋子，字节一个都没放手
这个方案里，有两样东西最关键。一个是算法，一个是钱袋子。我跟你说，字节把这两样东西都保住了。
先说算法。
什么是算法？就是那个让你一刷TikTok就停不下来的东西。它知道你喜欢看什么，然后就一直给你推类似的内容。这是字节最值钱的技术，是TikTok的命根子。如果这个没了，TikTok就废了。
这次的方案，字节没有卖算法。方案里写的是“授权使用”。这两个字很重要。什么叫授权？就是我把我的东西借给你用，但东西还是我的。就像我把我的车借给你开，但车本上写的还是我的名字。字节保留了算法的所有权和控制权。这守住了公司的技术底线。
再说钱袋子。
TikTok在美国怎么赚钱？主要就靠两块：广告和电商。这两块业务现在还在字节手里。谁管着挣钱的业务，谁就掌握着主动权。
你想想，电商业务是未来的大头。从去年才开始让跨境卖家进来，今年的销售额就可能冲到200亿美金。这是一个巨大的市场。如果这块业务让别人管，那字节就真成了一个空壳子，只能给别人打工了。现在字节自己管着，意味着未来的钱，还是自己赚。
所以，你看，字节这次谈判守得很好。把最关键的技术和最赚钱的业务都留下来了。丢掉的，是一些运营上的控制权和敏感数据的管理权。这笔买卖，不亏。
泼天的富贵：TikTok在美国到底有多香？
可能有人不理解，为什么非要保住美国市场。因为TikTok在美国，已经不是一个简单的App了，它是一个巨大的金矿。
我给你看几个数字，你就明白了。
- 用户有多少？
美国有快1.36亿人每个月都在用TikTok。美国总共才3亿多人，这差不多是一半的人了。而且，用户里60%都是年轻人，这些人最喜欢花钱，也最容易被种草。他们每天在TikTok上花的时间，比在Instagram上多一半。 - 广告能赚多少钱？
有公司预测，到2025年，光是美国的广告收入，就能有150亿美金左右。这笔钱，很多公司一辈子都赚不到。 - 电商有多猛？
这块业务是新开的，但增长快得吓人。今年上半年就卖了54亿美金的货。我听圈里的朋友说，今年全年，200亿美金的销售额都是有可能的。很多在上面开店的商家，都赚到了钱。我一个朋友是做水晶饰品的，以前在亚马逊上卖，后来转到TikTok Shop，一场直播就能卖几万美金。这就是实实在在的生意。 - 公司值多少钱？
就因为有这么多用户和这么强的赚钱能力，有投资公司觉得，单单一个TikTok美国公司，就值300亿美金以上。
这么大一块蛋糕，谁愿意轻易放弃？所以，字节必须想尽一切办法留下来。
一个“出海人”的几句心里话
我自己在TikTok上也做点小生意，所以对这件事感触很深。
这个结果出来，对我来说，就是一颗定心丸。之前我一直不敢多备货，就怕平台突然关了。现在好了，可以放心大胆地去做了。对于所有在TikTok上讨生活的人，不管是做内容的，还是卖货的，这都是一个好消息。
但是，也有人担心，美国开了这个口子，以后别的国家会不会也这么搞？
我觉得，这个可能性很大。这就是我们中国公司出海要面临的新问题。特别是像TikTok这种做内容的平台，它直接影响人的想法，别人肯定会用放大镜来看你。它遇到的困难，比那些做工具软件或者游戏的公司要多得多。
这次的方案，其实给我们提供了一个模板。以后再去别的国家，如果遇到类似的问题，就可以参考这个模式。核心技术和商业主权，我们自己留着。数据和内容审核这些敏感的东西，可以和当地合作，成立合资公司来管理。
这其实也给我们提了个醒。以后出海做生意，一定要把合规放在第一位。到了别人的地盘，就要尊重别人的法律和规矩。别总想着钻空子，或者用国内那套野路子去搞。把事情做在明面上，规规矩矩地赚钱，才能走得更远。
当我们真正做到让老外都觉得，跟中国人做生意很放心，我们是讲信用的，那个时候，我们的路才会越走越宽。这盘棋很大，路也很长，但现在，TikTok至少走出了一步好棋。
