飞鸽出海TikTok在欧洲用户都过2亿了。这个数听着可能没啥感觉，我给你拆开说说。两亿是什么概念？差不多三分之一的欧洲人都在玩TikTok。咱们以前做跨境生意，路子就那几条。要么去亚马逊上开店，跟几百万个卖家挤在一起，天天盯着排名和广告费，心累。要么自己做个独立站，东西是自己的，但没人来啊。你得花大钱去谷歌、Facebook上买流量，跟烧钱没区别，而且买来的流量还不一定准。
现在TikTok等于直接把两亿欧洲人推到你面前了。而且这些人大部分是年轻人，手里有钱，也愿意花钱。他们看到喜欢的东西，下单很快，不怎么犹豫。最关键的是TikTok的算法。它不管你是不是新号，有没有粉丝。只要你的视频内容有意思，它就敢推给成千上万的人看。你今天注册个新号，发的第一条视频，只要爆了，可能一夜之间就几万人看到你的产品。这个速度，你以前烧广告得烧多少钱才能做到？
但是，人多不代表你就一定能卖出去货。欧洲人买东西挺挑的，他们不信广告，他们信眼见为实。所以你不能像以前那样，就干巴巴地挂几张产品图，写几句介绍。那套玩法在TikTok上行不通。你得换个脑子，用内容去跟他们聊天。
我给你举个具体的例子，你就明白了。假设你是卖美妆产品的，比如一款新的眼影盘。
这是它的工作原理：
第一步，你别自己拍。你去TikTok上找一个欧洲本地的小博主。粉丝不用太多，几千个就行，看着真实，像个普通人。
第二步，把你的眼影盘寄给她。让她拍一条化妆视频。视频不能拍得太专业，就用手机拍，光线自然一点，像她平时自己拍着玩一样。
第三步，视频开头，她要素颜出镜。脸上有点瑕疵最好，这样才真实。她可以先对着镜头说：“嗨，今天我收到了一个中国寄来的眼影盘，我们来试试它到底好不好用。”
第四步，她开始化妆。每用一个颜色，都直接在手臂上试个色，让大家看清楚颜色正不正。上眼的时候，她可以边画边说自己的感受，比如“哦这个粉质很细，不飞粉”，或者“这个亮片色也太闪了吧”。这些话都得是她自己的真实感受，不能照着稿子念。
第五步，画完之后，给一个完整的妆后镜头。最好在自然光下拍，让大家看清楚效果。前后对比一定要明显。
你看，整个过程下来，用户看到的不是一个冷冰冰的广告。她看到的是一个跟她一样的欧洲女孩，用了一款她没见过的产品，然后变好看了。视频里的每一个细节都在帮你的产品建立信任。用户会觉得，既然这个博主用着不错，那我也能用。这种信任感，比你砸十万块广告费换来的硬广效果好多了。
再举个例子，假设你是卖户外装备的，比如一个多功能工兵铲。
你应该这么做：
第一步，找个喜欢在户外玩的欧洲大哥。那种看起来就很爱露营、徒步的。
第二步，把你的工兵铲给他。跟他说，随便用，怎么折腾都行。
第三步，让他带着这个铲子去户外。比如去野外露营。他可以拍一条视频，记录他用这个铲子都干了些什么。
第四步，视频内容要具体。比如，他可以用铲子挖个坑，用来生火。镜头要给到铲子挖土的特写，展示它很结实。然后，他可以用铲子侧面的锯齿，锯一小段木头。他还可以用铲子开啤酒瓶。总之，把这个铲子的所有功能，都在一个真实的户外场景里展示一遍。
第五步，视频最后，他可以举着铲子，对着镜头说：“这个小东西确实挺方便，这次露营帮了我不少忙。”
这样一条视频发出去，想买户外装备的人看到了，会觉得这东西太实用了。他买的不是一个铲子，是那种在野外生存的便利和安全感。这种场景化的展示，能直接刺激他的购买欲望。而且，视频下面还可以直接挂上购买链接，他看完心动了，点一下就买了。整个过程很顺畅。
而且，当你持续发这种有用的、真实的内容，慢慢地，你就不再只是一个卖货的了。你会变成一个专家，一个值得信赖的品牌。
比如你是个卖环保家居产品的。你可以规划一下你每周发的内容。
周一，发一条视频，教大家怎么用厨房垃圾做花肥。这条内容不直接卖货，但是传递了你品牌的环保理念。
周三，发一条你工厂的视频。拍你的产品是怎么用可降解的竹子做出来的。让大家看到你的生产过程，他们会更放心。
周五，找一个已经买了你产品的用户，让她拍一个她家里的视频。展示她是怎么用你的竹制纸巾盒、餐具的。这种买家秀，比你自己夸一万句都管用。
你这样坚持做下去，过几个月，欧洲用户一想到“环保”又“好用”的家居产品，第一个就会想到你这个账号。他们会主动来看你有没有出新品，甚至会推荐给他们的朋友。这时候，你的生意就稳了。就算后面有很多人模仿你，卖比你更便宜的东西，你的这些老粉丝也不会走。因为他们信任你，认同你的理念。这就是做品牌。
当然，我知道这些说起来容易，自己做起来肯定会遇到一堆问题。比如，刚开始完全不知道该拍什么，感觉脑子一片空白。或者，辛辛苦苦拍了剪了，发出去之后，播放量就几十个，很打击人。再或者，你好不容易有一条视频火了，但下一条又没人看了，你不知道问题出在哪。
这是正常的。几乎所有新手都会经历这个阶段。如果你想走得快一点，少踩点坑，最好是能有个人带一下。这个人不一定要多厉害，但他必须真的做过TikTok，知道里面的门道。
他能帮你做的，首先是定位。他会帮你分析，你的产品到底适合卖给谁，这些人喜欢看什么样子的内容。方向对了，后面的努力才不会白费。
其次，他能帮你分析数据。你的视频发出去了，为什么播放量上不去？是封面不够吸引人，还是前三秒没留住人？是音乐没配好，还是节奏太慢了？这些问题，有经验的人一看数据就知道了。他会告诉你具体要改哪里。
最重要的是，他能陪着你，每天帮你复盘。你今天发的视频，哪些地方做得好，要保持。哪些地方做得不好，下一条要怎么改。有人这样天天盯着你，给你反馈，你进步的速度会快很多。做TikTok，最怕的就是一个人闷头瞎搞，错了都不知道错在哪。有人带着，你至少能保证自己一直在往正确的方向走。
