飞鸽出海TikTok Shop东南亚政策松绑
TikTok Shop最近在东南亚搞了两个新政策。这对我们这些想做跨境的小卖家来说，是个好消息。
第一个叫“个体户无经验绿色通道”。
以前你想在TikTok Shop上开店，挺麻烦的。平台会看你有没有做过跨境电商的经验。没经验的话，申请就容易被卡住。很多人就是卡在这一步。
但是现在不一样了。你只要有个体户的营业执照，就能申请。平台不再硬性要求你有经验。这对新手特别友好。等于说，开店的门槛，一下子降了很多。
具体怎么操作呢？其实很简单。
第一步，你去办一个体户营业执照。这个不难，去当地工商局问问流程就行。
第二步，准备好你的营业执照照片。
第三步，去TikTok Shop的官方网站，找到跨境卖家的入驻入口。按照提示提交你的资料。
官方说，整个流程走下来，三个工作日就能审核完。而且，你入驻成功以后，平台还会给你安排一个专属的招商经理。这个人是干嘛的呢？就是来帮你的。比如，你刚开始干，不知道卖什么好，不知道怎么报名参加平台的活动，或者后台操作不明白，你都可以直接去问他。这比自己一个人瞎摸索要快得多。
第二个新政策叫“一证多开”。
这个政策解决了一个大问题。以前，一个营业执照只能开一个TikTok店铺。你想多开几个店，就要去注册好几个公司，办好几个营业执照。这很费钱，也很费事。
现在，一个营业执照的主体，最多可以开三组店铺。你可以在东南亚15个不同的市场里开店。
这个政策有什么用呢？用处很大。你可以用它来规划你的生意。我给你举个例子，你可以这样安排你的三个店铺：
店铺A：专门做泰国市场。泰国年轻人喜欢潮流服饰和彩妆，你这个店就主打这些。直播和短视频内容，都围绕泰国本地的流行文化来做。
店铺B：专门做马来西亚市场。马来西亚穆斯林人口多。你这个店就可以专攻穆斯林女装、头巾，或者清真化妆品。
店铺C：这个店用来做测试。你可以上架一些你觉得有潜力的新产品，比如便携小风扇、手机配件、厨房小工具。然后把这些产品同时投放到越南、菲律宾等几个不同的市场。看哪个国家的用户对哪个产品反应最好。哪个产品跑出来了，你就可以把这个产品，放到你的主力店铺A或者B里面去大力推。
这样做的好处很明显。
第一，省钱。你不用为了多开店而去注册一堆公司了。合规成本和时间成本都降下来了。
第二，覆盖的市场更广了。整个东南亚就像一个大蛋糕，你现在可以同时切好几块。
第三，风险变小了。以前你只有一个店，如果这个店没做起来，那你的投入可能就打水漂了。现在你有好几个店，一个店的生意不好，不会影响到另外的店。等于说，你把鸡蛋放在了不同的篮子里。
所以，如果你之前一直想做东南亚市场，但又被门槛挡住了，现在就是最好的机会。这个政策红利期，进去越早，优势越大。
TikTok Shop新加坡直播销售额同比增长90%
我们再来看看新加坡市场的数据。
最近TikTok Shop公布，新加坡站的直播销售额，比去年同期涨了90%。这个数字说明，在新加坡，通过直播卖东西这条路是走得通的。
为什么直播卖货的效果这么好？TikTok的主管说，他们把内容和商业结合起来了。这个说法有点官方，我用大白话给你解释一下。
其实就是三步。
第一步，做内容。你要先拍一些有意思的短视频，或者做一场有看点的直播。目的是让用户愿意停下来看你的东西。比如，你卖的是厨房用品，你可以直播用你的锅做一个新加坡本地菜，像海南鸡饭。这就是内容。
第二步，建立联系。用户看了你的内容，可能会在评论区问问题，或者在直播间跟你互动。你要积极地回复他们。你回复得越真诚、越有帮助，他们就越觉得你这个人靠谱。慢慢地，你们之间就建立起了信任。这就是联系。
第三步，完成转化。当用户信任你之后，你再推荐商品，他们就更容易接受。因为他买的不是一个冷冰冰的商品，而是他信任的你推荐的东西。这就叫转化。
调查数据显示，有三分之一的用户，在TikTok上看到某个时尚产品后，会直接下单购买。这说明大家已经习惯了在刷短视频、看直播的时候顺便买点东西。
这个方法，对我们小卖家来说，是一个很好的机会。我们没有大品牌那么多钱去投广告。但是，我们可以通过做更真实、更用心的内容来吸引客户。
比如，你卖护肤品。大品牌可能会请明星拍很漂亮的广告。我们没这个预算。但是，你可以在直播间里，不化妆，直接在自己脸上演示产品怎么用。告诉大家你的真实肤质是什么，用完之后有什么感觉。这种真实的分享，有时候比广告片更能打动人。
如果你现在想做新加坡市场，我给你几个具体的建议。
第一，选品。新加坡人收入比较高，但也很看重性价比。你可以选一些质量好，但价格不是特别贵的产品。比如国内一些设计不错的家居用品、或者功能性强的3C数码配件。
第二，语言。在新加坡做直播，主要用英语。但你可以在直播的时候，偶尔加一些中文，或者当地人常用的Singlish词汇。这样会显得更亲切。
第三，物流。新加坡地方小，物流网络很发达。当地人对快递速度的期望很高。所以你一定要找一个稳定、快速的物流渠道。如果因为物流慢导致客户给差评，那就太亏了。
TikTok成为印尼最受欢迎社交平台
最后，我们必须聊聊印尼。印尼是东南亚最大的市场，也是TikTok现在最看重的地方。
最新的数据显示，到2025年，TikTok在印尼的访问量会超过Facebook，成为印尼第一大社交平台。这个变化很重要。它告诉我们，印尼用户的注意力在哪里。
而且，用TikTok的主力人群，是Z世代。也就是95后和00后。他们是印尼未来的消费主力。你想在印尼做长期的生意，就必须搞懂这群年轻人。
TikTok Shop在印尼也做得非常成功。2024上半年，印尼站的商品交易总额（GMV）超过了60亿美元。这个数字，甚至超过了美国市场。印尼现在是TikTok全球第一大电商市场。
它是怎么做到的？最关键的一步棋，是它的本土化策略。
TikTok没有选择自己一个外来者单打独斗。它在2023年，收购了印尼本土最大的电商平台Tokopedia的控股权。
这个操作太聪明了。它一下子解决了好几个核心问题。
第一，解决了合规问题。印尼对外资做电商有一些政策限制。TikTok通过和Tokopedia合并，摇身一变成了“本地企业”，很多问题就迎刃而解了。
第二，直接获得了成熟的基础设施。Tokopedia在印尼已经经营了很多年，它有自己的仓库、物流团队和供应链网络。TikTok现在可以直接用这些，省去了自己从零开始建设的麻烦。
第三，获得了现成的用户。Tokopedia本身就有几千万的活跃用户。这些人现在都成了TikTok Shop的潜在客户。
你看，这就是本土化的力量。
而且，印尼这个市场本身潜力巨大。印尼有2.84亿人口，其中超过2.29亿人已经上网了。这么大的用户基数，加上还在不断完善的网络设施，未来的消费潜力不可估量。
所以，总结一下。TikTok在东南亚的政策放宽了，给了我们小卖家一个进场的机会。新加坡市场的成功，验证了直播带货这条路是可行的。而印尼市场的爆发，则告诉我们这个市场的天花板有多高。
如果你想做印尼市场，一定要学习TikTok的思路。不要只是简单地把国内的产品和玩法搬过去。要花时间去研究当地的用户。他们喜欢什么？他们的文化是什么？他们的消费习惯是什么？比如，印尼大部分人是穆斯林。你在选品的时候，就要考虑到这一点。像斋月这样的重要节日，就是最好的营销机会。你得提前布局，推出符合节日需求的商品。这才是真正地在做本地化运营。
