飞鸽出海很多人跟你说，新手应该先去东南亚市场练手。他们说那里门槛低，好做。但这个说法有问题。东南亚市场看着简单，其实坑很多，新人进去很容易亏光钱。
我们先说东南亚。它有两个大坑。
第一个坑是“直邮不用囤货”。听起来很好，好像没风险。但你一算账就知道了。比如，你卖一件东西25块。从国内拿货是10块。看着是赚了15块。但是，你把货发到东南亚的运费，一单就要15块。这样算下来，25减10再减15，等于0。你一分钱没赚，白忙活。
而且，这还没算退货。东南亚那边退货率不低，有个20%很正常。货退回来基本就废了，钱也收不到。按20%的退货率算，你每卖一单，平均就要亏掉2块钱的货品成本。所以结果就是，你卖得越多，亏得越多。我认识一个新手，三个月卖了1000单，最后算账发现自己亏了2000块。
第二个坑是“快销品需求大”。这话本身没错，东南亚确实很多人买日用品。但是，你没想过竞争。当地的工厂早就把价格做到了地板上。一件东西，他们的生产成本可能就3块钱。你从国内拿货，加上各种费用，成本就要5块。人家本地卖家卖4块钱还包邮，都能赚钱。你卖5块钱都没人看，因为太贵了。你根本没法跟他们争。
所以，东南-亚市场不适合新手。它只适合两种人。一种是在当地有工厂的，成本低。另一种是有很大供应链资源的大卖家，能把拿货价压得和当地工厂一样低。如果你不是这两种人，去东南亚就是给别人当炮灰。
聊完美区。如果你想长期做，美区是更好的选择。这里虽然不像东南亚那样能快速出很多单，但是能稳定赚钱。
最大的原因是美国人消费能力强。他们家庭年收入平均7万美元。花20美元买条瑜伽裤，对他们来说，就像我们花20块人民币买杯奶茶。他们不觉得贵，也不会犹豫。所以，你在美区可以卖价格高一点的东西，有利润空间。
这就决定了选品思路完全不同。在东南亚，你只能卖毛巾、垃圾袋这种生活必需品，利润很低，可能就10%。在美区，你可以卖有附加值的东西。比如，你卖的不是普通瑜伽裤，而是“高腰提臀”的瑜伽裤。你可以把价格定到30美元，利润能有50%。TikTok的推荐算法，很适合卖这种能“种草”的产品。用户刷视频看到效果好，就很容易下单。
给你算个账就明白了。同样是卖100单。在东南亚卖毛巾，你可能一共就赚150块人民币。但在美区卖瑜伽裤，你能赚到1500美元，换算过来差不多是1万块人民币。差别就是这么大。
很多新手担心美区门槛高。其实不用怕，你可以分三步走，风险很小。
第一步，先用无货源模式测品。在你的TikTok小店里上架几款产品，比如瑜伽裤、香薰蜡烛、宠物用品。不用进货，先看哪个产品有人看、有人问。
第二步，用前置仓发货。如果有一款产品每天能稳定卖出10单以上，你就找一个第三方前置仓，备一点货。这样发货速度能从20天缩短到7天，客户体验会好很多。
第三步，用本地海外仓。等你的销量稳定了，就可以用美区本地的海外仓。这样你可以做得更细，比如把包装做好看点，提供更好的售后服务，复购的人就会变多。
去年有个新手就是这么做的。他选了一个“产后修复束腰”的产品，客单价45美元。他专门做宝妈恢复身材的内容，三个月就把店铺从0做到了月销售额1万美元。
所以，美区更适合想长期做的人。虽然前期需要花点时间测品，但一旦模式跑通了，就能稳定赚钱。
接下来，我们聊聊做这个事的过程中，有哪些具体的坑，以及怎么躲开。
第一个坑：办执照被坑钱。
很多人刚开始，就被财税公司忽悠。对方说要办“TikTok合规套餐”，收你3000块。里面包含什么进出口权、特殊许可。这些东西TikTok官方根本没要求。这纯粹是利用你不懂，多收你钱。
正确的做法是，你只需要一个有限责任公司（LLC）的执照。经营范围里有“互联网销售”就行。找你本地的正规代办公司，花300到500块就能搞定。办好执照，加上公章，就够用了。别花那些冤枉钱。
第二个坑：买贵的网络专线。
又有人跟你说，做TikTok要用企业级专线，不然账号不稳定会被封。一个月960块。这也是浪费钱。对于个人卖家来说，你一天就发几条视频，根本用不上这么好的网络。
平台判断你的网络环境，只看你的IP地址是不是在美国。它不管你是用专线还是普通网络。你可以用一些专业的浏览器工具，比如紫鸟。一个月的基础套餐75块钱，就能提供稳定的美国IP地址。这就完全够用了。省下来的钱，可以用来测品。
第三个坑：花钱买T+8回款。
你开店后，会有人加你微信。说他有“内部渠道”，花800块钱，能把你的回款周期从15天缩短到8天。这也是骗人的。
TikTok的回款周期调整，是平台的一个免费功能。只要你的店满足两个条件：连续30天出单量超过50单，店铺评分高于4.0。你就可以自己去商家后台免费申请。点几下鼠标就行，一分钱都不用花。所有收费帮你提前回款的，都是骗子。
第四个坑：找人代注册店铺。
网上很多广告说“1000元包下店，保证不封号”。千万别信。首先，TikTok的注册流程是公开的，只要你材料齐全，自己就能注册，不存在什么“内部渠道”。其次，封不封号只跟你后面的经营有关，跟谁帮你注册的没关系。
最危险的是，你找人代注册，就要把你的资料和密码给别人。他随时可以改你的密码，把你的收款账户换成他的。你辛辛苦苦卖货的钱，就全进了别人的口袋。所以，一定要自己注册。准备好营业执照照片、手机号、邮箱，去官网一步步填就行，3个小时就能搞定，安全又省钱。
第五个坑：花钱做“海外仓报白”。
有货代会跟你说，你的货要发海外仓，必须先花2000块做一个“报白”。这也是一个专门骗新手的伪需求。“报白”这个词，是针对美妆、医疗器械这种特殊商品，需要提前给平台审核资质。我们卖的衣服、家居用品、手机壳这些普通商品，根本不需要这个流程。
绑定海外仓的操作很简单。你只需要登录商家后台，在物流设置里，把你的海外仓地址、联系人信息填进去就行了。整个过程10分钟都用不了，完全免费。
第六个坑：选货代踩雷。
货代是跨境电商很重要的一环，这里有两个大坑。第一个是“科技单”。有些货代报价特别低，一单才28块。这种很可能是虚假物流。他只给你一个物流单号，但实际上货根本没发出去。一旦被平台发现，你的店铺就会因为物流欺诈被永久封禁。
第二个是“恶意计抛”。跨境物流的运费，是按实际重量和体积重量哪个大算哪个。体积重量的公式是“长x宽x高/6000”。有些坏货代，会故意不帮你把包裹压缩打包，让体积变得很大，这样运费就能翻两三倍。
所以选货代，你要这么做：
第一，查他的营业执照和《道路运输经营许可证》。
第二，问清楚体积费怎么算，能不能提供免费的压缩打包服务。
第三，让他给你几个正在合作的TikTok卖家的联系方式，你去问问情况。
第四，先发5到10个小单测试一下，看看物流速度和客服响应怎么样。
第五，签一份简单的合同，把赔偿条款写清楚。比如因为他的原因导致虚假物流，他需要全额赔偿你的店铺损失。
最后，说一下新手怎么用最少的钱开始，以及应该有什么样的心态。
其实启动资金不用很多，3800块就够了。这笔钱是这么分的：
- 办执照：300块。
- 网络工具：75块（买一个月的套餐）。
- 平台保证金：3500块（这个是押金，大概500美元，你不做了可以退回来）。
- ERP工具：0元（用妙手ERP的免费版就够了）。
- 测试货代：200块（发5单测试，每单40块）。
你看，这里面真正花掉收不回来的，也就几百块。所以你不用怕亏本。这3800块，是用来测试你到底适不适合做这件事的成本，很低。
总的来说，做跨境电商本身不难。难的是躲开前期那些专门坑新手的陷阱。只要你能控制好信息差，守住成本，合规操作，就能走得比大多数人远。
