飞鸽出海每天死磕选品测试：30-50 个新品，一个个试出潜力款
你还真信了“上架就出单”的鬼话？醒醒！这都什么年代了，还做着躺在床上数钱的美梦。我告诉你，做跨境电商，尤其是现在卷得飞起的 TikTok，执行力就是你唯一的通行证。没这个，趁早别干。
每天睁开眼，别想别的，第一件事就是扎进选品测试的无底洞里去。对，就是无底洞，但也是金矿。你得像个莫得感情的机器人，每天给自己定个死任务：测！三！十！到！五！十！个！新！品！
少一个都别想休息。
这活儿枯燥吗？枯燥到爆炸！就是不断地扒同行的店，看他们最近上了啥，哪个不声不响地跑起来了。别跟我说你不知道怎么扒，现在市面上一堆工具，什么 Echotik 之类的，筛新品、看流量，几分钟的事。你要是连这点钱都舍不得花，或者说懒得去学，那真的，别浪费时间了。
你得明白一个最糙的理儿：市场根本不认识你，凭什么把订单给你？你得主动去“勾引”市场，告诉它“嘿，我这儿有好东西”。怎么勾引？就是靠海量的新品测试。你连市场上什么玩意儿在流行、什么东西能戳中老外 G 点都一无所知，还指望爆单？简直是天方夜谭。
记住老炮儿们说的血泪教训：“一百个测试品里，能跑出来一个爆款，就算你祖坟冒青烟了。”现在你回头看看，你测了几个？五个？十个？不够，远远不够！别怕失败，每一个失败的品都是经验值，都是给你后面那个真正的“天选之子”铺路的。数量堆不上去，一切都是空谈。
主动搞活动调价格：别等着被卷死，用户要的是 “下单理由”
好，品上架了，然后呢？就干等着？守着那个一成不变的“心动价”等着顾客自己上门？我跟你讲，这种想法，在现在的电商环境里，活不过三天。
你得主动！主动出击！
每天花点时间，哪怕半小时，去前台刷刷你的同行，看看人家在玩什么花样。满减、折扣券、捆绑销售、买二送一……五花八门。你再看看你自己的店，冷冷清清，价格标得死死的，跟个博物馆里的陈列品似的，谁有兴趣？
用户下单是需要一个“理由”的，一个“现在就买，不然就亏了”的冲动。你得把这个理由塞到他手里！
- **新品？**直接挂个“新品尝鲜 8 折”的标签，先别想着赚多少，把点击率和第一波评价捞到手再说。
- **老品？**搞个“满 30 减 5”的活动，或者跟别的品凑个“组合套餐优惠”，清库存还能带动新品，一举两得。
别跟我算计那几毛钱的利润。前期做销量、做店铺权重，适当让利是必须的！**你连单量都没有，谈利润不是扯淡吗？**先把整个店盘活了，让数据流动起来，让平台觉得你是个“活跃且有潜力”的卖家，后续的流量才会慢慢倾斜给你。那些所谓的“黑科技”，在我看来，都比不上你老老实实做一场有诚意的促销活动来得实在。
盯紧后台数据：好品就得猛砸资源，能赚钱的品别手软
如果你只知道上架和调价，那你还只是个门外汉。真正拉开差距的，是你怎么对待数据。
数据是不会骗人的，它比任何人都诚实。你得养成一个习惯，跟看股票行情一样，没事就去后台转转，把数据报告当亲儿子一样看。
重点看什么？就看那些“能打”的品。什么叫能打？
- 高点击率 (CTR)：在茫茫多的产品里，用户偏偏点了你的，说明你的主图、标题有吸引力，这是爆款的第一个信号。
- 正向投入产出比 (ROI)：你花了一块钱广告，能赚回来一块一，哪怕只是几分钱，只要是正的，就说明这生意能做！
一旦发现这种“潜力股”，别犹豫，别手软！**所有资源都给我往上堆！**预算不够？加！素材跑不动了？马上换主图、优化视频、找新达人！这时候你再纠结“万一加了预算亏了怎么办”，那你这辈子都发不了财。战场上，发现敌人主力，就是要集中所有炮火猛轰，打穿他！能赚钱的品，就是你的“主力部队”，你得给足它弹药。
那那些半死不活、点击率低、没人加购的品呢？也别惯着。直接降价清仓或者直接下架，别让这些“废品”占着你宝贵的店铺位置，拉低整个店铺的动销率。果断点，做生意最忌讳的就是优柔寡断。
坚持建联达人：一天发 20 个样品不心疼，达人是流量加速器
前面三步是“内功”，这一步就是“外援”，在 TikTok 这个平台上，这个外援甚至是决定性的。没有达人营销，你想在 TikTok Shop 站稳脚跟？做梦。
你得把建联达人当成跟你吃饭喝水一样重要的日常任务。
别觉得这事难，我给你个最简单粗暴、但绝对有效的执行方案：
| 每日任务 | 具体操作 | 关键心态 |
| 目标设定 | 每天联系 100 个新达人，筛选出 20 个左右合适的，把样品发出去。 | 不要心疼样品费！ 这不是消费，这是最高效的投资。 |
| 达人筛选 | 用 TikTok Shop 后台或者达人工具，找粉丝在 1 万-10 万 之间的腰部达人。 | 别总想着找大 V，他们贵、回复慢。腰部达人性价比最高，合作意愿强，是我们的主攻目标。 |
| 联系话术 | 用 ChatGPT 生成一个简单直接的合作模板，核心就一句话：“免费给您寄送样品体验，如果出单，我们给您高额佣金。” | 别整那些花里胡哨的，没人看。开门见山，说清楚你能提供什么，对方能得到什么。 |
| 批量执行 | 复制，粘贴，发送。不要一个一个去精雕细琢，先用量铺开，有回复的再进入下一步细聊。 | 把这当成一个体力活，而不是脑力活。先干起来，数量到了，总有鱼上钩。 |
“舍不得孩子套不着狼”，这话在跨境圈简直是真理中的真理。你发出去 100 个样品，可能 80 个都石沉大海，但只要有 10 个达人帮你发了视频，其中哪怕只有 1 条爆了，带来的流量和订单，就足够你把所有成本都赚回来，而且是大赚特赚！
别再抱怨了，也别再“想”了。你看看这个清单，你今天做了几条？一条都没做，就别在那喊“行业太难了，我不行了”。**这行最公平，你付出多少，数据就回报你多少。**爆款是干出来的，不是等出来的。赶紧动起来吧！
