飞鸽出海TikTok交易额还在狂飙
老实说，张一鸣这人吧，是真有点东西的。当年他说创业要“天马行空”，估计很多人也就听听，当个口号。你想啊，2014年，腾讯和微博的短视频广告贴满了大街小巷，字节那时候还在纠结要不要下场。结果呢？张一鸣硬是把这事儿给干了，还干成了。他说这是“给世界带来很多改变的事情”，现在回头看，简直是神预言。谁能想到，就靠着这几分钟的小视频，他们真的把地球给撬动了。
最近那个墨腾创投的报告，数据简直亮瞎眼。2025年上半年，TikTok Shop全球的交易总额（GMV）直接飙到了262亿美元，换算一下就是差不多1900亿人民币！你敢信？去年同期才一百多亿，这直接就是翻倍再拐个弯的节奏。
这增长的火车头，有俩。
一个，就是那个天天闹着要“不卖就禁”的美国市场。那边国会山的老爷们磨刀霍霍，这边美国老铁们的钱包可是诚实得很。上半年，光美国一个地方就贡献了58亿美元的GMV，同比增长91%！这哪是禁令啊，这简直是“禁令”牌促销，一边骂一边买，真香定律全球通用。
另一个，就是我们的老朋友东南亚市场。特别是印尼，自从TikTok花大价钱把Tokopedia“收编”了之后，解决了本地合规这个大麻烦，那家伙，简直是脱缰的野马。现在印尼站的GMV已经干到了60亿美元，不仅超过了当初被关停前的水平，还一举反超美国，重新夺回了全球第一大市场的宝座。这操作，骚，实在是骚。
更有意思的是报告里对美国市场收入结构的分析，这可不是简单卖货那么粗暴。我给你整理了一下，看得更清楚：
| 收入来源 | 2025上半年GMV占比 | 2024上半年GMV占比 | 变化趋势 | 我的碎碎念 |
| 短视频挂链 | 50% | 58% | ▼ 有所下降但仍是绝对主力 | 刷着刷着视频，手就不听使唤下单了，这场景太熟悉了。虽然占比降了点，但半壁江山还是它的。 |
| 直接店铺成交 | 36% | 32% | ▲ 稳定增长，基本盘 | 这就是有明确目的的购物了，说明用户心智在养成。TikTok不只是个“逛”的地方，也是个“买”的地方。 |
| 直播带货 | 14% | 10% | ▲ 增速明显，潜力股 | 全民直播的风终究还是吹到了大洋彼岸。虽然现在占比还小，但这增长势头，说明美国人也开始吃这一套了。 |
看明白没？短视频依然是TikTok电商的灵魂，但直播和店铺的权重在悄悄上升。平台在调整算法，未来视频和直播加起来的GMV占比，可能要冲破75%的大关。
不过，这里有个细节值得玩味。上半年，TikTok美国只搞出了一场百万美元GMV的直播，去年可是有四场。这说明啥？我觉得是头部效应在减弱。那种一个超级网红吃掉所有流量的神话可能没那么容易复制了，对平台来说，这未必是坏事，说明流量在变得更普惠，但对于想靠TikTok卖高价货的商家来说，可能就得掂量掂量了。
TikTok有自己的商业路径
TikTok Shop能这么快搅动全球电商江湖，因为它根本就没走寻常路。亚马逊、沃尔玛那些传统电商巨头，玩的是“人找货”的搜索逻辑，你得知道自己要买啥，去搜。但TikTok呢？它玩的是一套“货找人”的魔法。
这套魔法的核心，就是“流量-内容-转化”的闭环。
先说流量。这简直是TikTok的核武器。字节的财报和Sensor Tower的数据都在吼一个事实：TikTok的下载量和月活用户数，已经断层式领先，是当之无愧的全球第一。手里攥着全球最大的流量池，想干点啥不行？这就是它敢于革命的底气。
然后是内容。TikTok没让你去搜索框里敲“红色连衣裙”，而是直接给你推送一个穿着红色连衣裙跳舞的小姐姐，配上魔性的音乐，让你在几秒钟内就完成了“发现-心动-下单”的全过程。这就是兴趣推荐的降维打击。你不是去商场找东西，而是东西自己长着腿、跳着舞来找你，而且来的还全是你喜欢的款。目前，短视频带货已经占了它电商业务的六成以上，而直播电商的增速更是高达350%。
甚至在直播这个领域，TikTok也已经不满足于只在电商圈里玩了。Streams Charts的报告显示，今年一季度，TikTok在全球直播平台的排名里，已经干掉了游戏直播的老大哥Twitch，坐上了全球第二的交椅。这画面感，太强了。
短视频、直播、电商，三驾马车并驾齐驱，结果就是字节的季度收入直接超越了Meta，成了全球最能赚钱的社交媒体公司。
当然，花路走得再顺，也不可能一马平川。挑战明晃晃地摆在那。
头顶上，美国那把叫“不卖就禁”的达摩克利斯之剑还悬着呢。政策风险，永远是出海企业最大的不确定性。身边，Meta、亚马逊这些老巨头也不是吃素的，人家也在学、在抄、在用资本围剿。
更要命的，是来自内部的平衡难题。平台的商业化和用户体验，天生就是一对矛盾。报告里那个数据很扎心：广告的点击率在下降，从1.8%掉到了1.2%，而流量成本却在以每年35%的速度上涨。这意味着什么？流量越来越贵，用户越来越“精”，想从他们口袋里掏钱，没以前那么容易了。
总而言之，TikTok Shop的狂飙，给我们所有人上了一课：原来生意还可以这么做。它把娱乐和消费无缝衔接，硬生生创造了一个新的商业物种，也彻底改变了无数人的剁手习惯。未来，它能不能在增长、合规和用户体验这个“不可能三角”里找到完美的平衡点，将决定它究竟能飞多高，飞多远。这出大戏，还远没到剧终的时候。
