飞鸽出海TikTok服务商
说实话，这三个月在外面跑，人快跑废了。见了无数的人，听了无数的项目，感觉自己就像个海绵，被各种信息塞得满满当当，都快挤出水来了。我们那个五人小分队，回来又闷头搞了一个多月测试，把那些听起来天花乱坠的项目一个个过筛子。结果呢？凉水泼了一头又一头。市面上绝大部分所谓的TikTok项目，我跟你讲，连试错的价值都没有，纯粹是浪费生命。
这一圈下来，最大的感悟反而是回归本源。要说现在做TikTok什么生意最靠谱，我第一个就提 TikTok服务商。
我知道，这词儿一听，特老土，没啥想象力，一点都不“性感”。很多人一听就撇嘴，觉得“嗨，这不就是个中介么”。但你信我，这玩意儿，稳得就像你家楼下的那棵老槐树，风吹雨打几十年，它就在那儿。淘金热的时候，最赚钱的永远是那个卖水、卖铲子的人，不是吗？我们总想着自己去挖金矿，但金矿在哪儿、有多少、能不能挖到，全是未知数。可只要还有人在挖，他们就得喝水，就得用工具。服务商，干的就是这个活儿。
你别光看那些小团队，你看看那些叫得上名号的出海大公司，哪个没有服务商业务？连很多行业里已经功成名就的大佬，都悄悄开了这条业务线。这说明什么？这说明这是个基本盘，是个现金流业务。一边做着项目追风口，一边做着服务商保底，这才是最聪明的玩法。
具体来说，服务商能干点啥？我给你简单列个表，你就明白了：
| 服务类别 | 具体内容 | 核心价值 |
| 账号与网络服务 | 提供稳定的海外网络环境解决方案、高质量的TikTok账号（耐用号、白号等）。 | 这是所有TikTok业务的“水电煤”，刚需中的刚需。网络不稳定，一切都是零。 |
| 内容与运营服务 | 视频代剪辑、素材提供、爆款文案撰写、账号整体代运营。 | 解决内容创作的痛点。很多人有想法，但执行力跟不上，或者根本没那个审美和技术。 |
| 变现与投放服务 | 小店开通与装修、广告户开户与代投、直播间搭建与技术支持。 | 直接切入变现环节，帮客户把流量变成钱。这是客户最关心的一环。 |
| 培训与咨询服务 | 提供体系化的TikTok玩法培训、一对一的项目咨询、行业资源对接。 | 卖经验、卖认知。这是最高阶的服务，利润也最高。 |
你看，这里面每一项都是实打实的需求。你只要把其中一两项做精做透，生意就饿不死。这比你追着那些曇花一現的项目跑，心里要踏实得多。
TikTok游戏出海
再来说说我们自己差点放弃，现在又重拾信心的项目——TikTok游戏出海。
老实说，出差前，我真觉得这赛道有点日薄西山了。感觉流量红利没了，买量成本又高，卷得不行。我当时心里都给它画上句号了，想着回来就解散团队算了。
结果呢？出去一看，我傻眼了。尤其是在东南亚和中东市场，游戏，特别是轻度休闲游戏，在TikTok上依然是绝对的硬通货。人家那边的玩家，热情高涨得你无法想象。一个制作不算太精良的小游戏，靠着TikTok病毒式的传播，就能在短期内获取海量用户。
更重要的是，风向变了。你去看最近的新闻，国家层面各种政策支持，都在鼓励中国的游戏公司扬帆出海，去赚外国人的钱。这就是最大的定心丸！以前是企业自己单打独斗，现在是有“国家队”在背后给你撑腰，这感觉能一样吗？
所以，之前觉得这项目走到头了，完全是咱们自己的认知局限，是“坐井观天”。外面的世界大得很，机会也多得很。游戏出海这条船，不仅没沉，反而因为有了政策的东风，未来几年可能要开得更快、更远。我们现在要做的，就是赶紧修补船帆，调整航向，重新杀回去。
直播
如果你想在TikTok上赚大钱，记住，不是小钱，是那种能改变生活的大钱，那就去做直播。
直播这东西，水深，但鱼也大。主要分两大类，咱们分开说。
第一种，娱乐直播。这个我在马来西亚一个哥们儿的公司里算是开了眼了。他们签了一堆主播，很多都是完全的素人，就是那种你在大街上看到，都不会多看一眼的普通人。但人家敢开播，敢聊天，敢展示自己。做得好的，一天光打赏就能收上千美金，注意，是美金！差一点的，一天也能搞个两三百刀。这还没算公会给的高额返点。那感觉真的，就跟躺着捡钱似的。
当然，这也看天赋和努力。但它证明了一件事：在海外，娱乐直播的需求巨大，而且平台生态远没有国内那么“卷”。你只要有点才艺，或者就是特别能聊，就有机会分一杯羹。
第二种，直播带货。这个难度就直线上升了。它非常挑地区。像东南亚，客单价低，大家还是习惯在传统电商平台下单，TikTok直播带货的习惯还没完全养成，做起来特别累。但是，你把目光投向北欧、英国这些地方，那完全是另一片天。那边的人消费能力强，对新事物接受度高，一场直播下来，数据好得惊人。
我们最近在琢磨一个新路子，就是把国内已经玩得很溜的无人直播搬到TikTok上。就是用提前录好的视频素材，循环播放，模拟真人直播的样子去卖货。目前TikTok对这块的管控还不算特别严，很多国内的打法和话术，在那边依然是降维打击。这是一个巨大的窗口期，就看谁手快，谁能先抢到位置。
公会和MCN
最后聊聊公会和MCN，这俩算是TikTok生态里比较上层的建筑了。
先说公会。这玩意儿，你要是前几年做，那真是捡钱。我在新加坡TK总部附近转悠的时候，看到好几家公司，就是靠做公会起家的。做得早，积累了先发优势，现在每天的流水都是几百万美金地哗哗流，看得人眼红。
但是，注意，那是“当年”。现在这个时间点，我个人不太建议小白一头扎进去做公会。为什么？起步太慢了！它是个资源积累的活儿，需要你一个个去谈主播，一点点去养。我自己也折腾了俩月，现在每个月也就返个一千多美金，投入产出比很低。当然，这东西一旦起来了，后期会非常香，是真正的“躺赚”模式。可问题是，大部分人根本熬不到它起来的那一天。这活儿，是个慢功夫，急不得。
再说MCN。MCN的门槛比公会更高。它要求你旗下有一定数量和质量的达人矩阵。这个水就更深了，很容易碰到不靠谱的合作方，被割韭菜。我在新加坡看到很多人在做，而且数据都相当漂亮，证明这事儿肯定值得做。但具体怎么玩，怎么跟平台谈合作，怎么管理达人，里面的门道太多了。这需要你自己有极强的资源整合能力和行业洞察力，不是听几节课就能学会的。
总而言之，上面我提到的这几个方向——服务商、游戏出海、直播（娱乐/带货/无人）、公会MCN——都是我们亲身考察、甚至亲手测试过，确定有结果的方向。你随便挑一个，只要肯扎进去研究，至少不会掉进项目本身的坑里。至于那些没提到的，比如什么中视频、店群，也能做，但风控太严，心累。其他的，在我看来，基本都是炮灰项目，不提也罢。路给你指到这了，怎么走，看你自己了。
