飞鸽出海全球化与本地化布局加速：跨境电商的双线作战
又来了，新战场。
巨头们永远在开疆拓土，亚马逊在爱尔兰插旗，TikTok Shop更是疯了一样，德法意，巴西……一口气吞下好几个市场。这阵势，仿佛回到了十几年前那个遍地是黄金的拓荒时代。但我们这些老鸟心里都清楚，这根本不是一回事。
那时候是蓝海，现在呢？是血海。每一个新站点，都意味着新一轮的“卷生卷死”。
更有意思的是另一条战线——本地化。这词儿现在可太时髦了。什么“local-to-local”，又是“半托管”，又是招募本地卖家。听着挺高大上，翻译过来其实就一句话：平台不想再只依赖我们这些中国卖家了。他们要的，是“本地人卖给本地人，用本地物流”。
这算盘打得可真精。
一来，能规避掉越来越多针对中国的政策风险，你看美国那架势就知道了。二来，本地卖家和服务，听上去就更“地道”，更能讨好本地消费者。
所以，我们现在是什么处境？就是双线作战。一边要跟着平台去全球抢那点儿可怜的增量，跟全世界的同行搏杀；另一边，还要在已经扎根的市场里，跟平台“亲手扶持”的本地卖家抢饭碗。
全球化是面子，本地化是里子。平台们在玩平衡术，在搭台唱戏。而我们呢？我们就是台上那些跑龙套的，既要会唱国际大戏，又要会说地方方言。
稍有不慎，就可能被踢下台。
大促角力：看不见的流量博弈
每年年中，大促的锣鼓都敲得震天响。今年尤其热闹，亚马逊的Prime Day还没开场，Temu、沃尔玛、TikTok Shop这些“群狼”就先把气氛烘托到高潮了。
| 平台 | 大促策略 | 核心打法 |
| Temu | Temu Week | 提前抢跑，用21天的超长战线和阶梯折扣，精准截胡Prime Day流量。简单粗暴，就是低价。 |
| 沃尔玛 | Walmart Deals | 紧贴Prime Day，主打电子、家居这些传统强项，用会员提前购对标亚马逊的Prime生态。 |
| TikTok Shop | Deals For Your Days | 不跟你拼价格，跟你拼内容。直播、短视频种草，官方数据说GMV暴涨，但谁知道呢？ |
| SHEIN、速卖通 | 多场次大促 | 侧翼骚扰，用车轮战围攻亚马逊主场，主打一个“我不好过，你也别想舒服”。 |
战报一个比一个漂亮，增长率一个比一个惊人。可我们卖家圈里聊的是什么？是“今天你爆单了吗？”不，是“你今天亏了多少钱打广告？”
这才是现实。
大促的本质，已经变成了一场看不见的流量博弈。平台就是那个唯一的荷官，它想让流量去哪，流量就去哪。你说你的产品好，你的折扣大，抱歉，在算法的黑箱面前，这些可能都一文不值。
我们能做的，就是在迷雾里开车。加大广告预算，就像踩油门，但看不清前面是康庄大道还是悬崖峭壁。调低价格，就像是给自己放血，希望能吸引来几只嗜血的鲨鱼。
平台们在高喊“我们又赢了”，但它们从不告诉你，是谁赢了，谁又成了分母。这场流量赌局，我们这些普通卖家，越来越像个陪玩的。
全球战略调整：新兴市场的挑战与机遇
美国市场的政策越来越像个“无底洞”，今天加点关税，明天搞个审查，谁都不知道下一步会是什么。所以，“逃离北美”，成了今年圈内最流行的一句话。
大家都把目光投向了欧洲、中东，这些地方听起来就像新的应许之地。致欧、安克这些头部大卖，早就开始布局了，又是建海外仓，又是搞本地化团队，船大就是好调头。
我们这些中小卖家呢？也想跟着跑。但现实，往往比想象的要骨感得多。
你以为欧洲是天堂？欧盟立马给你来个“惊喜”：取消150欧元以下的免税政策，每个包裹再收你2欧处理费。为什么？因为他们被来自中国的低价包裹给冲垮了，一年46亿件，谁受得了？
这盆冷水，浇得那叫一个透心凉。
去新兴市场，听起来是规避风险，实际上可能是跳进了另一个火坑。
首先，履约能力就是第一道坎。大卖有钱建仓，我们呢？只能靠直邮或者三方海外仓。链条一长，成本、时效、风险，全都失控。其次，合规成本。每个国家都有自己的一套规矩，税务、认证、环保……这些都要钱，要精力，我们小团队哪搞得定？最后，别忘了，你以为就你聪明，想到了去新兴市场？那里的流量和坑位，早就被各路神仙挤满了。想靠低价冲出一条血路？这条路，已经被堵死了。
过去那种“上个链接就能出单”的好日子，一去不复返了。在新兴市场，低价不再是你的通行证，反而可能是你的催命符。真正的问题是，我们这些中小卖家，有转型的资本和时间吗？
这才是最要命的。
大促失热：卖家挣扎与市场分化
今年的Prime Day，是我经历过最“拧巴”的一次。
平台战报上写着“再创历史新高”，可我身边至少有三分之一的朋友，压根就没参加。不是不想赚钱，是真的“账算不过来”。
关税的成本一层层压下来，平台的佣金和广告费一分没少，物流费还在涨。你把这些都算进去，再看看你的售价，你会发现，卖得越多，亏得可能就越多。这还玩什么？
那些硬着头皮参加的，日子也不好过。
流量的两极分化，前所未有的严重。亚马逊上那些美国本土店铺，哪怕不怎么打折，也能稳稳地排在搜索结果前面。我们这些非本土卖家呢？就像被平台锁喉了，不给个狠折，就别想有流量。
我有个朋友，Prime Day第一天，订单确实涨了三倍。他给我发截图，我问他利润呢？他回了我一个苦笑的表情，说：“像在亏损边缘疯狂试探”。
这就是真相。
大促，已经不再是所有卖家的盛宴，而是彻底沦为了大卖家的角斗场，是平台收割广告费的狂欢节。我们这些中小卖家，就像凑份子去参加一场昂贵的派对，不仅没吃到什么好东西，还得自己掏钱给主人家买单。
“流量被锁死，促销成赌局”，这是今年大促留给我们最深刻的烙印。
下一场大促，还值得下注吗？我不知道，我只知道，我的赌本快要输光了。
消费行为转变：价格敏感与品牌忠诚度的抉择
别以为只有我们在焦虑，大洋彼岸的消费者，比我们反应还快。
关税一加，物价一涨，他们的购物车立马就变了样。超过八成的消费者，购物习惯都发生了变化。价格，这个最古老也最有效的武器，再次成了主角。
三分之一的人，扭头就去买了更便宜的牌子。管你什么品牌故事，什么匠心独运，在干瘪的钱包面前，忠诚度一文不值。还有三分之一的人，更干脆，直接不买了，或者减少购买量。
更有意思的是，消费者开始“政审”品牌了。他们会关心，你这个品牌，有没有自己承担关税成本？如果你把压力全转嫁给他们，那对不起，下次就不光顾了。
产地意识也在抬头。超过六成的人会特意去看“Made in China”还是“Made in Vietnam”。这背后，既有对政策的敏感，也有一种对供应链的全新好奇。
当然，我们也不用太悲观。消费者的记忆，有时候和金鱼差不多。等这阵风头过去，价格降下来，可能一切又会回到原点。
但，有些东西，一旦改变，就再也回不去了。
那就是消费者的价值判断体系。他们开始学会了用更复杂的眼光来看待一个商品。不再只看价格和品牌，还会看你的定价策略、你的责任担当、你的来源路径。
这，对我们这些只会“铺货-打折”的卖家来说，可不是什么好消息。
供应链重审：绕过传统中间商，直销模式崛起
要说今年上半年最让我感到后背发凉的，不是关税，也不是内卷，而是这件事。
4月的某一天，美国的App Store购物榜上，突然冒出来几个我们再熟悉不过的名字：淘宝、敦煌网、1688。
你没看错，就是那个连英文界面都没有、我们用来找工厂进货的淘宝，就是那个做B2B批发的1688，它们被美国普通消费者，一个个从幕后扒了出来。
一个TikTok视频，主题是“揭秘你买的亚马逊爆款在中国的源头工厂”，就能让淘宝的下载量在北美暴涨483%。那些连中文都不认识的美国人，靠着翻译软件，磕磕绊绊地在1688上下单。
这说明什么？
说明消费者已经不信任我们了。当他们发现，我们这些所谓的“品牌”或者“卖家”，只不过是扮演了一个搬运工的角色，并且从中赚取了高额差价时，他们选择了最直接的方式——釜底抽薪。
他们要自己当“进口商”，自己去“源头直采”。
过去，我们研究如何优化listing，如何做站外推广，如何管理供应链。我们自以为构筑了很高的壁垒。但现在，消费者用最朴素的方式，直接把我们的壁垒给炸了。他们宁愿忍受蹩脚的翻译、漫长的物流、几乎为零的售后，也要绕过我们这些中间商。
这是对整个跨境电商模式的终极拷问。
当消费者可以直接触达工厂，我们这些卖家的存在价值，还剩下多少？这是一个所有从业者都必须思考，却又不敢深思的问题。
