飞鸽出海上海涌现一批头部跨境大卖
聊起上海的跨境圈，那可真是一出好戏。这里不光有金融巨子和科技新贵，藏在角落里闷声发大财的跨境大卖，个个都不是省油的灯。
就说那个三问家居，名字听着挺文雅，做起生意来可是猛虎下山。创始人王耀民先生，绝对是个明白人。早在二十多年前，大家还都在卷OEM代工，赚点辛苦钱的时候，他就看透了这模式的局限性——没技术含量，没议价权，客户一句话就能让你喝西北风。所以他从一开始就铁了心搞ODM+B2B，玩的是原创设计，拼的是脑子。你不是要披巾吗？行，全球70%的原创设计出自我手，“世界披巾之王”这名号，可不是白叫的。这路子走得叫一个稳准狠，硬是在产业链上游抢到了话语权，成了Target、Zara这些国际大牌背后的“隐形冠军”。
传统外贸玩得这么溜，转战线上更是降维打击。2021年一头扎进亚马逊，第一年就拿了平台的“最佳新品牌奖”，这简直就是学霸进考场，随便考考就第一。到了2022年，销售额直接干到780万美金，同比增长超过175%，爆款冲上Best Seller TOP5。现在人家又提出了个“一体两翼”的大战略，跨境电商就是那重要的“一翼”，亚马逊全球开店、建独立站、玩转TikTok和Instagram，这架势，是要把品牌直接怼到全球消费者脸上。他们的口号是啥？“全力、全速成长为品牌大卖”，听听，这股子冲劲儿！
三问家居是老外贸转型的典范，那三枪，就是国货大牌出海的教科书。
你印象里的三枪，是不是还停留在爸妈辈的秋衣秋裤？格局小了，兄弟！现在的三枪，早就不是那个“老气横秋”的牌子了。人家玩起了全品类，从内衣到T恤，从家居到户外，连拖鞋、围巾都给你配齐了。更牛的是，25到30岁的年轻人成了消费主力，占比快到40%了，这叫什么？这叫**“逆生长”**！
这老字号玩起跨境电商，也一点不含糊。2017年先在eBay上试试水，结果一炮而红，创下最快成交记录。这下信心来了，亚马逊、Temu、JUMIA、LAZADA……全球主流平台挨个布局。尤其是在Temu上，2024年搞起了半托管，那效率，嗖嗖的。现在，人家母公司龙头股份直接成立了品牌出海战队，把全公司最好的资源都砸进去了，目标明确，就是要让三枪这个牌子，在全球遍地开花。
三枪出海战略布局
| 市场区域 | 核心渠道与策略 | 独特打法 |
| 欧美市场 | 以亚马逊为核心，多品牌、多店铺、多品种、多站点全面开花。 | 产品为王，用硬核产品力提升品牌形象，就是要让老外看看什么是中国品质。 |
| 非洲市场 | 结合国内和埃塞俄比亚的供应链优势，玩起了O2O新模式。 | 非洲设计、中国/埃塞制造、线上卖货、线下提货。这套组合拳打得，既接地气又有前瞻性。 |
| 东南亚市场 | 主战场从线下转到线上，重点攻坚LAZADA、SHOPEE等平台。 | 在越南直接建立团队和展示中心，纱线面料和成衣两手抓，深耕本地化。 |
如果说上面两位是“老大哥”，那pidan（蛋壳宠物）就是“后浪”里的佼佼者。创始人马文飞，这履历简直可以拍电影了。14岁帮家里管钱柜KTV，卖过奥迪，当过豆瓣的销售冠军，还是个优秀的产品设计师。这叫什么？这就叫“干啥啥都行”！
2015年他创立pidan，一头扎进宠物用品这个超级内卷的赛道。但他不走寻常路，搞的是差异化。就拿那个叫“雪屋”的猫砂盆来说，颜值高，设计感爆棚，跟市面上那些千篇一律的塑料盒子完全不是一个物种。结果一炮而红，一年多营收就破亿。出海也是一样，2017年进军亚马逊，人家根本不玩低价，产品售价是第二名的6倍多，有些甚至是同行的十几倍！就这么贵，照样卖爆，猫砂单品月销3000+，一款猫厕所直接拿下日本站品类第一。这就是用品质和设计把品牌立住了，服不服？
还有个小蚁科技，搞的是智能摄像机。这帮玩技术的，做起生意来也是一套一套的。2015年就定下了出海战略，亚马逊、速卖通、eBay全面铺开。在亚马逊上，销量一年翻4倍，Prime Day销售额翻3倍；在速卖通上，双11一天就卖了120多万美金；在eBay上，更是直接登上英国站首页。这战绩，亮得晃眼。
说真的，上海这片土壤太肥沃了，除了这些声名显赫的大佬，还有一大批在细分赛道里闪闪发光的“隐形王者”，像工具大卖司顺、个护新贵TYMO Beauty……这名单，拉出来能吓人一跳，个个都有自己的独门绝技。
优势尽显，上海跨境电商迅猛发展
说上海搞跨境电商是老天爷赏饭吃，真的一点不夸张。天时、地利、人和，全占了。
地理位置就不用说了吧？长江入海口，本身就是个巨大的物流枢纽。金融服务、人才储备、产业基础……哪一样不是顶配？万里汇的数据都说了，2024年上半年，上海微型跨国企业的交易量同比增长超过50%，一个卖家平均能把货卖到70多个国家，这辐射能力，简直恐怖。
品类上也是百花齐放。家居、汽配、服饰、美妆、体育用品，甚至收藏品，上海卖家都能玩得风生水起。就拿eBay平台来说，上海卖家的表现堪称现象级：
- 收藏卡：你以为就是小孩子玩的卡片？不，这可是能拍出4万美刀的宝贝！一张斯蒂芬·库里的限量球星卡，就在eBay上拍出了这个价。还有什么星球大战、漫威、宝可梦……上海卖家把这玩意儿玩成了理财产品。一张宝可梦中文版胡地卡，成交价超过7000美元，这你敢信？
- 品牌球鞋：上海本身就是潮流文化中心，对国际风向的把握精准到秒。Air Jordan蛇年特供款、Travis Scott联名款，一上架就被抢空。这背后，是强大的供应链和对潮流文化的深刻理解。
- 汽配：这可是个硬核品类。2024年，上海卖家的汽配销售增长强劲，点火系统配件的增长率甚至接近100%！这背后，是长三角地区强大的汽车及零部件产业带在撑腰。
说到产业带，这才是上海最硬的底牌。全国首个同时形成四大万亿级产业集群的城市！电子信息、汽车、高端装备、软件服务……每一个都是巨无霸。有这么厚实的家底托着，上海卖家出海，那叫一个有底气，能源源不断地拿出好产品。
最后，政策这股东风也吹得正猛。上海最近发布的那个《行动方案》，目标直指工业品跨境电商，要培育一批全球布局的重点企业，目标营收1000亿元！还要大力支持全托管、半托管模式，帮企业解决报关、支付、物流这些头疼的问题。
这信号太明显了：政府在后面全力推，产业在下面稳稳地托，卖家在前面奋力地冲。上海的跨境电商，已经不只是“迅猛发展”了，这简直就是要起飞的节奏。可以预见，未来会有更多像三问、三枪、pidan这样的优等生从这里走向世界，在这条出海的黄金赛道上，创造出更多让人惊掉下巴的增长奇迹。上海的卖家们，好戏，还在后头呢！
