温州跨境新政出炉：知识产权、品牌出海…字字戳痛点，但能解我们卖家的“近渴”吗？

培育跨境电商主体

又来新政策了，每次看到这种标题，心里都咯噔一下，又期待又怕。期待的是，这碗饭是不是能更好吃了；害怕的是，别又是雷声大雨点小的空头支票。

这次这个“培育主体”的说法，有点意思。以前搞个公司，想做进出口，那个流程跑下来，腿都能细一圈。工商跑完跑海关，海关跑完跑外汇……一堆章盖下来，黄花菜都凉了。现在说要搞“一次采集、一套材料、多方复用”，听着就舒坦。说白了，就是把原来要拜好几个山头的事，现在一个窗口给办了。效率，这才是我们这些小老板最缺的东西。时间就是订单，就是美金啊。

还有那个“平台+产业”双向赋能，说实话，我们温州老板最懂这个。鞋子、服装、眼镜、打火机，哪个不是一个村、一个镇地做成一个产业？但之前都是埋头做货，等老外来采购，我们是被动的那一方。现在搞跨境电商，等于我们自己把摊子摆到了世界面前。但怎么摆？很多人是懵的。这个所谓的柔性供应链，我理解就是，别再像以前一样，一个订单几万双鞋子才开工。现在可能就几十件、几百件，客户还要求你三天内发货，颜色、尺码都得定制。这对工厂的改造压力巨大。如果政府真能牵头，搞一些线下的“选品中心”，把我们这些工厂的好东西都亮出来，让那些新入行的卖家来挑，那确实是好事。等于建了个永久的“广交会”，还是在我们自己家门口。关键就看这个中心，是不是真的能“赋能”，别最后又变成一个摆设。

积极推进品牌建设

品牌，品牌，品牌！这两个字，耳朵都听出茧子了。谁不知道品牌好？谁不想做自己的“耐克”、“阿迪”？问题是，做品牌靠的是什么？是真金白银的投入和漫长时间的积累，不是喊几句口号就行了的。

你看，政策里说鼓励我们去注册境外商标、搞国际认证。这当然是对的，是第一步。我隔壁做宠物用品的，去年就因为商标问题，在亚马逊上被一个深圳大卖搞得焦头烂额，一个爆款链接直接死掉，几十万库存砸在手里。所以，知识产权的护城河，你必须得挖。

但光有商标和认证，远远不够。政策里提到“建设独立站”，这个就更烧钱了。独立站是什么？是你自己在海外的官网，流量要自己花钱去Google、去Facebook买，一个点击几美金甚至几十美金，那钱花得跟流水一样。不像在亚马逊上，平台自带流量。这需要非常专业的数字化营销团队，我们这种传统工厂出身的，哪有这个基因？希望政府的支持，不只是口头鼓励，能不能来点实在的？比如，引进一些靠谱的海外营销服务商，给我们打个折？或者组织一些真正有实战经验的大佬来分享，别请那些只会讲理论的“专家”。我们想听的是，一百块的广告费，怎么才能换来一百零一块的销售额。

加强知识产权保护

这条我必须举双手双脚赞成。做跨境电商，最怕的不是没订单，而是被“搞”。你辛辛苦苦优化一个产品，拍了精美的图片，写了动人的文案，卖爆了。然后，一夜之间，发现有几十个店铺抄了你一模一样的东西，价格还比你低一半。你找谁说理去？

更要命的是来自海外的“知识产权”狙击。很多时候，我们自己都不知道侵权了。可能就是一个产品外观，人家早就注册了专利。等你卖得好了，一封律师函就寄过来了，平台马上冻结你的资金、下架你的货。这简直就是悬在所有卖家头上的一把刀。

所以，这个合规指导和风险预警就显得特别重要。别等我们出事了再来“指导”，那就晚了。最好的方式是，在我们产品开发阶段，这个“国家海外知识产权纠纷应对指导温州分中心”就能介入。能不能搞个“产品上架前合规体检”服务？我们把产品资料提交上去，你们帮我们检索一下，在目标市场有没有侵权风险。哪怕收点服务费，我们也愿意。这比被罚款、被封店的代价小太多了。这才是真正的保驾护航。

支持知识产权海外维权

保护是防守，维权就是进攻。以前我们在海外遇到知识产权纠纷，基本就是任人宰割。人生地不熟，语言不通，请个外国律师比登天还难，费用更是天价。很多时候，只能吃哑巴亏。

现在说要“加强海外维权援助”，还提到“海外知识产权纠纷应对指导率达100%”，这个目标听起来很提气。但我们更关心的是，这个“指导”具体是什么？是打个电话安慰一下？还是能派个专家，帮我们分析案情，对接海外的律师资源？

我理想中的维权援助是这样的：政府或者行业协会能建立一个“维权基金池”，再对接一批有经验、收费合理的海外律所。当我们遇到事儿了，可以先向这个中心求助。中心评估后，觉得我们有理，就可以启动援助，帮我们垫付一部分诉讼费，或者直接提供法律支持。这样我们才有底气去跟那些海外的“专利流氓”掰掰手腕。否则，光有指导，没有“弹药”，这仗还是没法打。

推进跨境电商标准化发展

标准化，这个词听起来好像离我们很远，其实近在咫尺。现在做跨境，最头疼的就是各种各T样、乱七八糟的规则。美国有美国的要求，欧盟有欧盟的法规，日本又有日本的玩法。一个产品，可能要准备三套不同的包装、三份不同的说明书。

如果温州能带头，把我们这些优势产业，比如鞋服、眼镜，搞出一套既符合我们生产实际，又能对标国际的行业标准，那绝对是功德一件。

这个事儿做成了，以后老外看到我们的产品符合“温州标准”，就像看到德国的TÜV认证一样，心里就踏实了。这比我们单个企业去做任何广告都管用。

积极应对贸易壁垒和贸易摩擦

这个太有感触了。国际贸易，晴天霹雳是常有的事。今天这个国家加关税，明天那个地区出个环保新规，我们就像大海上的一叶小舟，一个浪打过来就可能翻船。

就说前两年的欧盟，突然要求所有进口商品的包装都要有环保回收标志，还要注册个什么包装法。我们好多人根本不知道，货到了那边海关，直接被扣下。一问才知道，要补办手续，还要交罚款。一来一回，几个月过去了，旺季也错过了，货也只能折价处理。

所以，这个预警监测系统，就是我们的“天气预报”。千万别等“暴雨”来了，才告诉我们要收衣服。希望能有一个公众号、一个APP，或者哪怕就是一个微信群，能用最通俗易懂的话，及时告诉我们：“注意！从下个月起，出口到德国的玩具，不能含有某某化学成分了！”“紧急！发往美国的电子产品，需要提供新的认证文件！” 这种简单、直接、及时的信息，对我们来说就是救命稻草。

提升认证检验检测服务水平

检测认证，这是我们出口路上一个又花钱又耗时的大坑。一个产品，想卖到全球，可能要做美国的UL、欧盟的CE、德国的GS、日本的PSE……每个认证都要单独送样、单独排队、单独付费。一套下来，几万、十几万块钱就没了，时间还要等上好几个月。

现在这个“一个标准、一次检测、一次认证、多国证书”的模式，简直说到了我们心坎里。如果真能实现，我在温州本地的一个实验室做了检测，就能同时拿到好几个国家的“通行证”，那得省下多少成本和时间？这会让我们的新产品开发速度，直接上一个台阶。

还有那个“实验室开放共享”，也很好。我们不用再把样品千里迢迢寄到上海、深圳去检测，在家门口就能解决。希望这些开放的实验室，服务要跟上，价格要亲民，别又搞成一个新的“垄断”。

推进内外贸产品同线同标同质

“三同”，这个概念提了好几年了。说白了，就是我们出口的好东西，国内的同胞也能买到，而且质量标准是一样的。以前我们总觉得，最好的东西都卖给老外了，留给自己的都是“次等品”。这个“三同”就是想扭转这个观念。

对我们厂家来说，如果能实现内外贸同线生产，那管理上就简单多了，成本也能降下来。不用再搞两条生产线，一套标准应付出口，一套标准应付内销。但这里面有个坎：价格。同样一双鞋，出口可能卖100美金，但在国内，你可能连100人民币都卖不掉。

所以，光有“三同”的产品还不够，关键是要有能卖得上价的国内销售渠道。政策里说要“搭建‘三同’产品销售专区”，这个方向是对的。希望不是简单地在淘宝上开个“三同”频道就完事了，能不能跟一些高端商场、精品电商平台合作？把“三同”打造成一个高品质的代名词，让国内消费者愿意为这个“出口品质”买单。

为跨境电商融资做好服务

钱！钱！钱！所有生意的本质，最后都是现金流的问题。跨境电商这个行业，尤其如此。我们的钱，压在三座大山上：一是库存，二是飘在海上的货，三是压在平台里的销售款。一个回款周期，短则一个月，长则三四个月。生意越大，资金压力就越大。

但你去银行贷款，难！银行经理一看你，没啥固定资产，厂房是租的，最有价值的就是一堆货和几个亚马逊店铺。这些在他们眼里，都不是“硬通货”。

现在政策说，可以拿我们的知识产权（比如商标、专利）去质押融资，还可以搞动产抵押。这个思路太对了！我们的品牌、我们的店铺，就是我们最核心的资产。如果能把这些“软资产”变成银行看得懂、愿意接受的“硬抵押”，那绝对是给我们打了一针强心剂。希望银行的审批流程能接地气一点，别又是一堆复杂的表格和漫长的等待。我们需要的是能救急的“活水”，不是远水解不了的近渴。

加强跨境电商合规建设

最后这条，“合规建设”，看着像紧箍咒，其实是护身符。野蛮生长的时代已经过去了，现在想在海外市场长久地做生意，合规经营是唯一的出路。你刷单、搞虚假评论，迟早被平台封杀；你偷税漏税，迟早被当地税务部门盯上。

以前大家都是摸着石头过河，很多时候“违规”了自己都不知道。现在政府愿意出“合规经营指引”，搞“合规经营体检服务”，这是好事。等于给我们这些在黑暗中摸索的人，点亮了一盏灯，划出了一条清晰的安全航道。

还有那个“信用修复”机制，也很人性化。人非圣贤，孰能无过。企业经营也一样，难免会因为疏忽或者不了解规则而犯错。如果犯了错，能有一个明确的、高效的渠道去改正、去修复信用，而不是一棍子打死，这会让大家更有安全感，也更愿意去尝试、去创新。

总而言之，这次的“十大举措”看下来，干货还是挺多的，几乎每一条都戳中了我们这些一线卖家的痛点。但政策好不好，关键看落实。希望这些文件上的文字，能尽快变成我们办公室里实实在在的便利、仓库里顺畅流转的货物，和银行账户里不断增长的数字。我们拭目以待。