拆掉团队后，我一个人在Etsy干到日入4k+：原来跨境暴富，就是把这几件事干到极致

“一个人”往往是做跨境电商的暴利密码

别再幻想什么合伙人制度了，那玩意儿十有八九是个坑。很多人一上来就觉得，人多力量大，找几个兄弟一起搞跨境，肯定能成。醒醒吧！我给你算笔账，你组个团队，在深圳这种地方，办公室房租、几个人的工资、社保、乱七八糟的运营开销，一个月没个20万根本打不住。然后呢？辛辛苦苦干一年，项目没黄就算烧高香了，最后每个人分到手里的钱，可能还不如去大厂打工。

这真不是开玩笑。

我一个人干，就完全是另一番景象。100%的利润，完完整整，塞进你自己的口袋，这感觉难道不香吗？

家就是办公室，卧室旁边就是仓库，客厅就是打包台。我一个人，就是一支军队。我既是CEO，又是运营、客服、打包员。听起来很累？但你想想，省下来的房租、工资，那可都是真金白银的利润啊！这就叫**“轻资产创业”**，而且是做到了极致。

更关键的是，灵活！ 市场风向一变，我今天晚上有个新想法，明天早上产品就能调整。不用开那又臭又长的会，不用听谁谁谁扯皮，不用搞什么办公室政治。自己给自己打工，那效率，简直是火箭速度。那些一上来就拉大旗组团队的，往往还没摸清平台的门道，就被一张张租金和工资单给活活压垮了。

所以说，想在跨境电商里捞金，特别是想暴利，先学会“独行”。

为什么Etsy是“单人掘金”的终极战场？

那么多平台，为什么我偏偏死磕Etsy？因为它简直是为我们这种“独行侠”量身定做的。

首先，这里的买家不一样。他们不是来找9块9包邮的，他们是来寻宝的。他们要的是手工的、独特的、有故事的、能定制的东西。这种定位，直接帮你把那些最麻烦、最计较的客户给过滤掉了。

给你举个最直观的例子。国内景德镇，几块钱一抓一大把的陶瓷珠子，普通得不能再普通。到了你手里，动动脑筋，用根好看的绳子，配个小吊坠，DIY一下，编个手串。然后，你给它拍几张有质感的照片，写一个关于东方、关于禅意、关于宁静的小故事。放到Etsy上，嘿，摇身一变，标价40美金！

2块钱人民币到292块人民币的飞跃！ 这就是Etsy的魔力。这不叫卖货，这叫贩卖审美和文化。

其次，你根本不需要囤货！ 这对个人卖家来说，简直是天大的福音。Etsy的客户理解“手工”，他们愿意等。你可以先上架一个样品，接到订单再开始做。资金压力？零！仓储成本？零！风险低到尘埃里。

最后，物流也简单。Etsy上卖的大多是小件、轻量的东西。你自己在家打包，贴个面单，一点都不复杂。平台自己也整合了物流服务，打印运单、追踪包裹，一站式搞定。所以说，Etsy，就是我们这种单人玩家的终极掘金宝地。

一天收入4000+，我发现做跨境（Etsy）也就是重复这几件事！

很多人看到我后台的数据，眼睛都直了，觉得这里面肯定有什么惊天大秘密。其实，真没有。别神化了，说穿了，就是个手艺活儿，拼的是耐心和执行力。我每天，甚至每周，都在机械地重复下面这几件事：

1. 重复写产品关键词
   我像个侦探一样，每天都要花大量时间“偷窥”我的同行和潜在客户。用EtsyHunt、Alura这些工具，翻来覆去地看，看大家都在搜什么，哪些词热度在飙升。关键词就是你店铺的门，是流量的入口。你不能指望写一次就一劳永逸。我得不断地测试、优化，把那些没人搜的词换掉，把有潜力的词顶上去。这个过程很枯燥，但每一次优化，都可能带来新的订单。
2. 重复选品
   选品就是赌博，但你可以通过数据让自己的赢面更大。我定期会把店铺里所有产品拉出来“过堂”，看销售数据。哪个卖得好，为什么好？哪个是“滞销公主”，躺在那里一动不动？卖得不好的，别舍不得，分析一下原因，如果确实是市场不行，该砍就砍，绝不手软。然后，再把精力投入到寻找新的爆款上。这是一场永不停止的战斗。
3. 重复优化产品
   客户的评价、市场的反馈，都是金矿。我经常翻看我的产品评论，老外有时候对环保这事儿，比你想象的还较真。就比如包装，我一开始也用了很多塑料泡沫，后来发现有人会抱怨。好，我马上改，全部换成可降解的环保材料。产品本身也是，能不能加个小功能？描述能不能写得更打动人一点？这种永不满足的优化，才是让你从90分卷到99分的核心。

中国有哪些货源产品在Etsy热卖？利润怎样？

咱们中国的宝贝，在Etsy上简直是降维打击。你只要找对路子，利润高到吓人。

• 治愈水晶
  这玩意儿在国内可能就是个小石头，但在Etsy，它被赋予了“能量”、“治愈”、“灵性”的光环。东海县的水晶，成本不高，但到了海外，一个巴掌大的紫水晶洞，卖上百美金是家常便饭。因为它卖的不是石头，是一种心理慰藉。
• 非遗红绳
  一根简单的红绳，在国内可能就是庙里求来的纪念品。但你把它和“本命年”、“守护”、“中国结”、“好运”这些概念绑在一起，它就成了老外眼中神秘的东方护身符。成本几毛钱，卖十几二十美金，大把人抢着要。他们买的是一个美好的寓意和故事。
• 带有东方元素的穿戴甲
  美甲这东西，全世界女人都爱。但你怎么做出差异化？把水墨画、京剧脸谱、龙凤图腾这些东方元素画上去！这在海外市场就是独一份的存在。许昌的假发产业那么牛，穿戴甲的供应链自然也不在话下。你玩出花样，老外就愿意为你的创意买单。

做跨境，真的要去赚有钱人的钱——虚拟类产品推荐

我跟你说句掏心窝子的话：别去跟那些只图便宜的买家掰扯了，累！ 你要去赚有钱人的钱。

为什么？因为有钱人买的不是产品，是解决方案和时间。他们不跟你磨叽，只要你的东西能精准解决他的需求，价格高点根本不是问题，售后也爽快。

在Etsy上，虚拟产品就是这样一个完美的赛道。

你可能觉得不可思议，一个Excel表格模板能卖钱？当然能！一个帮你规划好婚礼流程、预算的定制表格，卖50美金，有的是准新娘买。因为这省了她焦头烂额去研究的时间。

还有什么？

• 定制婚礼请柬电子版
• 社交媒体内容模板 (Canva)
• 个人理财预算表
• 数字手账、壁纸

这些东西，你只需要设计一次，就可以无限次售卖。没有物流、没有库存，利润率接近100%！这才是真正“躺着赚钱”的生意。所以，别总盯着那些几块钱的小玩意儿，把单价做上去，你会发现，做生意，原来可以这么轻松。

Etsy合适哪类人群经营——由此可以看出适合做副业

Etsy的门槛，决定了它非常适合以下几类人，尤其适合作为一份有格调的副业。

1. 手工艺者和设计师：这就不多说了，你的才华在这里能直接变现，是天作之合。
2. 兼职创业者：有主业，但想搞点额外收入？Etsy不需要你全天候盯着，每天花一两个小时处理订单、优化产品，完全够了。
3. 家庭主妇、全职妈妈：谁说带娃就不能搞事业？女人最懂女人，Etsy上最大的类目就是珠宝、家居，这些都是女性的天下。你的审美和生活经验，就是你最强的武器。
4. 业余时间较多的自由职业者/大学生：你有大把的碎片时间，与其刷剧打游戏，不如用来打磨一个产品，开一个自己的小店。凭借Etsy的高客单价，一个月赚的生活费甚至比主业还多，不是梦。

Etsy新手小白开店前准备哪些？

别冲动，想开店，先把下面这些东西准备齐全。这就像打仗前的粮草，缺一不可。

文末总结与福利

自由职业，听着爽，但自由不等于躺平。我见过太多人，一开始激情满满，干了两个月没啥起色，就开始懈怠，然后就没有然后了。

躺习惯了，人就废了。

自由职业更需要自律，需要你对自己狠一点。我除了运营自己的店铺，还会帮别人代运营，把自己的时间表排得满满当当。因为我知道，一旦停下来，那种安逸感会像毒药一样侵蚀你。

所以，如果你也想走这条路，请记住，把这当成一份严肃的事业来对待。打起精神，认真去做，回报，自然会来。