飞鸽出海入局第一步：摸一下你的口袋里都有什么吧？
别扯那些没用的。
什么平台好做，什么产品好卖，这些问题你现在问，就跟一个还没学会走路的婴儿问我“清华和北大哪个食堂的饭更好吃”一样，纯属瞎操心。
在你被网上那些“一台电脑月入十万”的鬼话忽悠得热血沸騰之前，先干一件最实在的事儿——扒光了看看自己。真的，一点情面都别留。这不是相亲，不用美颜，你得对自己进行一次堪比法医解剖的无情盘点。
拿张纸，或者打开你的备忘录，老老实实地给我列个清单。我给你打个样，你照着填，别骗自己。
| 盘点项目 | 别骗自己，诚实回答 | 我的“毒舌”批注 |
| 启动资金 | 你到底能拿出多少钱？不是你全部的身家，而是**“这些钱就算全打水漂了，你也不会去跳楼”**的钱。是三万还是五万？还是只有五千？ | 别跟我说你有房子有车，那些不动产在跨境这行当里屁用没有，除非你卖了。也别跟我说“我可以贷款”，你还没开始赚钱就先背一身债，你是来创业的还是来上刑的？现金流，懂吗？活钱！ |
| 货源渠道 | 你有什么货源？是楼下批发市场？还是1688上随便找的？你舅舅是开工厂的？还是你朋友在华强北有档口？ | 小白起步，1688、拼多多就是你的应许之地，别嫌弃。别一天到晚做梦去跟工厂“深度绑定”，人家凭什么跟你绑定？就凭你那张充满梦想的脸吗？那些教你“跑供应链”的博主，你问问他，他自己对接的是不是别人挑剩下的尾货？好东西人家自己捂着都来不及，会分给你？动动你那被鸡汤泡发了的脑子！ |
| 能力储备 | 你会啥？真的，别不好意思。英语四级过了没？会不会用Excel拉个表？会不会用剪映剪个视频？会不会跟人吵架（哦不，是谈判）？懂不懂某个特定领域，比如你是个钓鱼佬，还是个模型控？ | 这点最要命，但90%的人都直接忽略。你一个糙汉子，连口红色号都分不清，你去做美妆？你指望谁买？你对健身一窍不通，连蛋白粉和增肌粉都搞不明白，你去卖运动补剂？你这不是在做生意，你是在进行一场行为艺术，主题叫“我坑我自己”。不懂，就是你最大的成本。 |
| 兴趣所在 | 你到底对什么东西有热情？不是为了赚钱的那种，是那种就算不给钱，你也愿意花时间去琢磨的东西。 | 很多人觉得这玩意儿最虚，我告诉你，这玩意儿最实。跨境电商这条路，99%的时间都是枯燥、焦虑、甚至绝望的。选品、上架、优化、处理客诉、研究对手……如果没有一点真正的热爱撑着，你根本熬不过前三个月。靠意志力？你的意志力在亏损面前，比纸还薄。 |
好了，这个清单你列完了吗？
看着这张清单，你心里大概有点数了吧？你不再是那个热血青年，而是一个拿着自己“体检报告”的病人。这份报告，不是为了打击你，是为了让你认清现实，别一上来就想着去打高端局。
你一个资金只有两万块、货源靠拼多多、只会用美图秀秀P图、兴趣是看小说的人，非要去卷亚马逊美国站的3C类目，你觉得你跟那些背后有资本、有供应链、有技术团队的大卖相比，胜算在哪里？靠你那份一腔孤勇吗？
知己，是下场打牌的第一步。你连自己手里有几张牌、是什么牌都不知道，你就上了牌桌，那你不输谁输？
入局第二二步：广泛地，有逻辑地建立信息体系
行，现在你对自己有那么点B数了。接下来，就该去了解这个“世界”了。
但不是瞎了解！
我最烦看到有些人，今天看个视频说TikTok好，明天看个文章说独立站香，后天听个播客说拉美是蓝海……跟个没头苍蝇一样到处乱撞，脑子里存了一堆碎片化的、甚至自相矛盾的垃圾信息。这不叫建立信息体系，这叫信息中毒。
你要做的，是带着你的“体检报告”，有目的地去拼图。
你的信息收集，应该像盖房子，先打地基，再立框架，然后才是砌墙装修。顺序不能乱。
- 先看市场，再看平台。
这顺序搞反了，纯属浪费生命。比如你是个滑雪装备发烧友，那你应该先去研究哪些国家滑雪文化盛行、民众消费能力强、冬天够长。是北美？是北欧？还是日本？确定了大致方向，比如“日本”，你再去研究日本市场上主流的电商平台是啥，是乐天？是雅虎？还是亚马逊日本站？上来就研究平台入驻政策，有意义吗？你连去哪个国家卖都不知道，研究它干嘛？了解市场，也别只看那些宏观数据，什么GDP、人口总数，那些东西离你太远。你要了解的是：- 气候和文化： 你总不能往热带卖羽绒服，往中东卖猪肉脯吧？你得知道他们有什么重要的节日（比如黑五、圣诞节），有什么特别的禁忌。之前有个哥们儿，信心满满地往印度卖皮具，结果发现牛在当地是神……你说这生意还怎么做？无知真的会让你亏得很有创意。
- 消费能力和习惯： 当地人到底有没有钱？他们习惯用什么支付？是信用卡还是货到付款？一个遍地都是“0元购”的市场，你一个新手小白进去，不得被薅得连裤衩都不剩？去目标市场的电商网站上逛逛，看看你那类产品的普遍售价是多少，别想着自己能搞特殊，你卖50，人家都卖5，你凭什么？凭你脸大吗？
- 政策和法规： 税高不高？清关麻不麻烦？有没有什么特别的产品认证要求？比如欧洲的CE认证，日本的PSE认证。这些都是门槛，也是成本。等你货都发出去了，卡在海关，欲哭无泪的时候，你就知道提前做功课有多重要了。
- 研究平台，要看“家规”。
确定了市场，再去扒平台的底裤。每个平台都像一个脾气古怪的房东，“家规”特别多。- 钱： 保证金多少？月租多少？交易佣金抽几个点？广告费贵不贵？回款周期多长？这些都直接关系到你的现金流，关系到你那点可怜的启动资金能撑多久。
- 资质： 要不要公司执照？要不要法人视频验证？要不要水电煤账单？要不要品牌备案？有些平台，比如亚马逊欧洲站，那一套KYC审核下来，能把新手折腾掉半条命。你先看看自己的“能力清单”，搞得定吗？
- 运营规则： 发货时效要求几天？客服响应要求多快？允不允许引导到站外？退货政策是啥样的？这些规则就是高压线，碰了就死。别等账号被封了再来哭天抢地。
- 最后才是物流、收款这些“配套设施”。
市场和平台都搞明白了，最后再来研究怎么把货送出去，怎么把钱收回来。跨境物流水很深，专线、小包、海外仓……每一种都有自己的优缺点和适用场景。收款也是，各种支付公司，费率、提现速度都不一样。
这个过程，会很慢，很枯燥。但你花在这里的每一个小时，都是在为你以后省钱、省时间、甚至是在救你的命。不要怕慢，就怕你瞎。
选择大于努力
我得把这句话再敲一遍，敲进你的脑子里：
选择大于努力！
选择大于努力！
选择大于努力！
你前面做的所有自我盘点、信息收集，都是为了最后这一下——做出一个相对靠谱的选择。
这个世界从来就没有什么“最好”的市场，也没有什么“最好”的平台，只有**“最适合你”**的战场。
你的“体检报告”就是你的装备和技能点，你的信息体系就是你眼前的世界地图。你的任务，就是根据你手里这点破烂装备，去选择一个你最有可能活下来、甚至能摸到一两个宝箱的地图。
- 如果你资金雄厚，有供应链资源，那你可以去亚马逊美国站这种“星耀局”，跟各路神仙正面硬刚。
- 如果你资金有限，但你是个手工达人，审美在线，那Etsy这种讲究调性的平台可能就是你的桃花源。
- 如果你没钱没货源，但你特别会整活儿，能拍有趣的视频，那TikTok引流到独立站，卖点新奇特的小玩意儿，说不定能杀出一条血路。
- 如果你外语贼溜，又对某个小众领域（比如中古相机、黑胶唱片）了如指掌，那你去eBay上淘金，或者自己建个社群，没准比谁都滋润。
最怕的是什么？
最怕的是你明明是个**“青铜选手”，手里就一把破铁剑，非要去闯“王者峡谷”**，还自信地以为可以靠“风骚的走位”躲掉所有技能，然后偷掉大龙。
醒醒吧！
你那不叫自信，那叫**“愚昧山峰”**。站在山顶上，你感觉自己无所不能，其实只是因为你无知到看不见山下的万丈深渊。
所以，别再问我“该怎么做”了。先回去，把你自己的清单列清楚，把你要去的地图研究明白。当你把这两件事做透了，你该走哪条路，你自己心里就有答案了。
别用你战术上的勤奋，去掩盖你战略上的懒惰。这条路，没人能替你走，更没人能为你负责。
