飞鸽出海风暴
这几年，做跨境的，心就没踏实过。特别是我们这些靠直邮小包吃饭的，简直就像在刀尖上跳舞。以前总觉得，天高皇帝远，老美那边政策再怎么变，也刮不到我们这些小鱼小虾身上。现在看来，真是太天真了。
TEMU、SHEIN 这帮巨头在全球市场横冲直撞，动静太大了，大到人家不可能再假装看不见。你想想，一头大象冲进了瓷器店，店主能没点反应吗？欧盟那边最先动手，《数字服务法案》直接把 SHEIN 和 TEMU 架起来烤，说是“超大在线平台”，说白了，就是盯上你了，以后得按最严的标准来。紧接着，150欧元以下的免税门槛也要取消，这招釜底抽薪，够狠。
东南亚市场也一样，别看平时笑嘻嘻，真动起刀子来一点不含糊。泰国总理亲自下令查 TEMU，印尼更是干脆，直接给你封了，理由冠冕堂皇——“保护中小企业”。听着耳熟吧？
但真正的风暴中心，还得是美国。那把**“闸刀”**一直就悬在那，特朗普一上台，大家心里就咯噔一下。果不其然，今年2月，大锤终于落下来了。
- 第一锤： 取消中国商品的**“低值免税”**。这一下，直接打在了我们这些卖家的七寸上。
- 第二锤： 美国邮政（USPS）暂停接收中国包裹。这是要物理隔绝啊！
- 第三锤： 4月2号，正式宣布取消免税待遇。
- 第四锤，也是最狠的一锤： 5月2号开始，800美元以下的包裹，要么交120%的关税，要么每件交100美元。
这简直不是加关税，这是直接劝退！就我们卖的那些小玩意儿，货值才多少？加这么高的税，价格直接翻倍都不止，还卖个屁啊！广东进出口商会那个副会长张炯说得一点没错，这对我们独立站和玩直邮的，尤其是搞全托管的，是毁灭性打击。你的产品本来就卖个几美金、十几美金，加上几十美金的税，谁买？性价比优势？一夜之间，荡然无存。
市场反应快得吓人。亚马逊上近1000种商品，呼啦一下全涨价了，平均涨了快三成。一个充电宝从110涨到135刀，这谁受得了？亚马逊还想在价格标签上写明白，“这部分是特朗普加的税哦”，想把锅甩给白宫，结果被白宫发言人一顿痛骂，说这是“敌对且政治化的行为”。简直就是一出闹剧。
TEMU是第一个扛不住的，直接宣布停止从中国直邮美国。一夜之间，美国站的全托管商品几乎全军覆没，只剩下从美国本地仓发货的半托管商品。那价格，自然也是水涨船高。
就在大家以为美国市场要彻底凉凉的时候，事情又来了个180度大转弯。5月12号，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，关税居然降了！降到了54%！虽然还是很高，但至少给了人一口喘息的机会。这说明什么？说明美国老百姓也离不开我们这些物美价廉的中国货！你看，声明一发，TEMU的买手马上就通知我们这些商家，美区全托管要恢复了，赶紧备货！
但别高兴得太早。这就像坐过山车，这次把你甩上去了，谁知道下一次是不是直接俯冲谷底？曾经那个靠着政策红利躺着赚钱的时代，确确实实，是结束了。不确定性，才是未来唯一能确定的事。
兴起
说起跨境电商，很多人第一反应是亚马逊，是 TEMU。但真要论资排辈，咱们中国的祖师爷，还得是阿里巴巴。马云在1999年搞的那个阿里巴巴国际站，就是最早的雏形。不过那会儿，说白了就是个“线上黄页”，你在网上看信息，交易还得跑线下，笨重得很。
后来，2004年，敦煌网出来了，这才算是开启了线上交易的时代。再到2010年，阿里搞了个速卖通（AliExpress），我们都叫它“国际版淘宝”，B2C的模式才算真正跑起来。
但那会儿，这行还是个小圈子的游戏。山东恒旺集团的刘明涛老板说得实在，他2012年做跨境电商，身边99.9%的人都不知道他在干嘛。为啥？因为国内市场太好做了！房地产、大基建，热火朝天，闭着眼睛都能赚钱，谁有心思去海外啃那些难啃的骨头？济宁萨奥机械的韩总也一样，2018年以前，八成的生意都在国内。
真正的转折点，大概在2014年。那一年，国内电商的格局基本定了，淘宝京东两家独大，阿里在纽交所敲钟，风光无限。也是那一年，阿里把全球化定为基本战略。与此同时，亚马逊这个巨头也开始在中国疯狂招商，“全球开店”的口号喊得震天响。我们这些中国卖家，才开始大规模地涌入这个赛道，从以前给老外做代工，慢慢学着自己开店、自己运营。
但说实话，那时候门槛还是高，而且内贸的黄金时代还没彻底过去，所以这门生意，一直没到“爆发”的程度。主角还是亚马逊、eBay这些海外玩家。
爆发
真正的爆发，是在国内市场彻底“卷”起来之后。
淘系、京东、拼多多、抖音……所有你能想到的平台，都在拼命厮杀。结果是什么？**“低价竞争”**成了主旋律，产能严重过剩，利润比纸还薄。在国内已经卷成一摊麻花了，不出去就是死路一条。就像张一鸣说的，中国的互联网人口只占全球的五分之一，你不去那五分之四的市场里抢食，等着被饿死吗？
于是，浩浩荡荡的出海大军出发了。“跨境电商四小龙”——速卖通、TEMU、SHEIN、TikTok Shop，就是这波浪潮里最凶猛的先锋队。海关的数据最能说明问题，2018年到2023年，跨境电商的规模翻了整整10倍！这是什么概念？这就是一场席卷全球的商业海啸。
而这场海啸的背后，有一个巨大的助推器，就是之前被特朗普取消的**“美国小额免税政策”**。这个从1938年就有的老政策，在2016年把免税额度提高到了800美元。这对我们做直邮小包的来说，简直是天赐的礼物。TEMU 和 SHEIN，就是踩着这个黄金跳板，在美国市场野蛮生长。
说到这，就不能不提 TEMU。这家伙，简直是个奇迹，或者说，是个“怪物”。2023年，刚上线5个月，就敢花1400万美元去“超级碗”打广告，那可是“美国春晚”啊！“像亿万富翁一样购物”这句广告词，简单粗暴，但有效得吓人。它用最疯狂的烧钱方式，和它独创的**“全托管模式”**，硬生生在全球市场撕开了一道口子。
两年时间，TEMU 就干掉了eBay，成了全球访问量第二的电商网站，仅次于亚马逊。这速度，让所有人都瞠目结舌。连一向低调的 SHEIN 都坐不住了，也开始搞平台化、扩品类。亚马逊也被迫应战，搞了个低价商店Amazon Haul来反击。整个跨境电商的赛场，瞬间进入了白热化的肉搏战。
利器
TEMU 能在这么短的时间内掀起这么大的风浪，靠的是什么？毫无疑问，是它发明的那个“利器”——全托管模式。
这玩意儿，简直就是为中国广大的制造工厂量身定做的。它把做跨境电商的门槛，直接降到了地板以下。
| 模式对比 | 全托管模式 (TEMU首创) | 传统自主运营模式 (如亚马逊FBA) |
| 商家职责 | 只需要供货。选品、拍照、上传，然后把货发到TEMU的国内仓就完事了。 | 全链路负责。从选品、运营、广告投流、国际物流、海外仓储、打包发货到售后客服，全都要自己搞定。 |
| 平台职责 | 负责后续所有环节：店铺运营、市场营销、跨境物流、海外仓储、履约配送、售后服务等。 | 提供平台和基础服务（如FBA仓储物流），但主要运营责任在卖家。 |
| 核心优势 | 零门槛，省心省力。对不懂电商运营的工厂主极度友好，可以快速清库存、测爆款。 | 自主性强。卖家拥有定价权、品牌控制权，利润空间可能更大。 |
| 核心劣势 | 丧失话语权。没有定价权，利润被压得极低，沦为平台的纯粹供货商，难以建立品牌。 | 门槛高，投入大。需要专业的运营团队、雄厚的资金支持，风险也更高。 |
95后那个“厂二代”王博文的故事，就是最典型的例子。他家是做保温杯的，本来想去亚马逊啃硬骨头，结果看到 TEMU 这个“保姆式服务”，立马改变主意。一批积压的冰沙杯，扔到 TEMU 上，两三周就卖光了，自己基本啥也没干。这种诱惑，谁能顶得住？
TEMU 的目标很明确：用最低的门槛，在最短的时间里，把中国最源头的制造业工厂全部“收编”进来。这就是它能做到极致低价的根本。
然而，当“甩手掌柜”的甜头尝过之后，苦涩的味道很快就上来了。商家们发现，自己好像成了平台的“打工仔”，脖子被死死掐住。你没有定价权，利润被一压再压，买手说你这个价不行，你就得降。你想推自己的新品，平台不给你流量，你也白搭。
于是，半托管模式应运而生。它像是一个折中的方案，介于“全包”和“全不管”之间。平台依然负责引流和一些基础服务，但把定价权和物流选择权还给了卖家。当然，这也不是给所有人的，你得有海外仓，有自己的本地履约能力，说白了，这是给那些更有经验、更有实力的“进阶玩家”准备的。
有趣的是，这次打响半托管第一枪的，不是 TEMU，而是老大哥速卖通。但很快，TEMU、SHEIN 也都跟进了。这说明，所有平台都意识到了，纯粹的全托管模式，走不长远。
未来
这次的关税风暴，就像一场压力测试，把所有人的底裤都扒下来了。
那个沉寂多年的敦煌网突然火了，这事儿挺有意思。它说明一个最根本的道理：美国消费者对高性价比商品的需求，是刚性的、旺盛的。 不管关税怎么加，他们还是想买到便宜又好用的东西。所以你看，关税一降，我们的集装箱预订量立刻暴涨，上海那个做遮阳设备的丁老板，客户连夜追了10万美金的单，都催着赶紧发货，生怕错过了这90天的窗口期。
但短期补单的热闹，掩盖不了长期的残酷现实：一场行业大洗牌，已经不可避免。
那些靠着信息差、靠着低价走量、没有任何品牌价值的白牌卖家，好日子基本到头了。门槛，实实在在地提高了。这是一个筛选过程，会把那些非优质、不合规、只会打价格战的玩家清理出局。
这对 TEMU 来说，其实是相当不利的。因为它最初的江山，就是靠着千千万万这样的中小白牌商家打下来的。现在，这些商家的生存空间被挤压，TEMU 的根基自然也会动摇。已经有商家在考虑退出 TEMU，转战别的平台了。
在这场风波里，提前布局了海外仓、玩半托管的商家，就像是找到了一个避风港，冲击小得多。而那些死守全托管、依赖直邮的，则被风暴刮得东倒西歪。TEMU 美国站的流量，也明显在向半托管倾斜，这是一种必然的自救。
现在看来，TEMU 去年开始大力推半托管，简直是无心插柳柳成荫，歪打正着地为自己留了条后路。未来，半托管很可能会成为它在美国市场的主流模式。而且，它还搞出了个Y2新模式，说白了就是学亚马逊的FBM自发货，但定价权还牢牢抓在自己手里，鸡贼得很。
但不管怎么变，有一点是肯定的：
跨境电商，已经从不惜一切代价的野蛮增长，进入到必须关注盈利和价值的精细化运营阶段了。
单纯的**“价格战”打不动了，未来要打的是“价值战”。你的产品质量、你的品牌故事、你的服务体验，这些才是真正的护城河。中国出海企业，必须从“低价出口”的路径依赖里走出来，转向“品牌化”**的高附加值策略。
这场关税风暴，正在重塑全球电商的版图。未来，挑战巨大，但机遇也同样巨大。谁能在这场考验智慧、韧性和应变能力的生死竞速中活下来，谁就能在全球电商的舞台上，书写新的传奇。
