飞鸽出海风暴
这天，说变就变了。
搞跨境的这几年，我们早就习惯了各种小风小浪，但这次美国人扔过来的这颗“炸弹”，真真切切地砸在了每个人的天灵盖上。什么**“小额免税”**政策取消，听起来文绉绉的，说白了，就是把我们这些靠着800美金以下免税包裹活命的中国卖家的饭碗，直接给端了。
那段时间，整个圈子都炸了锅。各种卖家群里，24小时都有人在刷新消息，焦虑得跟热锅上的蚂蚁似的。以前动不动就爆单、日进斗金的梦，一夜之间，碎得跟饺子馅儿似的。我认识的王策，一个在圈里混了快八年的老炮儿，高峰期店铺流水哗哗的，现在呢？能保住三分之一的销量都得烧高香。
特朗普政府那套操作，简直是“极限施压”的教科书。先是放出风声，说要取消免税，把大家的心都吊到嗓子眼；然后又宣布邮政暂停收中国包裹，这一下直接就是釜底抽薪啊！虽然因为海关系统处理不过来，暂时缓了几天，但那把悬在头顶的“铡刀”终究还是落下来了。
关税飙到120%？这哪是关税，这分明是直接劝退！摆明了就是不想让你玩了。依赖直邮小包的，尤其是像TEMU、SHEIN这种把“性价比”玩到极致的平台，瞬间就被打到了七寸。那些几美金、十几美金的小玩意儿，加上这么高的税，价格直接翻倍都不止，还谈什么竞争力？全完了。
你看TEMU的反应多快，壮士断腕，直接宣布停止从中国直邮美国。一夜之间，全托管的商品大面积下架，页面上只剩下从美国本地仓发货的半托管商品。这操作，狠！但也是没办法的办法。
有意思的是，连亚马逊这种浓眉大眼的“美国亲儿子”都坐不住了，悄悄涨价，还盘算着在价格标签上告诉消费者：“嘿，你看，这多出来的钱，都是政府加税加的！”结果被白宫一顿痛批，说它“政治化”，最后也只能灰溜溜地收回了这个想法。可见，这波涨价潮，疼的是美国老百姓自己。
后来的《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，算是让大家喘了口气。关税降到54%，虽然还是很高，但总比直接判死刑要好。消息一出来，TEMU的买手立马就活跃起来了，通知商家赶紧备货，全托管又要回来了。
但所有人都心知肚明，那个躺着赚钱的黄金时代，那个靠着政策红利就能一夜暴富的草莽江湖，彻底结束了。政策的钟摆效应，谁也说不准下一次会荡向何方。欧盟那边不也传出风声，要对小包裹收费了吗？不确定性，这才是未来我们每天都要面对的新常态。
兴起
说起来，很多人可能都忘了，现在叱咤风云的阿里巴巴，最早就是靠跨境电商这碗饭起家的。
那还是1999年，遥远的“上古时代”。马云带着十八罗汉搞的那个阿里巴巴国际站，本质上就是个B2B的线上黄页，撮合一下信息，真正的交易还得靠线下握手、签合同。那时候做跨境，简直像是在开荒，我认识的一个山东老板跟我说，他2012年开始搞外贸电商，身边99.9%的人都不知道他在干嘛，看他像看外星人。
真正的转折点，大概在2014年前后。
那一年，国内电商的格局基本定了，淘宝、京东两强争霸。也正是那一年，阿里巴巴在纽交所敲钟，风光无限。站上世界之巅的马云，把“全球化”定为公司的基本战略，**速卖通（AliExpress）**这个被我们卖家戏称为“国际版淘宝”的平台，开始真正发力。
与此同时，亚马逊的“全球开店”计划也把橄榄枝伸向了中国。那几年，亚马逊一招手，中国的卖家就像潮水一样涌了过去，深圳坂田那些办公楼里，彻夜灯火通明，不知道诞生了多少“大卖”。我们这些中国工厂、中国卖家，第一次开始有了“自主运营”的意识，不再是那个只会埋头做代工的苦力了，开始琢磨着怎么做自己的品牌。
不过说实话，那时候的跨境电商，门槛还是挺高的。你要懂外语，要懂运营，要自己搞定复杂的物流和仓储，更重要的是，那时候国内的生意太好做了！房地产、大基建热火朝天，随便做点内贸都赚得盆满钵满，谁有那个闲心去啃海外市场这块硬骨头呢？
所以，很长一段时间里，这个舞台上的主角还是亚马逊、eBay这些海外玩家。跨境电商，对大多数人来说，依然是个小众而神秘的圈子。
爆发
好日子总有到头的时候。
国内市场很快就卷成了“红海”，不，是“血海”。淘系、京东、拼多多、抖音……神仙打架，价格战打得底裤都快没了。产能严重过剩，一件衣服的利润可能就几毛钱。国内卷不动了，怎么办？
出海！去海外的“蓝海”！
就像张一鸣说的，中国的互联网人口只占全球的五分之一，你不去抢那五分之四，等着别人来抢你吗？于是，一场轰轰烈烈的出海大潮开始了。
以“跨境电商四小龙”——速卖通、TEMU、SHEIN、TikTok Shop为首的中国军团，像下山的猛虎，冲向全球市场。亚马逊的霸主地位，第一次感觉到了真正的威胁。
而这场爆发的“核燃料”，正是那个曾经不起眼，后来被特朗普废掉的**“美国小额免税政策”**。
这政策简直是为中国跨境电商量身定做的。800美金以下，免税！这意味着，那些物美价廉的中国小商品，可以几乎零成本、畅通无阻地直接送到美国消费者手里。这简直就是TEMU和SHEIN的命门，是它们能够实现“极致低价”屠城的核武器！你看那数据，从2015年到2024年，美国这种小额豁免包裹的申请量，从1.39亿件飙升到14亿件！这数字，看得人头皮发麻。
说到这，就必须提TEMU这个“奇迹”的代名词。2022年9月才上线，5个月后，好家伙，直接豪掷1400万美金，在有“美国春晚”之称的“超级碗”上打了60秒广告。那句“像亿万富翁一样购物”，简直是病毒式传播，瞬间就给美国人民洗了脑。
靠着这种不计成本的烧钱营销、令人发指的低价，以及后面要说的“全托管”模式，TEMU就像开了挂一样，带着成千上万的中国供应链厂商，在全球市场大杀四方。短短两年，就把eBay甩在身后，成了全球访问量第二的电商网站，直逼亚马逊。
连一向高冷的亚马逊都慌了，也搞起了低价商店Amazon Haul来应对。整个跨境电商的竞争，瞬间进入了白热化的肉搏战。
利器
TEMU能在这么短的时间内搅动风云，它手里必然有一把削铁如泥的“利器”。这把利器，就是它首创的**“全托管模式”**。
什么叫全托管？
说白了，就是让商家当一个“甩手掌柜”。你是个工厂，或者是个小卖家，你不需要懂什么复杂的店铺运营，不需要操心国际物流，不需要搞定海外仓储，更不需要处理烦人的售后客服。你唯一要做的，就是把你的货，按照TEMU的要求，提供给它，然后发到它指定的广东仓库。剩下的所有事，TEMU全包了。
这对中国海量的制造企业来说，诱惑力简直是核弹级别的。
我给你讲个真事儿。一个95后的“厂二代”王博文，接手了家里的保温杯厂，一直想从低利润的B端外贸转型做C端。本来计划去搞亚马逊，觉得那才是正道。结果TEMU横空出世，他抱着试试看的心态，把一批滞销的冰沙杯挂了上去。拍照，发货到仓库，然后就没他事儿了。你猜怎么着？两三个星期，400多个杯子，卖光了！
这谁顶得住啊？有了这次成功的尝试，他立马把别的平台计划全停了，全力主攻TEMU。
| 模式对比 | 全托管模式 (Fully-Managed) | 半托管模式 (Semi-Managed) |
| 核心逻辑 | 商家只负责供货，平台负责一切 | 商家负责供货、仓储、履约，平台负责运营、营销 |
| 商家角色 | 供货商 | 运营者 + 供货商 |
| 定价权 | 平台掌握 | 商家掌握 |
| 物流履约 | 平台负责 | 商家负责（通常使用海外仓） |
| 优点 | 门槛极低，省心省力，适合无经验的工厂型卖家 | 灵活性高，自主权大，利润空间可能更高 |
| 缺点 | 无定价权，利润被压榨，沦为供货渠道，发展受限 | 门槛高，要求卖家有海外仓和本地履约能力 |
然而，蜜月期总是短暂的。
很快，当了“甩手掌柜”的商家们就发现不对劲了。你轻松了，但你也彻底失去了话语权。你的产品卖多少钱，平台说了算；你的产品能不能上，平台说了算。你不再是一个品牌，你只是TEMU庞大供应链帝国里一个可以随时被替换的齿轮。
于是，介于“全托管”和“自主运营”之间的**“半托管”模式**应运而生。
平台依然帮你引流、帮你卖，但把定价权和物流履约的自主权还给你。这更适合那些有一定跨境经验、在海外有自己仓库的成熟卖家。去年开始，速卖通、TEMU、SHEIN都把招商的重点转向了半托管。这既是平台的战略调整，也是被我们这些越来越“精明”的卖家逼出来的。
未来
关税风暴，就像一场压力测试，把所有人都放到了火上烤。烤完之后，活下来的，都是筋骨强健的。
一个最直接的反应，就是大家都在疯狂囤货。关税下调的消息一出来，中国到美国的集装箱预订量暴涨，所有人都想抓住这90天的窗口期，把货塞满美国的仓库。有个做遮阳设备的老板说，美国客户连夜下单，一个集装箱接一个集装箱地补单，生怕晚了就没机会了。
但这只是短期行为。长期来看，这场风暴正在深刻地重塑整个行业生态。
这是一场残酷的“大洗牌”。
这场关税风暴，就是一个巨大的筛子，会把那些玩票的、赚快钱的、没有核心竞争力的白牌卖家，统统筛出去。以前那种随便在1688上找点货，贴个牌就敢卖到海外的日子，一去不复返了。门槛，被无限拉高了。
对于TEMU来说，这尤其致命。它的崛起，很大程度上就依赖于海量的中小白牌商家。现在，这些商家的生存空间被挤压，TEMU的根基自然会动摇。已经有商家扛不住，选择退出TEMU，转战别的平台了。
未来怎么走？答案其实已经写在了墙上。
- 模式转型：半托管，或者说海外仓模式，将成为主流。这次风波里，用全托管直邮的商家被打得落花流水，而提前布局了海外仓的半托管商家，则相当于躲进了“避风港”。TEMU去年开始大力推半托管，现在看来，简直是无心插柳柳成荫，给自己留了条后路。
- 价值回归：从“价格战”转向“价值战”。以前靠低价就行，现在不行了。你得有自己的东西，有自己的品牌化标签，有更高的产品附加值。不然人家凭什么买你的？就凭你便宜？现在加了关税，你还便宜吗？
- 市场多元化：鸡蛋不能放在一个篮子里。美国市场曾经占了TEMU一半以上的销售额，风险太集中了。现在，中东、欧洲、拉美，这些新兴市场，才是兵家必争之地。
你看，TEMU现在又搞了个叫“Y2”的新模式，说白了就是学亚马逊的自发货，但鸡贼的是，定价权还在平台手里。它在用尽一切办法，适应这个全新的、充满不确定性的世界。
那个草莽掘金、一夜暴富的时代，确实是结束了。但对真正的玩家来说，好戏才刚刚开始。牌桌上的投机者少了，但剩下的，个个都是高手。接下来的竞争，将是关于智慧、韧性和应变能力的终极考验。
谁能在这场风暴中活下来，并找到新的航向，谁就能在全球电商的舞台上，书写下一段传奇。
