飞鸽出海“历史”这词儿用得太文雅了，这哪是成为历史，这简直是直接被人从美梦里一巴掌扇醒，脸上还印着五个通红的大字：“关税大棒”。
我跟你说，我们这些做跨境的，过年那几天，群里还在互道恭喜发财呢，结果呢？年还没过完，财神爷没来，先等来了特朗普这位“爷”的行政令。一纸文书，就把我们赖以生存的**800美金“小额免税”**给干掉了。那感觉，就像你开着车在高速上狂飙，突然有人告诉你，前面没路了，是悬崖。
你看看那位在美国的YAN，多惨。三周前下的单，以为跟以前一样，喝着咖啡等着收货就行。结果呢？物流公司一封邮件过来：“嘿，哥们儿，补交30%多的税。”100美金的东西啊，搁在以前，眼睛都不眨一下就清关了，现在呢？成了第一批被这大棒砸中的倒霉蛋。社交媒体上都炸了锅了，一堆人问，TEMU、SHEIN还能买吗？包裹在路上的，心都提到嗓子眼了，生怕自己买的那些小玩意儿，一夜之间身价倍增。
更别提我们这些卖家了。一个在eBay上做自发货的朋友，直接跟我说：“店关了，不干了。”为啥？他卖的都是些5到10美金的小玩意儿，本来就是赚个辛苦钱。关税涨了，咬咬牙还能扛。可货代那边，不由分说，每件加收20块的处理费。你算算，这利润直接从正数变成了刺眼的负数。这生意还怎么做？这不是逼人上梁山，这是直接把山都给你炸了。
以前的好日子怎么过的？靠的就是这个“小额免税”政策。我们走T86清关，说白了，就是走了个绿色通道，不用交税，手续简单，刷刷刷就过去了。正是因为这个，我们“中国制造”的价格优势才能被无限放大，那些物美价廉的小东西才能在美国市场杀疯了。现在呢？通道堵死了。
这可不是简单地在0的基础上加10%的税。这玩意儿是根据商品类目，先按正常税率算，再给你叠加上这10%。服装这种重灾区，最高能给你干到47%！这是什么概念？你卖一件T恤，快赶上半件是给美国海关打工了。
成本的暴增，可不止关税这一项，它是一场连锁爆炸。
| 成本增长项目 | 过去（小额免税时代） | 现在（关税新政后） | 对我等卖家的影响 |
| 关税成本 | 几乎为0 | 平均提升25%-30%（部分类目更高） | 利润被直接腰斩，甚至变成负数。 |
| 物流清关费 | 极低，甚至无 | 每单普遍增加20元报关手续费 | 固定成本暴增，小单价商品直接没法活。 |
| 资金周转 | 货款快速回笼 | 需预缴30%关税（多退少补） | 现金流压力山大，小卖家资金链说断就断。 |
| 清关时效 | 5-7天，快且稳定 | 预计延长至2周以上，充满不确定性 | 客户体验直线下降，退货、差评风险剧增。 |
那位在Etsy上开店的黎明，做手工定制的，他说他一件货申报10美金，就要多交3.5美金的税，物流成本从30块涨到55块。这简直就是釜底抽薪。这场风暴，最先冻死的，就是我们这些没有海外仓、靠着直邮小包过日子的中小卖家。
涨价，绕不开的选择
涨价？这还用选吗？这简直就是摆在面前的唯一一条路，只不过路上铺满了玻璃碴子。
我一个朋友小凯，政策变动前手上压了一批货。他看到新闻，连夜拿着计算器一顿狂按，他说：“只要还有一丁点利润，哪怕是亏一点点，我都得赶紧发掉。”为啥？因为再不发，就不是亏一点点的事儿了。他主要是做亚马逊FBA的，但还有两成的货是自发货，用来测新款。现在好了，自发货的成本直接飙升了20%-30%，有些特殊品类，成本直接翻倍。
他跟我说：“哥们儿，这时候不能停，停下来就死了。得快速调整，看自己能不能活下来。”他一边琢磨着换品类，搞点精品，加点什么个性化服务，把利润空间给挤出来；另一边，也只能硬着头皮准备涨价。
可怎么涨？这是个技术活。像小凯这样有海外仓备货的，还能观望一下，看看竞争对手怎么动，慢慢调整。但像黎明那样做手工定制的，竞争小一点，他决定先涨5%，用定制费来消化一部分成本。
圈子里现在为了这事儿吵翻了天。乐观的人说，怕什么？大家都涨，等于都没涨，最后还不是美国消费者买单？说不定还能趁机多赚点。
我听到这种话就想笑。天真！你当美国的老百姓是傻子吗？他们已经习惯了9块9包邮，习惯了“像亿万富翁一样购物”，你突然让他为同样的东西多掏20%的钱，他会乐呵呵地接受？做梦吧！短期内，销量暴跌是必然的，这一下就能拍死一大批小商家。这就是行业洗牌，残酷得很。
我现在最担心的，还不是涨价，而是那个要命的清关时间。以前5到7天妥投，客户满意得不得了。现在呢？两周能到就算烧高香了。万一再碰上海关查验，订单延误，客户等不及了直接退款，你这货可能就永远漂在海上了。美国邮政那边还一度暂停收中国包裹，虽然半天后又恢复了，但那种政策反复横跳的感觉，就像坐过山车，只有失重感是确定的。
消费者的感受？那位YAN已经说了：“以后下单要更谨慎了。”废话，谁的钱也不是大风刮来的。这一刀，不仅砍在了我们卖家身上，也砍在了消费者的购物体验上。
TEMU们寻找新路径
别老盯着我们这些小鱼小虾，那些巨头，比如TEMU、SHEIN，它们不好过吗？它们当然也不好过，但人家船大，早就感觉到了水温的变化，开始悄悄调转船头了。
回想一下，TEMU是怎么在美国市场崛起的？不就是靠着“全托管”模式，加上“小额免税”这个超级BUG，用极致低价的核武器，把美国市场炸开一个大口子吗？“像亿万富翁一样购物”，这口号多诱人。平台把仓储、物流全包了，我们商家就跟个供货商一样，只管给东西就行。
但这种模式的命门，恰恰就是这个“小额免税”。现在命门被掐住了，TEMU们能不慌吗？
其实，它们早就开始找出路了。搞海外仓，在印第安那，在南加州，建分配中心，把货提前备到美国去，搞本土发货。这不就是学亚马逊的FBA模式嘛。提前大批量把货运过去，虽然要交一次税，但平摊到每件商品上，物流成本和时效性都有优势。
还有，就是这两年特别火的半托管模式。平台把物流、运营这些环节又还给商家自己去做。说白了，就是平台不想再背那么重的担子了。放到现在这个关税风暴的背景下看，这招就更妙了，增长的物流成本和履约的不确定性，都甩给了我们商家。
可问题是，大船掉头哪有那么容易？花旗的分析师都说了，TEMU的海外仓计划，到今年年底，可能也就占它美国业务的两成。绝大部分的商品，还是得硬着头皮从国内直邮，正面迎接这场风暴。
我们这些小卖家呢？也可以对接第三方海外仓啊。但你想想，运输、仓储、囤货的风险，一下子就把经营门槛抬高了不止一个台阶。像黎明那种做手工定制的，一件一件都不一样，怎么可能提前备货到海外仓？海外仓只适合那些标准化的“普货”。
所以你看，巨头们所谓的“新路径”，对我们很多小卖家来说，其实是一条死胡同。
有人说，那就换市场，不做美国了。也有人分析，我们中国制造的整体优势还在，TEMU跟亚马逊的价格差，就算被关税缩小了，也还有27%的优势。
听着都很有道理。但这些宏大的分析，落到我们每个具体的卖家身上，就是一笔笔实实在在的账，一个个睡不着的夜晚。风暴已经来了，躲是躲不掉的，产业链上的每一个人，都得卷起袖子，跟它正面硬碰硬。是死是活，就看各自的本事了。
