飞鸽出海上海涌现一批头部跨境大卖
说到上海的跨境圈子，那可真不是一两句话能说清的。这地方，底蕴太深，冒出来的狠角色也越来越多。你以为上海只有金融和贸易？那就太小看它了。这片土壤里长出来的跨境大卖，个个都有自己的独门绝技。
先说说那个被称作“世界披巾之王”的三问家居。这家公司，老资格了，2002年就创立了。掌门人王耀民先生，绝对是个明白人。在大家都还在埋头做OEM，挣点辛苦钱的时候，他就看透了这模式的局限——没话语权，还被客户牵着鼻子走。所以，他从一开始就死磕ODM+B2B，玩的是原创设计，要做产业链里那个能拍板的“隐形冠军”。你想想，全球70%的披巾原创设计都出自他们家，这是一种什么样的存在？Target、Macy’s、Zara这些响当当的零售商，都得排队找他们拿货。
这么一个传统外贸的“老炮儿”，转型做跨境电商，那简直是降维打击。2021年一上线亚马逊，直接就拿了个最佳新品牌奖。第二年，销售额干到780万美金，同比增长超过175%，爆款直接冲进Best Seller前五。现在，人家把跨境电商直接列为“一体两翼”战略里的重要一“翼”，目标是开遍亚马逊全球站点，还要搞独立站，用TikTok、Instagram这些社交媒体玩转品牌营销，摆明了就是要从“隐形”走向“显形”，成为真正的品牌大卖。
再来看三枪。这个牌子，咱们谁不熟？从小穿到大的国民老字号。但你敢信吗？这个在我们印象里有点“老派”的品牌，现在在海外市场玩得风生水起。这就是所谓的“逆生长”吧！从1937年到现在，快90年了，人家不仅没被时代淘汰，反而抓住了跨境电商这波浪潮，焕发了第二春。
2017年，三枪在eBay上打响了第一枪，据说还创下了平台最快出单记录。现在，人家eBay、亚马逊、Temu、JUMIA、LAZADA……全球主流平台几乎铺了个遍，货卖到100多个国家。特别有意思的是，他们那个母公司龙头股份，专门成立了品牌出海团队，整合了公司最好的资源，瞄准了三大市场：欧美、非洲、东南亚。每个市场打法还不一样，有O2O模式，有线上渠道的重点转移，策略清晰，执行力爆表。这哪还是那个只卖秋衣秋裤的三枪？这分明是个野心勃勃的全球化服饰集团。
如果说三问和三枪是“老将出马”，那pidan就是“后生可畏”的典型。创始人马文飞的履历简直就是一部传奇，卖过奥迪，当过豆瓣的销售冠军，自己还是个优秀的设计师。这种人来做产品，能差吗？2015年成立pidan，主攻宠物用品，上来就走差异化、高品质路线。
最有名的就是那个“雪屋”猫砂盆，设计感拉满，直接跟市面上那些千篇一律的塑料盆子划清了界限。关键是，人家不打价格战。在亚马逊上，pidan的产品售价是第二名的6倍多，有些甚至是同行的十几倍！就这么贵，照样卖爆，猫砂单品月销3000+。这就是用产品力和品牌力硬生生砸出来的市场。出海才3个月，就在亚马逊日本站拿了品类第一。这给那些还在价格战泥潭里挣扎的卖家上了一课：好东西，是不愁卖的。
还有搞技术的小蚁科技，2014年才诞生，第二年就定下了出海战略。他们是给世界装上智能“眼睛”的，智能行车记录仪、智能摄像机卖遍了近200个国家，海外市场是绝对的营收主力。在亚马逊上，一年销量暴涨400%，Prime Day销售额翻3倍；在速卖通，双11一天就卖了120万美元。这种技术驱动型的公司，一旦出海，爆发力真的太恐怖了。
当然，除了这几家明星企业，上海的跨境电商生态里还潜伏着无数高手。像工具大卖司顺、个护品牌TYMO Beauty，还有上海卡乐、鸿年实业……这些名字可能没那么响亮，但都在各自的细分赛道里闷声发大财。整个上海的跨境电商圈，就像一个高手云集的武林，藏龙卧虎。
优势尽显，上海跨境电商迅猛发展
上海做跨境电商，能这么猛，绝对不是偶然。天时、地利、人和，可以说占全了。这地方的优势简直是全方位的，环环相扣，形成了一个强大的增长飞轮。
地理位置和物流就不说了，长江入海口，国际航运中心，这都是写在基因里的天赋。关键是这里的商业氛围、金融服务和国际视野，在国内都是顶级的。你想找钱、找人才、找最新的行业资讯，来上海，准没错。这些软实力，才是真正滋养跨境电商生长的肥沃土壤。万里汇的数据都说了，2024年上半年，上海微型跨国企业的交易量同比增长超过50%，卖家平均把货卖到70多个国家，这覆盖面，这增长势头，太吓人了。
上海卖家的品类也特别有意思，家居、汽配、服饰、美妆……五花八门，但有几个优势品类，在eBay上的表现堪称惊艳。
| 优势品类 | 市场表现亮点 | 炸裂案例 |
| 收藏卡 | 2024年销量激增，娱乐IP卡（星球大战、漫威）和球星卡是两大引擎。中文集换式卡牌异军突起，潜力巨大。 | 一张斯蒂芬·库里的限量卡拍出4万美元以上；一张宝可梦中文版胡地稀有卡成交价超7000美元。 |
| 品牌球鞋 | 作为潮流文化中心，供应链反应极快，对国际趋势嗅觉灵敏。Air Jordan系列和各种重磅联名款是硬通货。 | Air Jordan 1 蛇年特供款、Travis Scott x Air Jordan联名款，上架即被疯抢。 |
| 汽配 | 发动机冷却、进排气、悬挂转向、点火系统等配件都实现了两位数增长，其中点火系统配件增长近100%。 | 上海及周边地区的贸易集群优势明显，产品线齐全，专业度高，深受海外DIY车主和修理厂信赖。 |
看到没？这不仅仅是卖货，更是在输出文化和专业能力。
而这一切的背后，是上海那强大到恐怖的产业基础。这里是全国首个同时形成四大万亿级产业集群的城市！电子信息、汽车、高端装备、软件信息服务业……每一个都是庞然大物。有这么雄厚的产业带托底，上海卖家根本不缺好货源，他们站在了巨人的肩膀上，出海自然底气十足。
最后，也是最关键的，是政策的给力加持。最近那个《上海市推动工业品跨境电商高质量发展行动方案（2025-2027年）》发布了，目标非常明确：到2027年，要培育一批全球布局的重点企业，总营收要干到1000亿！还要全力支持全托管、半托管这些新模式，帮企业建立链接全球的能力。
这简直就是给已经烧得滚烫的炉子，又添了一大把新柴。可以说，上海的跨境电商故事，才刚刚进入最精彩的主升浪。这些奋发图强的上海卖家，背靠着独一无二的城市优势和持续加码的政策扶持，正朝着海外市场的全新高峰，全速冲刺！
