飞鸽出海增速全面放缓利润成关键指标
2025年这第一季度，简直就是给所有跨境人头上浇了一盆冷水。真的，毫不夸张。过去那种闭着眼睛都能捡钱、动不动就百分之几百增长的好日子，好像一夜之间就按下了暂停键。风向彻底变了，现在大家嘴里念叨的，不再是营收数字有多漂亮，而是兜里到底还剩多少利润。
你瞅瞅那些巨头们的财报，一个个都像商量好了一样。
就拿老大哥亚马逊来说，体量是真大，电商业务营收570多亿美金，但增速呢？5%。去年同期还有7%呢。北美大本营也从12%的增速滑到了7.6%。这感觉就像一辆高速飞驰的跑车，虽然还在跑，但明显感觉引擎声音没那么带劲了。不过，亚马逊是真会赚钱，净利润蹭蹭往上涨，同比增长了64%，达到了171亿美金。这说明什么？说明人家开始踩刹车，不玩命往前冲了，开始精打细算过日子，想方设法从每个订单里抠利润了。
再看eBay，情况也差不多。营收增速下来了，但利润上去了。它也算聪明，早早地就躲开了主流战场的炮火，跑去做什么汽配、收藏卡、潮玩IP，这些东西受关税影响小，玩的是圈子文化，黏性高。所以虽然也下滑，但没那么惨烈。
然后就是咱们国内的几位重量级选手了。
阿里的国际盘子（AIDC），营收增长22%，听着还行是吧？可你得跟去年比啊，去年同期可是45%！直接腰斩。尤其是零售那块，速卖通、Lazada这些，增速从56%掉到了24%，这可不是小滑坡，简直是悬崖式下跌。更要命的是，阿里国际还在烧钱，还在亏。虽然亏得比去年少了点，但终究还是个无底洞。
最让人大跌眼镜的，还得是Temu。拼多多的财报里，交易服务收入这块，基本就是看Temu的脸色。去年同期增速是啥？327%！跟坐了火箭一样。今年呢？6%。你没看错，个位数，6%。这落差，简直能把人下巴惊掉。拼多多自己都说了：“规模大了，挑战来了，增速放缓是正常的。”话是这么说，但这速度也太“正常”了点。
就连那些还没上市、神神秘秘的Shein和TikTok Shop，日子也不好过。传闻里，字节的海外业务利润增速大跳水，Shein的估值也是一降再降，利润腰斩再腰斩。
所以你看， картина (俄语：画面) 很清晰了：
| 平台 | 2025年Q1核心表现 | 我的“人话”解读 |
| 亚马逊 | 营收增速放缓 (5%)，利润大增 (64%) | 大哥不带头冲了，开始回家数钱了。 |
| 阿里国际 | 零售业务增速腰斩 (从56%到24%)，持续亏损 | 还在烧钱换市场，但火势明显小了，有点力不从心。 |
| Temu (拼多多) | 交易服务收入增速骤降 (从327%到6%) | “低价魔法”的咒语好像没那么灵了，从火箭换成了自行车。 |
| Shein / TikTok | 传闻利润、估值双双下滑 | 神秘玩家也藏不住了，高速扩张的后遗症开始显现。 |
整个行业，就像一锅煮沸的水，现在火关小了，虽然还冒着热气，但已经不再沸腾。那个野蛮生长的时代，可能真的过去了。大家现在都冷静下来，开始琢磨怎么高质量增长，说白了，就是怎么活下去，而且活得有钱赚。
PK新市场、撬走头部商家 平台攻防大战再升温
当原来的地盘不够分的时候，会发生什么？答案很简单：打出去，抢别人的！
现在的跨境平台之间，就是这么个状态。简直就是一场混战，刺刀都亮出来了。战场主要有两个：一个是新市场，一个是好商家。
美国市场因为关税问题，现在就像个火药桶，谁都不敢把宝全押上。于是乎，大家一窝蜂地涌向欧洲、日本、巴西这些地方。你看Temu和Shein，在美国的广告预算咔咔往下砍，转头就在法国、英国这些地方疯狂砸钱。Sensor Tower的数据都说了，他们在欧洲的广告支出蹭蹭地涨。这不就是“农村包围城市”的新玩法嘛！
阿里也早就看明白了，蒋凡直接说，要盯着欧洲、海湾这些新机会。TikTok更是要把电商小店开到意大利、德国、法国去。
为了抢地盘，营销手段也是花样百出。
- Temu：简单粗暴，就是砸钱。超级碗几千万美金的广告眼都不眨，就为了告诉你“像个亿万富翁一样购物”。
- 速卖通：玩起了“名人效应”，签完欧洲杯，签中东球星，签完韩国马东锡，又签全球巨星贝克汉姆。这阵仗，就是要把品牌形象往上拔。
- 亚马逊：被逼得没办法了，也搞起了低价商城“Amazon Haul”，直接跟Temu、Shein打对台。甚至把服装品类的佣金从17%降到了5%，这简直是割肉放血，就为了留住那些卖便宜货的商家。
当然，这些大动作的背后，都是白花花的银子。阿里的财报里明明白白写着，亏损扩大，主要就是因为对速卖通的投入增加了。拼多多的净利润也大降，华尔街都看出来了，是Temu这个“吞金兽”拖了后腿。
抢完地盘，下一步就是抢人——抢商家。
以前大家还算有点默契，你做你的美妆，我做我的工厂货，他卖他的大件。现在？不存在的。界限早就模糊了，大家都在互相“挖墙脚”。
- 亚马逊天天在微信公众号上喊话，线下招商会一场接一场，就差拉着你的手说：“亲，来开店吧！”
- Temu更直接，调整架构，精细化招商，尤其盯着亚马逊的优势品类——大件家居搞“半托管”，摆明了就是要虎口夺食。
- 速卖通的“百亿补贴品牌出海”，就是冲着天猫那些大牌和跨境大卖去的，给流量给补贴，就怕你不来。
- TikTok Shop连入驻门槛都降了，以前还要看你有没有电商经验，现在“选填”就行。
这已经不是简单的招商了，这是一场围绕着中国供应链的争夺战，战火甚至都烧到了东南亚，亚马逊在越南加人加钱，就是要挖当地的卖家。
平台们为了拉拢我们这些卖家，从全托管玩到半托管，疯狂建海外仓，甚至不惜降低佣金。这背后，都是巨大的成本投入，也难怪他们的利润表不好看了。
坐拥平台争宠之便跨境大卖增收却不增利
按理说，平台打得越热闹，我们这些被争抢的卖家日子应该越好过吧？坐收渔翁之利，左手接Temu的橄榄枝，右手拿亚马逊的补贴，想想都美。
但现实，往往比故事骨感得多。
你看那些上市大卖的年报，数据很诚实。致欧科技就在财报里说，抓住了Temu、TikTok这些新兴渠道的流量红利。赛维时代在Temu上的收入，一年暴涨了6500%！在TikTok上更是夸张，涨了一万多个点！
营收数字确实漂亮，但翻到利润那一页，脸上的笑容就僵住了。
“增收不增利”——这五个字，就像个魔咒，笼罩在大多数跨境大卖的头上。赛维时代、华凯易佰、致欧科技……一长串名单，全都是营收涨了，净利润反而掉了两成以上。
为啥会这样？钱都去哪儿了？
- 营销成本爆炸：平台竞争是激烈，但也意味着流量更贵了。你想在海量商品里被看到？拿钱来换！看看那些大卖的财报，广告营销支出的增长比例，比总销售费用的增长都高。赛维时代的业务推广费涨了132%，三态股份的广告费涨了97%。这不是花钱，这是在烧钱！
- 仓储成本飙升：平台搞半托管，听着好听，但意味着我们卖家得自己备货到海外仓。这成本，谁用谁知道。华凯易佰的仓储费一年涨了153%，赛维也涨了103%。货压在仓库里，每天睁开眼就是哗哗的流水账。
- 无休止的低价内卷：新卖家像潮水一样涌进来，他们最擅长的武器是什么？低价。同一个产品，他敢卖你一半的价钱，就为了冲个排名。结果呢？整个品类的利润空间都被打没了，大家一起在泥潭里挣扎。
所以，你看，我们这些卖家，表面上风光无限，被平台捧着，实际上是夹在中间受气。平台的补贴和流量，最后都变成了我们投入的广告费和仓储费，转了一圈，钱还是回到了平台和各种服务商的口袋里。
当然，聪明人不会坐以待毙。现在的趋势很明显，大家都在拼命转型自救。
- 拥抱AI：这已经不是时髦了，是标配。从客服、写文案，到分析市场、开发产品，能用AI的地方绝不含糊。华凯易佰甚至把“AI驱动”定为公司核心战略。
- 全球供应链：鸡蛋不能放在一个篮子里。关税一来，大家如梦初醒。现在都在搞全球柔性供应链，赛维时代在越南的工厂都投产了，致欧也在加大东南亚的采购。目的就是为了对冲风险。
- 多渠道发展：死守一个平台太危险了。线上线下一起搞，综合平台和垂直平台都布局，想尽办法分散风险。
这已经不是单纯的卖货了，这是一场关于运营、关于战略、关于全球化视野的生存游戏。
结语
2025年，注定是跨境电商的分水岭。
那种靠着信息差和国内供应链优势就能躺着赚钱的“黄金时代”，彻底结束了。对于我们卖家来说，风浪来了，考验的是真正的硬实力。你不仅要懂产品，更要懂市场，懂品牌，懂全球布局。那种只会“搬运”的传统商家，注定要被淘汰。现在市场需要的是有韧性、有定力、有全球一盘棋思维的新一代全球化企业。
对于平台而言，也一样。靠烧钱换GMV和用户的野蛮增长模式走到了尽头。现在，市场要看的是你的盈利能力，是如何在精细化运营中找到高质量的增长点。这才是最终极的考验。
说实话，眼下的阵痛确实难熬。但长远看，这或许不是坏事。一场风暴，会吹倒那些根基不稳的树，但也会让那些扎根深厚的树木长得更加强壮。
这或许就是一次残酷的“加强筋骨，破茧重生”的磨炼吧。活下来的，才是真英雄。
