年中复盘，年底验证：我再放个话，TikTok下半年的钱只会流向一种人

复盘前几年的年中大变化

圈里待久了，老粉们都清楚，我这人预测 TikTok 的风向，不说百分之百，十次里错不了一次。这不，又到年中了，平台又要搞大动作了，每年都是这个节骨眼，像是商量好的一样。年底你再回来看我今天说的，就知道是不是那么回事儿了。

咱先不聊未来，先把过去几年的坑和机会给你扒拉清楚，免得你总是一个跟头栽两次。

咱们倒回2022年。那会儿，多少人嗷嗷叫着往英国市场里冲，都觉得那是片新大陆，是块流着奶与蜜的应许之地。结果呢？结果死守英国的那批人，我跟你讲，那叫一个惨烈。大部分都凉透了，连个水花都没扑腾起来。为啥？水土不服啊兄弟！物流是天坑，支付是噩梦，本地化做得一塌糊涂，你拿国内那套打法硬往上套，英国佬根本不吃你那套！而当时真正聪明的人，早就悄悄调转船头，一头扎进了东南亚的怀抱。那边是什么光景？那边是真正的降维打击！随便开个播，挂上小黄车，印尼老铁、越南老铁的热情能把你的库存瞬间清空。一边是坟场，一边是金矿，一步错，步步错。

再看2023年，这就不用我多说了吧？风口在哪？美国市场！我们当时就是第一批杀进去的，那会儿是什么感觉？遍地捡钱！真不夸张，你弄个在国内已经卷得不行的什么解压玩具、厨房小神器，在美国人眼里，那就是“Oh my God, amazing!” 客单价高得离谱，利润香得你晚上睡觉都能笑醒。那段时间，就是胆大的吃肉，胆小的闻味儿，犹豫的，连汤都喝不着。

然后就是今年上半年，更戏剧性的一幕来了。TikTok美国小店，一度被炒到了两三万一个，疯了简直是！多少人挤破头，花大价钱就为了拿到一张“入场券”，觉得抢到就是赚到。结果呢？TikTok反手就给了这帮投机者一个大嘴巴子——“诶，不好意思，爷不玩了”，突然之间，店铺资格，全面放开！那些高价接盘的，直接被套在山顶上，哭都没地方哭。我当时就跟我的圈子说，别去当那个大冤种，平台的逻辑永远是做大生态，而不是养肥黄牛，口子早晚会开。你看，这不就应验了？

今年年中的分水岭：GMV Max 全面推广

好了，历史课上完了，咱们聊回眼下。记住我今天说的这句话：今年6月底到7月中，TikTok将全面推广GMV Max。

这玩意儿，你千万别只把它当成一个平平无奇的投放工具，你要是这么想，那你的格局就小了，下半年你还得继续迷茫。这根本不是一个工具的事儿，这是一个信号！是一个风向标！是平台在扯着嗓子告诉你，它接下来要往哪个方向使劲了。

GMV Max的全面推广，背后藏着一句话：过去那种靠砸钱买流量、靠信息差野蛮生长的时代，已经一去不复返了。平台现在要的，不再是那些粗制滥造、上来就硬喊“宝宝们，给我冲”的直播间，也不再是那些用几张破图拼接起来的尬人视频。平台要开始筛选了，它要扶持真正能留住用户、能创造价值的东西。

GMV Max的底层逻辑是什么？它不是一个无脑花钱的机器，它是一个智能的“内容放大器”。它会根据你的内容质量，去帮你寻找最精准、最有可能成交的用户。换句话说，你的内容越好，它帮你找的人就越准，你的钱花得就越值。你的内容是一坨屎，那你给它再多钱，它也只能把这坨屎推送给更多不喜欢屎的人看，最后的结果就是钱打了水漂。你懂我意思吧？这套玩法，等于直接把那些只想投机取巧、不会做内容的商家，给一脚踹出了核心圈。

最大的机会：回归优质内容

所以，结论来了。下半年TikTok赛道最大的机会是什么？

就四个字：优质内容。

我今天就把话撂这儿，谁能真正搞明白优质内容，谁能持续产出优质内容，谁就是下半年这个赛道上最靓的仔。不管你是自己操盘做自营店，还是花钱找达人合作，这条铁律都适用。

别再迷信那些玄学了，也别再到处找什么“黑科技”了。踏踏实实回来琢磨两件事：

第一，自然流的门道。你得让你拍出来的东西，不像个广告。要有生活气息，要有趣，要有梗，要能跟用户产生情感共鸣。你的视频得像一个活生生的人分享出来的东西，而不是一个冷冰冰的机器生成的推销广告。

第二，爆款视频的底层逻辑。为什么有的视频能一夜百万播放？绝对不是运气。背后都是人性，都是心理学。你要么挠到了用户的痒点，让他觉得“卧槽太好玩了”；要么戳中了他的痛点，让他感觉“对对对，我就是这样”；要么给到了他一个情绪价值，让他看完觉得很爽、很治愈。这才是爆款视频的核心。

很多人会说，我自己不会做内容，我找达人总行了吧？天真了。你自己都不懂什么样的内容能火，你怎么去筛选达人？你怎么跟达人提需求？最后的结果就是钱花出去了，达人随便给你拍一个交差，效果稀烂，你找谁说理去？根子，还是在你自己的认知上。

就像有的玩家自己感慨的：“对于有内容生产力的商家来说，GMV Max的全面推广仿佛是新一轮的红利”。没错！对于我们这种一直深耕内容的人来说，这简直就是官方送来的最强辅助！流量成本下去了，转化率上来了，整个盘子都活了。

所以，别再犹豫了。从现在开始，把你的全部精力，都投入到研究优质内容这四个字上。去拆解100个爆款视频，去琢磨透自然流的玩法，去想明白你的产品到底能通过什么样的故事、什么样的场景打动人。这件事很苦，很累，但一旦你做通了，你就会发现，一个全新的世界在你面前打开了。

路我已经指给你了，怎么走，看你自己了。