飞鸽出海何为好品类？
啥叫好品类？
说白了，不就是那些正站在风口上，能让GMV（商品交易总额）数据蹭蹭往上涨的东西嘛。但你得看清楚，风口这玩意儿，来得快，去得也快。
就拿那个塑身衣来说，去年第四季度那叫一个火啊，火得一塌糊涂，随便做做都能出单。但你现在再进去试试？我跟你讲，那里面已经卷成一团麻花了，各路神仙打架，新手小白进去，基本上就是当炮灰的命。所以，听我一句劝，别老盯着别人吃剩下的，眼睛放亮点，看看别的机会。
那看什么？我给你划几个重点，都是官方后面要下场子扶持的，跟着官方走，总没错。
| 大类目 | 值得关注的“潜力股” | 我的“人话”解读 |
| 服装类 | 大码女装、普通上下装、牛仔裤 | 大码女装，这绝对是个金矿！需求一直都在，但真正做得好、做得时髦的品牌，说实话，没几个。官方现在点名要扶持，这就是发令枪响了，你还不赶紧占个跑道？ |
| 美妆个护 | 假睫毛、精华、化妆工具 | 假睫毛，这东西简直是暴利神器！成本低到你发指，义乌那边几毛钱一盒，在TikTok上卖个十几二十刀，利润空间大得能跑马，广告费随便砸啊！有的大卖广告ROI能干到10以上，什么概念？你投1块钱广告，回来10块钱销售额！ |
| 3C数码 | 充电产品（数据线、充电宝）、蓝牙耳机 | 这些玩意儿，就是硬通货。甭管是美国还是东南亚，现在谁的手机不需要充电？谁出门不想听个歌？这是刻在骨子里的刚需，懂吗？有这个基本盘在，就饿不死。 |
| 生活家居 | 20-70美金区间的爆品 | 这个价格段，简直是TikTok用户的“无痛消费区”。刷视频刷上头了，看到一个好玩的小东西，解决了他某个痛点，脑子一热就下单了，根本不需要啥决策成本。如果你的产品使用场景还特别强，比如一个收纳神器能把乱糟糟的厨房瞬间变整洁，再拍个前后对比强烈的视频，那不就是对着用户的心窝子疯狂种草吗？分分钟卖爆！ |
如何做好内容？
选好了品，接下来就是怎么吆喝了。内容这块儿，你别想得太复杂，掰开来看，就两件事：一个是货架场，一个是内容场。
一个是你店铺的“门面”，得收拾利索了；一个是你叫卖的“嗓门”，得足够响亮、足够吸引人。
先说货架场，你店铺的门面功夫
店铺运营那些基础的，什么差评率啊、物流时效啊、绩效考核啊，这些都是基本功，是你的生死线。这玩意儿都搞不好，我劝你还是早点关店算了，别浪费时间。
我想说的重点是——帐号运营！
我发现太多卖家，店铺开得漂漂亮亮，但那个官方帐号就跟荒地一样扔在那儿长草，简直是暴殄天物！我跟你说，你那个TikTok官方号，不是摆设，那是你的品牌脸面，是你自己的私域流量池！是你不用花钱就能反复触达的核心客户群体！
粉丝积累起来，那是什么？那是你的铁杆部队啊！你对他们好，关键时刻他们能帮你冲锋陷阵，能自发地帮你去宣传，去当“自来水”，这口碑效应不比你花钱打广告香吗？
给你几个实操的小建议，拿去就能用：
- 保持更新，刷存在感：有那个精力，有那个实力，我强烈建议你日更！别三天打鱼两天晒网。你得让粉丝天天都能看见你，跟追连续剧似的，慢慢就对你产生感情和信任了。
- 内容别太“硬”：别整天就是“买买买”，看多了谁都烦。发点啥？讲讲你的品牌故事啊，你为啥要做这个产品？创始人的心路历程？或者搞个开箱测评，大大方方地跟竞品摆在一起比一比，有自信你怕啥？这种真实的内容，比干巴巴的广告片好看多了。
- 把粉丝当“自己人”：时不时搞点宠粉福利！抽个奖啊，送个优惠券啊，发个小赠品啊。花小钱办大事，让粉丝感觉到自己被重视，用户的黏性就是这么一点点建立起来的。
再聊内容场，你叫卖的嗓门艺术
内容场，就是短视频和直播。目前来看，尤其是在美区，短视频GMV还是绝对的大头。而短视频里面，又分两种：达人内容和商家自营内容。
听我的，如果你是刚进场的新手，把你的重心和预算，先狠狠地砸在达人短视频上！
为啥？美国那个环境，用户就吃这一套。一个他们信任的网红博主，用轻松、生活化的方式推荐你的产品，比你自己官方号喊一百遍“我的东西好”都管用。现在整个平台60%甚至70%的GMV都是靠达人挂小黄车卖出去的，你非要跟这个大趋势对着干？头铁没好下场。
但是！（注意这个“但是”）
别一条道走到黑。官方已经在吹风了，2024年，会把更多的流量和资源倾斜给商家自营内容。什么意思？平台也希望商家能自己站起来，建立自己的内容能力。所以，你得两手抓，两手都要硬！一边靠达人冲量，另一边，自己的团队也得赶紧把拍视频、剪视频的本事练起来，别等到风向彻底变了，你再手忙脚乱。
那么，怎么跟达人合作搞出爆款视频？
这事儿得分阶段来：
- 第一阶段（铺量）：别一上来就想找那些百万粉丝的头部达人，人家可能鸟都不鸟你，就算理你，那报价也能吓退你。先从腰尾部的达人（KOC/KOL）开始，粉丝量不用太高，几千几万的就行。搞“人海战术”，用大量的这类达人帮你把产品的声量先铺出去，让市场对你有个初步印象。
- 第二阶段（破圈）：当你的品牌有了一点基础知名度后，就可以开始合作一些中腰部的达人了。他们有更强的圈层影响力，能帮你把产品推向更广泛的人群，实现破圈。
- 第三阶段（引爆）：等你兜里有钱了，数据模型也跑通了，这时候，果断出手，找一两个头部达人合作。他们的作用就是一锤定音，利用其强大的公信力和粉丝购买力，彻底引爆你的产品。
达人找到了，视频内容怎么搞？记住这个核心公式：爆款视频 = 好看 + 好用。
- 什么叫“好看”？ 就是视频的黄金前三秒！三秒之内必须抓住用户的眼球！要么，你用口播或者大字报，直接把产品的核心利益点吼出来，比如“这个神器能让你30秒画好眼线！”“我们比XX品牌便宜50%！”；要么，你直接展示一个惊掉下巴的使用效果。三秒抓不住人，用户手指一划就走了，你后面内容再精彩也白搭。
- 什么叫“好用”？ 就是你得给用户提供价值，教他们怎么用，展示使用场景。别光说你的假发好，你得找个模特，最好是那种前后对比极其强烈，比如一个光头大哥，戴上你的假发后瞬间变身摇滚巨星。这种巨大的视觉冲击力，就是最好的种草！用户看完会觉得“卧槽，牛逼！”，购买的冲动就来了。
- 最后，也是最重要的一点：视频结尾，一定要加上明确的行动指引！大声告诉用户：“心动了吗？点击下方小黄车，马上带回家！” 你不喊这一嗓子，很多人看完就真的只是看个乐呵，然后就划走了。临门一脚，必须得你自己来踹！
自然流量与商业流量的迷思
我知道，所有卖家心里都有两个结：
- 我花钱投流，会不会把我的免费自然流量给“污染”了，甚至搞死？
- 我想投流，但又想省钱，到底什么时候介入付费流量，性价比最高？
要搞懂这两个问题，你得先明白TikTok底层的流量分发逻辑，其实特像一个选秀节目。
你的视频一发出去，平台会先把你放到一个初始的小舞台（小流量池），给你差不多两三天的观察期。
在这期间，如果你的视频表现特别好，点赞、评论、完播率都很高，系统就会觉得：“嘿，这是个潜力股啊！” 于是立刻把你推向一个更大的舞台，让更多的人看到你。就像滚雪球一样，你的流量会越来越大。
反之，如果你的视频在前三天就反响平平，数据差得一塌糊涂，那基本就凉了。大概到第七天，它就会进入衰退期，平台也懒得再搭理你，不会再主动推荐了。
好，重点来了。商业流量（付费流量）在这里扮演什么角色？
它就是你请来的**“气氛组”和“助推器”**！
当你的一条视频在自然流量里表现不错的时候，你果断地用付费流量给它再添一把火。平台系统一看：“嚯！这条视频不仅观众爱看，还有金主爸爸愿意为它花钱，那肯定是条好内容啊！” 于是，它会更卖力地把你的视频推向更大的流量池。
所以，结论就是：自然流量和商业流量，根本不是敌人，而是相辅相成的好基友！ 付费流量非但不会破坏你的自然流量，反而会延长你自然流量的生命周期，帮你把自然流量的价值放大！
那么，什么时候介入付费流量最划算？
这问题还用问吗？当然是在你视频的自然流量表现最好的时候啊！
这叫锦上添花！在你视频势头最猛的时候，用付费流量狠狠地踹它一脚，让它飞得更高、更远。这时候，因为有自然流量的加持，你付费流量的成本（比如CPM，千次展示成本）也会相对更低，效果也最好。
你千万别等到视频都快凉透了，才想起来用钱去电击抢救。那时候，不仅成本高得吓人，效果也往往差强人意。
短直双开
好了，啰里啰嗦讲了这么多，其实核心策略就四个字：短直双开。
短视频和直播，双管齐下。
- 用短视频去疯狂种草，去引流，去打造爆品，吸引那些还不认识你的新用户。
- 用直播去集中收割，去清库存，去跟粉丝面对面互动，建立信任，把新用户变成你的忠实老铁。
一条腿走路，肯定走不稳也走不远。两条腿迈开跑起来，才能真正实现 1+1 > 2 的爆发效果。
别再犹豫了，看懂了，就赶紧去干！
