飞鸽出海为啥十个做TikTok，八个都凉了？
说真的，每次在群里看到有新人热血沸沸地问，说“兄弟们，TikTok现在入场还来得及吗？”，我就脑仁疼。
咋说呢，这感觉就好像站在一个金矿门口，门口全是卖铲子、卖地图、卖“淘金秘籍”的，一个个唾沫横飞，说得好像进去随便刨两下就能抱个金娃娃出来。可你往里瞅瞅，那些真正浑身是泥、满脸疲惫在挖矿的人，十个里有八个背篓都是空的，还有一个可能连铲子都折了。
为啥？因为这活儿，压根就不是外边人想的那样。那些镰刀班的PPT做得是真漂亮，什么“流量蓝海”、“万亿赛道”，看得你热血上头，恨不得当场抵押房子冲进去。结果呢？你一头扎进去，别说金子了，连个响儿都听不见，钱花了不少，时间搭进去一堆，最后看着后台那个“0”，开始怀疑人生。
真不是我给你们泼冷水，能活下来的那两三个，你以为是运气好？狗屁的运气。人家那是拿真金白银和实打实的通宵熬夜换来的。
货源，压死骆驼的第一根稻草
新手上路，第一个坎，绝对是货。这玩意儿能把你折磨到想死。
大部分人刚开始，手里啥都没有，就一个念头：搞钱。然后呢？满世界找所谓的“一件代发”。我跟你说，这里面的水，深不见底。你找到的那些“源头厂家”，可能就是个跟你一样坐在电脑前的二道贩子，他从别处扒拉图，你从他那儿扒拉图，传来传去，价格加了好几轮，你那点利润，薄得跟刀片似的。
行，就算你忍了。开始出单了，你激动不？激动。然后噩梦就来了。买家下单了，你去上家那儿买，上家告诉你：“哥，不好意思，这款没货了。” 或者“哦，最近原材料涨价，得加钱。” 你咋办？你跟买家说要加钱？人家不骂死你才怪。
最后你就是个夹心饼干，被买家催，被上家鸽，出了质量问题你连实物都没见过，想跟人理论都没底气。退货？退到哪去？最后只能自己打碎了牙往肚里咽，退款，拉黑，安慰自己下一单会更好。
好，你说，那我囤货！我TM自己干！
行啊，有魄力。我一朋友，去年看那个解压的葡萄球不是火了吗，脑子一’热，跟风进了五千个。刚开始是卖了点，挺开心。没过俩礼拜，热度下去了，那玩意儿谁还买啊？现在他家地下室，堆着三大箱，天一热，那塑料味儿，绝了。五千个葡萄球，成了五千个“教训”，钱，全压那儿了，动都动不了。
你看，这就是个死局。没货愁订单，有单愁发货，货多了愁库存。一步走错，满盘皆输。
平台的“起起落落落落”
就算你运气爆棚，货源问题也给你解决了，你以为就能安稳赚钱了？天真。TikTok平台本身，就是个最大的“惊喜”制造机。
最狠的就是封店。真的，毫无道理可讲。可能你视频里多说了一个词，可能你背景音乐没用对，甚至可能你今天登陆的IP地址有点问题，眼睛一睁一闭，号没了。真的，就这么简单。你辛辛苦苦养了一个月、两个月的账号，刚有点起色，直接给你清零。你找谁说理去？发过去的申诉邮件，回你的永远是机器人。那种无力感，能把人逼疯。
然后是那个单量，简直是心电图，还是快停了的那种。
几天不开张是常事，你看着后台那个零蛋，心里发慌，想放弃的念头一天冒出八百遍。然后，突然！不知道哪条视频祖上积德了，爆了！订单“噌噌噌”地往上涨，一晚上几百单。你前脚还在跟老婆吹牛说“看，咱要发了！”，后脚就开始玩命打包，饭都顾不上吃，觉也睡不成。等你把这波货发完，累得跟狗一样，以为好日子来了。结果呢？热度一过，单量“pia”一下，又掉回个位数。
整个过程，就是让你在狂喜和猝死之间反复横跳。没个好心脏，真干不了这活儿。
风口之上，真的全是猪吗？
骂归骂，但要我说这事儿完全没戏，那也是瞎扯。
这片海里有鱼，没错，还是大鱼。全球十几亿人天天在上面刷刷刷，这流量是真的。而且那小黄车是真毒啊，路径短得让你根本没时间思考，刷着视频，上头了，手指一点，钱就出去了。这转化率，比你费劲巴拉引流到独立站，高到不知道哪里去了。
机会是有，但机会不是给所有人的。它不是一个普惠制的福利，更像是一个残酷的选拔赛。海是很大，但船票很贵，而且风浪极大，你得有艘好船，还得会看天，不然一个浪头就把你拍没了。
所以别老听那些讲师吹，你要看的是那些真正赚到钱的人，他们是怎么在浪里游泳的，而不是在岸上怎么吆喝的。
过来人的几句掏心窝子话
所以你要是真想干，听我絮叨几句。不一定对，但都是我拿钱和头发换来的。
第一，先把发财梦收一收。别想着今天干明天就月入十万，那是梦话。把它当成一份正儿八经的、需要耐心和付出的工作。每天雷打不动地发视频，研究对标，哪怕没人看，也得坚持。这是个熬人的活儿，熬不住的，就成了那八个人之一。
第二，别当收藏家，当个实干家。你手机里存的那些“干货”文章、视频，能让你发财吗？不能。干，就完了。现在就去，拍个你手边的杯子，想个烂文案，配个烂音乐，发出去。发出去，就比你收藏一百篇教程强。在犯错中学习，永远比在观望中焦虑要快。
最后，给个具体的建议。你要是没钱没货源，别上来就想着去跟美国那帮大哥卷。先去东南亚试试水，比如马来、泰国。那边的人消费习惯跟咱们近，物流成本也低。前期别囤货，就用无货源跑，跑通一个品了，数据真的好，再考虑少量弄一批货到当地的海外仓。让海外仓那帮人给你打包发货，你专心在国内搞你的视频内容，不香吗？把专业的事交给专业的人，你才能把精力放在最核心的流量上。
就这么点事儿，熬吧。熬得住，就出头了。熬不住，就当……交了笔昂贵的学费吧。就这样。
