飞鸽出海哇，这趟美国之行，尤其是3月14号那天，现在回想起来，脑子里还是嗡嗡的，全是画面！我和Newme品牌创始人顾俊、FastMoss数据创始人Eric，还有TikTok制冰机第一品牌Euhomy的Antony，我们几个大老爷们儿，一起冲到了美国本土直播机构Outlandish去探了个究竟。
那地方，Outlandish，一听这名儿就感觉不一般，有点“离经叛道”那意思。创始人Will，是个英国哥们儿，但你猜怎么着？我在美国看到的他们团队，全是老外脸，纯纯的美国本土公司，扎根在那儿的。他们那直播基地选址，绝了！洛杉矶啊，朋友们，而且是圣托莫妮卡那种特别好的街区，离海边巨近的一条商业街，走几步路就能闻到海风咸咸的味道。
一进门，乖乖，那场面，我跟你说，直接把我给震住了！一楼，人家铺面两边直接就搞成了直播间，主播们那叫一个热情，叽里呱啦的，声音此起彼伏，跟赶集似的。中间呢？嚯！琳琅满目的商品陈列，跟个小型精品百货似的。再往楼下走，负一楼，那是他们的办公区和接待区。这操盘思路，我跟你讲，太超前了！就那种氛围，你亲眼看到那些商品，耳朵里灌满了主播们打了鸡血一样的讲解，真的，我当时心里就一个念头：美国的TikTok直播，已经进化到这种形态了吗？！感觉咱们对那边的认知，好像还停留在上个版本。
在Outlandish那儿，我们瞅见了不少海外本土品牌的影子，都不是什么小打小闹的。你听听这些名字：Goli，那小熊软糖；Crocs，对，就是那个洞洞鞋，居然也在搞直播；还有Neuro、iHerb，甚至连WYZE这种智能家居的都来了！以前啊，咱们圈子里老是听到一种说法，说什么美国本土品牌，也就拿TikTok当个发发品牌宣传片、刷刷脸熟的渠道，根本没指望着用它正儿八经卖货。这次我亲眼去看了，我得说，这种观点，已经是过去式了，老掉牙了！
| 观念演变 | 过去 | 现在 |
| TikTok定位 | 品宣渠道，打广告为主 | 重要的销售渠道，直接卖货，追求转化 |
| 品牌参与度 | 少数品牌试水，多为观望 | 大量本土品牌、全球品牌（如意大利品牌）积极开店、常态化直播 |
| 产品策略 | 推广已有成熟产品线 | 主动跟进TikTok爆款，开发“网红”同款，利用自身优势快速铺货和销售 |
| 运营投入 | 轻量级投入，内容发布为主 | 重金打造专业直播间，精细化运营，如Outlandish自建KT板工作室 |
不光是美国本土的牌子，我跟你说，连意大利的品牌，还有更多叫得上名号的全球性品牌，都开始正儿八经地在TikTok上开小黄车、搞直播带货了。顾俊就跟我分享，他说啊，好多海外的本土品牌，以前可能还端着架子，结果呢？眼睁睁看着一些新锐品牌通过TikTok一下子就火遍全网，那流量哗哗的，跟不要钱似的，他们能不眼红？能不着急？所以啊，不得不开始重视起TikTok这块肥肉了。
更有意思的是什么，你知道吗？他们这帮“老江湖”品牌，不光是自己下场开播，还玩起了“师夷长技以制夷”的戏码，反过来跟TikTok的爆款！打个比方，某个犄角旮旯冒出来的小玩意儿，突然就在TikTok上病毒式传播，火得一塌糊涂。这些大品牌呢，他们反应快啊，立马利用自己成熟的供应链、渠道优势和品牌背书，咔咔咔，也给你整出个功能、外观差不多的**“网红”产品**，然后通过TikTok和他们自己原有的那些牛逼渠道，一起铺开来卖。这生意经，念得那叫一个溜！学得快，变得也快，真是不服不行。
说到Outlandish的直播间，那也不是随便搭个台子就完事儿的。人家每一个直播间，都会根据产品和品牌的调性，设计不同的装修风格，讲究得很！甚至，我跟你说个更让我惊掉下巴的，他们在负一楼，专门搞了个工作室，干嘛的？用来生产、制作KT板！就是直播间里那些背景板、宣传板，人家都自己动手丰衣足食了。这种细节控，这种对直播物料的极致追求，真让我开了眼。
这种创新的TikTok直播形式，你想想看，在一个繁华的商业街区，把品牌集合店、线下零售体验和TikTok线上直播这三样东西给巧妙地捏合在一起。这在国内，我们都很少见到这么玩的，它居然在美国，在洛杉矶那个充满活力的地方诞生了！这感觉，就像是推开了一扇新世界的大门。
我当时站在那儿，心里就琢磨开了，这绝对不仅仅是个案，这肯定是个趋势的开端。我相信啊，用不了多久，不光是在美国，未来在全球各地，肯定会不断地涌现出更多更新奇、更会玩的直播形态。而且这玩意儿，就像个生命体一样，它会不断地演变和创新，指不定明天又冒出什么咱们想都想不到的新花样呢！这趟美国之行，信息量太大了，感觉脑子里的很多旧观念都被刷新了一遍，真是不虚此行！
