飞鸽出海好家伙，这跨境电商的水啊，是越来越深了。今天咱就来好好扒一扒这TikTok（TK），给那些一头雾水的朋友们指条明路。我这可不是瞎咧咧，都是真金白银砸出来的经验，你们可得竖起耳朵听仔细了，内容有点干，看不懂就多盘几遍！
短视频带货
这玩意儿吧，短视频带货，听着简单，门道可深了去了！首先得拎清一个事儿，老外跟咱们国内的观众，那口味可不一样。你在国内弄个金发碧眼的往那一站，流量“唰唰”地就来了，多少人还吃“崇洋媚外”那套。但反过来，你让个纯正中国脸去给老外带货，人家未必买账。说白了，就是文化隔阂、审美差异，那都是实实在在的坎儿。
所以，本土化面孔！这四个字，给我刻在脑门上！你要做东南亚市场，就得找东南亚那边的脸；你要攻欧美，那必须是欧美当地人出镜。解决不了这个问题，你短视频带货基本上就歇菜了。
“那我国内拍的精美产品展示咋办？” 别急啊！人是本土的，产品细节展示，那些高清特写，咱们国内拍，没毛病！这逻辑就顺了嘛：
- 你的BD团队（商务拓展），得像狼一样，嗷嗷叫着去联系国外的网红达人。
- 样品，别抠搜，使劲儿发！广撒网，总能捞到鱼。跟达人敲定合作，让他们拍视频。
- 把老外露脸的那些素材，跟咱们国内精心拍摄的产品细节，咔咔一混剪。
- 然后呢？砸钱投流啊！光拍不投，等于锦衣夜行。
整个流程，大差不差就是这么个意思。你要是现在做的跟这个路子对不上，我劝你赶紧调整，不然就是瞎耽误工夫。这套组合拳下来，对团队要求可不低。BD、拍摄剪辑、投放、运营，这四大金刚，少一个都玩不转。指望一个人单枪匹马搞定？兄弟，醒醒，别做梦了。
直播带货
聊完短视频，咱再说说直播带货。我自己没撸起袖子干直播，但跟不少TK直播做得风生水起的大佬都深入交流过。总结下来，就一句话，浓缩的精华：“TK直播要本土化！”
你没听错，又是本土化！说白了，就是得找老外来播。指望咱们中国人自己上阵，对着屏幕“宝宝们”“买它买它”，大概率是竹篮打水一场空，纯属伪命题。
我知道有人会说：“国内那么多英语溜得飞起的人才，为啥就不能在国内播？” 嘿，这个问题其实特好回答。就拿东南亚来说，很多国家是说英语，没错，但他们那英语，方言味儿重得能砸死人！我给你打个不太恰当的比方，你让一个菲律宾人和一个印度人用英语唠嗑，语速稍微快点，估计俩人都得懵圈，互相听不懂对方在说啥。
还有个更直接的，就是《常识》。当你实在想不通为啥国内做不起来TK直播的时候，你就抬头看看那些已经做起来的人，他们是怎么干的？一打听，嘿，人家都在国外组建团队，招聘老外主播呢！这就是《常识》，别犟，事实摆在那儿。
所以，想把TK直播这块硬骨头啃下来，你就得有魄力，去国外开公司，招老外主播。这玩意儿，极度考验公司的综合实力，个人玩家想掺和？机会渺茫，洗洗睡吧，别想太多。
商品卡带货
前面说的短视频和直播，是不是感觉都有点“重”？又是团队又是海外公司的。那咱换个轻松点的，聊聊商品卡带货。
经过我们长时间的运营和数据分析，发现一个挺有意思的现象：很多老外吧，其实不怎么感冒通过短视频或者直播去买东西。他们更直接，看中了，合适，就下单了，连个“在吗，亲？”都懒得问。我们很多客户就是这样，直接下单，问也不问。这可能跟他们当地的购物习惯有关系，简单粗暴，不墨迹。
所以啊，商品卡带货，绝对是个好选择！而且，我跟你们说，商品卡的ROI（投资回报率），一般情况下，要比短视频和直播高得多！对于很多新手朋友来说，这个模式相对简单，操作起来就跟咱们以前搞淘宝、京东那些货架电商差不多，特别容易上手。
当然，也不是说完全没门槛。最大的难点在于，你手里有没有稳定的货盘和强大的供应链。新手如果能找到合适的货盘，那商品卡模式对你来说，简直不要太友好！这也是为啥我们自己也下场做了跨境供应链的货盘，就是看到了这里的机会嘛。
| 带货方式 | 核心要点 | 适合人群/难度 | 我的叨逼叨 |
| 短视频带货 | 本土化面孔 + 国内产品细节混剪 + 投流 | 团队作战，对BD、拍摄剪辑、投放、运营均有要求，个人难 | 别想着一个人搞定，那是做梦！老外不吃中国脸这一套，清醒点！ |
| 直播带货 | 绝对的本土化，必须是老外主播，海外建团队 | 考验公司实力，个人基本没戏 | 国内英语再好也没用，文化和口音是硬伤。看看成功案例，别自己瞎琢磨。 |
| 商品卡带货 | 类似货架电商，ROI高，操作相对简单 | 新手友好（前提是有货盘和供应链） | 老外购物有时很直接，不喜欢绕弯子。有货源的话，这是个闷声发大财的好路子。 |
达人模式
如果非要问我，这几种带货模式里面，哪个最好，哪个最有潜力，那我必须投达人模式一票！而且是双手双脚赞成！
我为啥这么肯定？我吃这行饭快5年了，抖音那摊子事儿，我门儿清。每年都有新的大佬横空出世，也每年都有曾经风光无限的大佬黯然倒闭。那些曾经一年卖几个亿的公司，可能第二年就销声匿迹了。但是，你猜怎么着？五年过去了，那些做内容的，搞达人的，简单说就是那些玩短视频自然流的兄弟们，活得那叫一个滋润，稳稳地扛过了所有行业的周期性波动！
对此，我琢磨了很久，最后想通了：在什么山上唱什么歌，在什么平台做什么事儿！抖音的本质是啥？是内容平台！你想在这个平台活得久、活得好，就得做跟平台属性最贴合的事儿。同理可推，TK平台也是一样！
所以啊，想做好TK，你得对这个平台有足够深刻的认知，对自己有几斤几两也要门儿清。清楚地知道平台现在处于哪个发展阶段，你自个儿又有多大实力去掺和，这比啥都重要。
那我现在看到的机会是啥呢？
第一：达人带货
达人带货，我跟你说，这绝对是一个非常非常好的模式！我知道，很多人现在一肚子苦水，跟我吐槽：“哎呀，那些老外达人，太不靠谱了！收到样品以后，要么压根不发视频，要么就是随随便便拍一个糊弄了事！”
这个问题，我太有发言权了！因为我19年刚进抖音那会儿，就是帮商家找达人带货的。当时我发100个样品出去，最多也就70个达人能给你发个视频，这里面能称得上“认真拍”的，不超过30个！所以，你瞅瞅，不仅仅是老外糊弄，当年抖音最早那批达人，也照样糊弄！我当时那个数据，在行业里已经算是遥遥领先了。为啥？因为我让我同事给达人送小礼物，天天催，不停地催他们发视频，才硬生生做到了这个数据。
所以，老外糊弄你，不给你发视频，这都属于正常现象，平常心，平常心。就拿东南亚举例，产品通过海运发到那边，一个产品的海运成本，摊下来可能都不到5毛钱。然后你发个1000个样品给当地的达人，基本就能把这个国家的目标人群给覆盖得七七八八了，就能引导起一波风潮了。
那么问题又来了，很多人肯定会跳出来说：“我找达人根本就没用啊！发了那么多样品，一个单都出不了！” 嘿，不好意思，我当年可是做过抖音达人带货培训老师的，全网TOP1那种！后面出来教达人带货的，很多都是跟我学完之后，又出去自己做培训的。我的学员里，现在一年卖几千万、几个亿的，大把人在！
所以，这个问题，我最有发言权。我来告诉你，为啥你觉得没用：
- 你做的时间太短了！ 想当年，我帮商家找达人带货，我一个人就加了1万个做短视频带货的人，你知道10个人加了多久吗？一个多月！还得不停地裂变，才加到那么多人。你呢？你几个人？做了多久？
- 样品发的太少了！ 这个问题，很多人都拎不清。我给你们举个例子，简单粗暴：“一个哑铃，100斤重，你的目标是把它举起来。那么，你就需要用足100斤的力气。结果呢？你就使了50斤的劲儿，那结果必然是没举起来。” 重点来了啊，敲黑板！你用50斤的力气，跟你用1斤的力气，甚至用99斤的力气，结果是没有任何区别的——都是没举起来！ 也就是说，你样品发的数量如果不够，达不到那个引爆点，那就是没有任何效果！懂了没？一丁点儿效果都不会有！
- 细节做得不够到位！ 你有没有给达人提供参考脚本？有没有配合广告投放？有没有掌握正确的节奏去引爆单个品？这些细节，都直接影响着达人带货的最终效果！
所以啊，很多人做达人带货做得一塌糊涂，原因往往就出在你自己身上，不用怀疑！现在TK找达人带货，就是风口！就是机会！只要你肯下功夫，用心去做，必然能拿到大结果！
但是，我也承认，限制大家做好的原因确实有很多。比如说：你有没有那个勇气和魄力去向海外囤货？你到底懂不懂达人带货的底层逻辑和玩法？你手里有没有积累足够多的、靠谱的达人资源？
这么多困难摆在面前，为啥我还敢拍着胸脯说达人带货是机会呢？
因为，百分之九十九的人，现在还根本不知道TK达人带货到底应该怎么做！ 基本上都没啥像样的竞争对手，大家还都处于一个集体懵逼的状态呢！
字节这家公司，你们都懂的，它的一切业务都是赛马制。所以，你做达人带货能不能做起来，其实有很大一部分原因，要看你的同行给不给力。现在的情况是，几乎没有像样的同行，所以，你的机会就非常非常大！就这么简单粗暴的道理！
