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抖音直播真的那么容易赚到钱吗?新手如何利用抖音月入十万+


现在在抖音上赚钱的人越来越多,抖音直播是当下非常热门的,玩直播最重要的就是心态要非常好,抖音直播也是要掌握一些相关的技巧,这样视频直播才会有流量,变现也非常的容易。那么抖音直播真的那么容易赚到钱吗?新手如何利用抖音月入十万+?我们下面就一起来了解一下吧。

9856ccd02adb2660ade5dd9a43db57ac抖音直播怎么赚钱?

1、通过直播,获得粉丝打赏,提现音浪赚钱,抖音主播在进bai行直播时,用户可以通过购买礼物进行打赏。这个打赏最终就会变成音浪,成为抖音主播的收益来源。

2、直播带货,获取商品佣金赚钱,带货一直都是抖音上非常火爆的项目,靠带货日入过万的朋友不在少数。而直播带货因为可以实时和用户沟通交流,能够快速解决用户的疑问,迅速拉近与用户的距离,成功促成带货交易。

当粉丝通过直播,对主播推荐的产品感兴趣,点击下方产品链接,跳转至淘宝购买该产品,购买成功后主播就能获取一定的推广佣金,这也是直播比较快速变现的方式之一了。

直播技巧有哪些?

第一件事:定位好自己

不管发作品,还是开直播,首先就是要定位好自己,以后就围绕自己的定位去发作品,去开直播。

这样从年头玩到年尾,都不会在迷茫,至少不会为“干什么”而迷茫。

如何定位自己,大家记住四个字,三点一线,这是最好的定位,也是最佳的定位,那什么是三点一线呢,给大家解释一下。

三点:作品定位,直播定位所,售商品。

一线:三个点的方向都是属于一个方向,完全就是一条线垂直下来,只专注在一个领域,只卖这个领域相关的产品,服务。

到这里问大家三个小问题:作品发什么,直播聊什么产品卖什么。

第二件事:每天发视频

一旦自己的抖音号定位确定好,接着就是开始发作品。

通过作品积累第一批粉丝,接着开直播,通过直播为作品导流、为账号涨粉,为自己变现,不断的循环。

作品,最好在固定时间发,每天固定1-3个,让粉丝养成习惯,每天这个时间点来看你发的作品,或者直播,提高粉丝的粘性。

通过发的每一个作品去累计,形成一个势的叠加,从而增强作品的威力。

如果一个月只发十几个作品,甚至只发几个作品,再加上作品质量不是太好,那么就很难去打动目标客户,很难留住这些粉丝,还会出现掉粉现象。

你发的每一个作品,都是积累粉丝的一个节点,把这些点连起来就成为线、成为面、成为一个空间,这样精准粉丝才会越来越多。

然后把每一个点都导入到直播间,通过直播间来转化,通过直播间来变现,来建立信任。

作品质量越好,数量越多,那么账号活跃度也就越高,涨粉就越快,热门也就越多,账号的这些粉丝都会成为铁粉,粘性非常高。

第三件事:每天开直播

除了每天发作品,这个基础工作之外,咱们还要坚持开直播。

短视频很短,可展现的内容有限,不能让让粉丝全面的了解你。

但是直播时间长,而且可以说很多的话,观众,粉丝可以和你深入交流,顺便带带货。

正好用直播的优势,弥补了作品的劣势,所以,能开直播就开直播。

有时间就开直播,哪怕直播间只有很少的人气,也要坚持,通过平时的直播积累自己的直播经验,不断的完善。

一旦某一天作品火了,直播间人气高也提高,你也能吼得住场面,留住人。而且当人留住了之后,还需要考验各位达人和主播的直播技能,将这部分人可以转化。

抖音赚钱方式都有哪些?

广告变现

接广告的方式有两种:星图平台或和商家自行议价

星图是抖音官方的广告发布平台,当博主粉丝达到10w+即可开通星图。粉丝数量越多,广告费就越高。付费方式分为单条推广视频付费、按曝光量付费、或者博主可以直接参与带货与商家分成。一般星图广告费从几千到几十万不等,根据粉丝量,百万粉丝一般在1~3万,千万粉丝从十几万到大几十万不等。

当然粉丝量大的话,有些商家也会自动找上门来私下求合作。目前明确的价格体系还不成熟,需要自己去和商家谈。但越垂直的账号,价值越高,价格越高。(抖音上50W粉丝以上的优质号,商业合作报价已经开到了3万一条)。基本上我打听到的是:在某些垂直品类(比如红酒),一二线城市3人的团队,两个月基本可以做到10万+的广告营收。下面是做抖音的朋友给的报价表,大家可以参考下:

直播

直播有两种变现方式:带货和粉丝打赏。

粉丝打赏比较好理解,就是粉丝在观看直播的期间花钱向达人赠送抖币,六块钱可以买到42点抖币,达人获得的总收入就是音浪,音浪越高,人气也越高,并且7音浪=1元人民币,提现比例是7:1,和其他的直播平台规则没什么区别。最适合娱乐、情感型账号。优点是门槛低,不需要供应链,不需要粉丝量,不需要实体项目的支撑,注册个抖音号就可以。缺点是竞争激烈比较难获得流量扶持,就算有了流量,并且流量很大,它的变现能力的天花板也会非常的低,并且由于PK打赏的直播间没有办法持续为粉丝提供价值,所以它不长久。

而带货一直都是抖音上非常火爆的项目,靠带货日入过万的朋友不在少数。而直播带货因为可以实时和用户沟通交流,能够快速解决用户的疑问,迅速拉近与用户的距离,成功促成带货交易。当粉丝通过直播,对主播推荐的产品感兴趣,点击下方产品链接,跳转至淘宝购买该产品,购买成功后主播就能获取一定的推广佣金,这也是直播比较快速变现的方式之一了。要带货的话,需要开启带货功能,要求为:实名认证、个人主页视频数大于10个、账号粉丝数大于等于1000。

做一场高质量直播,需要做到以下几点:

1、保证直播时长和频率:如果你想长期运营直播,那么,最好能保证直播时长和频率。如果时间允许,最好能每天直播,如果不能,一周也至少要保证2-3次,每次直播2小时以上。

2、提升观众进入率:进入率就是用户看到你的直播间外的内容后,选择是否进入你的直播间。而想要观众在发现你直播间的时候进入,我们就要在封面和短视频创意上下功夫。

3、提升观众停留时长:想要提升观众的停留时长,最要紧的就是你的直播得有意思。作为一个新手主播,当你还没有和观众建立起强烈的信任感时,如果上来就直接卖货,很容易败好感。

这里每一个点看起来容易,但操作起来的难度只有业内人士知道。我表姐就头铁上抖音直播卖水果,照理说受众广+单价低,同品类一场下来流水少的都有小5万,结果她倒好,直播峰值人数100人都不到,本儿都没收回来。

所以如果你像我表姐一样缺乏基础,千万不要盲目送人头,建议先去看一下知乎官方发起的全媒体训练营。这个训练营主要是适合运营小白、想转行做直播运营、直播运营遇到瓶颈的朋友,如果你想做好系统化学习,一定要去训练营学一下,看看人家互联网大公司的直播运营是怎么做的。

很多时候,大公司的经验都是烧钱堆出来的,能总结到很多我们普通项目触及不到的东西。

在做好系统化的基础后,我们再来优化我们的运营流程,这样才能事半功倍。不然很多时候我们做的直播都不够系统化,这样销量很难上得去。

橱窗带货

如果不想露脸直播还想卖货怎么办?抖音还有商品橱窗功能。只要账号作品达到10个,完成实名认证,就可以开通商品分享功能,在主播的主页内或者视频的左下角小黄车加入商品链接配合引导购买,下单后分佣金提成,也是常见的变现方式之一。

跟直播一样,开通该功能需要粉丝数达到1000,发布了10条以上的短视频即可,通过卖货赚佣金。门槛相对较低,但对商品的的内容要求较高,而且账号最好和带的货品匹配,比如你是个美食博主那就最好带食物商品。

团购探店

抖音探店团购达人在探店后会制作和发布视频,在抖音上刷到这类探店视频的用户如果感兴趣,可以点击视频左下角的「定位」直接去购买套餐。团购型的探店达人探店后发布视频,挂上 POI 地址,用户刷到视频下单后到店核销,就会有一定比例的销售佣金转账至抖音后台,这个比例大概是 5%-30%。用一句话总结:探店团购达人就是「合法白吃白喝还给钱的职业」。

目前该项目还在红利期,二三线城市比较火,门槛也比较低,只需要满足 1000 粉丝就可以开通。探店达人是有等级的,据我所知做得一般的或等级在lv4以下的,每月收入大几千,往上走能做到月入大几万。

探店视频的种类有很多:口播、图文、真人出镜、蹭热门 BGM 等。拍摄视频主要是找到本地的对标账号和热门的店铺活动,前期先模仿,之后再加入一些个人特色,比如语音、长相、性格等。

而且团购带货效率与粉丝量无关,视频播放量好就能卖货,专注把视频质量做好就行。不要自己觉得好就好,「大家觉得好才是真的好」「借助店铺的热度带自己的视频飞」才是正解。

全民任务

全民任务的小程序就是普通抖音玩家通过个人拍摄视频获取点击率来赚取广告费用的方式,在抖音搜索栏:全民任务小助手,点击可看到商家发布的面对整个抖音用户的任务。品类很多,游戏、汽车、美妆、美食类等都有,每个任务都有具体的要求和参考,0粉丝可参与,带上相关话题即可。

抖音用户可以接任务并发布相关视频,当视频拿到的数据达到要求时候,便能拿到几百几千不等的广告费用。但要注意的是在选择任务时,要挑那些任务封面左上角有现金标识的任务,只有带有现金标识的任务才会有广告收益。想要赚到广告费,就必须满足必选项的任务要求,如果你没有按照要求拍摄视频,那么你的视频会被判定为无效视频,最后也不会拿到广告的结算收益。所以在挑选拍摄任务时,尽量选择那些要求不是很高,而且奖金还没有被瓜分多少的任务。这个门槛低比较适合全体抖音用户,但做抖音运营的朋友说一般就能挣个奶茶钱。

账号售卖

这个就很好理解了,做出有一定粉丝量的抖音账号再卖出去。一般要求把你的账号做成热门,粉丝1000以上就可出售。账号的垂直度越高,粉丝越精准,账号就越值钱。现在业内对账号的需求非常大,价格有几百到几万。目前市场上的价格为千粉丝/百元左右,万粉/五百左右。

对于很多熟手来说,一到两周可以出来一个账号,对于小白来说这种也很容易上手,不需要剪辑技术,不需要什么门槛,就是大批量注册抖音账号并简单的初期运营,批量出售也能赚钱。但如果你之前没有运营抖音的经验,建议先了解下专业知识再上手做号,以免浪费时间精力还涨不了几个粉。

现在抖音发展前程是非常好的,也代表现在做直播是非常有压力的,想要做好直播赚到钱就要有一个非常好的心态,也需要掌握一些相关的技巧,这样变现才会更加容易。找到自己直播的风格,月入十万不是什么问题。

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