飞鸽出海TikTok Shop继在东南亚、美国那边折腾了一番之后，现在又把目光投向了欧洲、东亚和拉美。这棋下得，可真叫一个大！
虽说英国站已经跑了好几年了，但意大利这可是欧洲大陆上的新据点，算是个重要的“试验田”。我估摸着，TikTok是想借着意大利，给后边的德国、法国探探路，看看这“社交媒体+电子商务”的套路，在欧洲老铁们那儿到底吃不吃香。
意大利这地方，互联网用户都五千多万了，网购的比例更是吓人，快九成了！Statista那帮搞数据研究的不是预测过嘛，到2025年，意大利电商渗透率能冲到70%。再加上TikTok自己在欧盟那边的用户基础，月活都1.59亿了，意大利、德国、法国、西班牙这些国家，哪个不是两千多万的用户打底？这流量，简直就是白花花的银子啊！
欧洲市场特别是意大利，那潜力确实让人眼红。你想想，意大利那边上网的人都五千多万了，十个人里差不多九个都在网上买东西，这比例高得吓人！而且有人预测，到明年，意大利电商的渗透率就能冲到七成。更别提TikTok自己在欧盟那边的用户底子了，月活都1.59亿，意大利、德国、法国、西班牙这些国家，哪个不是两千多万的用户量？这流量哗哗的！特别是意大利的美妆市场，一年就能搞出165亿欧元的生意，TikTok能不心动吗？
不过呢，TikTok Shop给欧洲商家设的门槛可不低，又是要资质又是要经验，连你卖家的货源、仓库、手里的钱都给你卡得死死的。这么一来，是能筛掉些不靠谱的，但好多中小卖家估计也只能干瞪眼了，这对想进场的商家来说，是个不小的坎儿。
TikTok打算借鉴在西班牙搞的那套“本店+全托管”的模式，说不定会在其他欧洲地方也推开。再有就是，发挥他们社交电商的老本行优势呗，尤其是在时尚啊、美妆这些跟社交媒体天生一对的品类上使劲儿。还有个路子，就是专门去攻那些年轻人多、对新玩意儿接受度高的地方，说不定能杀出一条血路来。
特别是意大利的美妆产业，那增长势头，简直了！意大利化妆品协会都说了，2024年这行业的总营业额能到165亿欧元，换算成人民币，小一千三百亿呢！这可都是白花花的银子，TikTok Shop能不眼馋？
之前TikTok Shop搞定向招商的时候，对欧洲商家的门槛设得那叫一个高。什么运营资质、运营经验，对你卖家的货源、仓库，甚至是手里的现金流，都卡得死死的。这策略吧，往好了说，是想筛选优质供应链，保证商品质量和服务。但往坏了说，这不就把一堆中小卖家给挡在门外了吗？想在TikTok Shop上开店的欧洲商家，估计也得掂量掂量自己的斤两。
再来说说东亚市场，点名了日本，计划是明年6月份进去。日本市场嘛，大家都知道，人均消费水平高，电商渗透率也不低。虽然他们电商市场发展速度看着不快，但架不住人家底子厚啊，而且还在慢慢涨。ECDB那边的报告说，日本现在是全球第七大电子商务市场，到2025年，收入能干到1156.83亿美元，这数字，比俄罗斯都猛！
eMarketer也预测了，2024年日本B2C电商市场收入1694亿美元，到2029年能冲到2634亿美元，这年复合增长率9.23%，稳得很。而且，据说2024年日本网购用户渗透率就能到72.3%，五年后更是有望突破87%。
你瞅瞅那Amazon日本站，ECDB的数据都摆那儿了，2024年净销售额就有133.8亿美元！我的乖乖，这在日本那些电商网站里，简直就是巨无霸般的存在，其他家在他面前，那都得往后稍稍。这种“一超多强”的格局就这么形成了，对TikTok Shop这种新来的，挑战能小得了吗？人家那些已经站稳脚跟的，要么价格玩得溜，要么在某些特定商品上都深耕多少年了，老顾客都认准他们家了，黏性高得很。
TikTok Shop想在日本站稳脚跟，估计还是得靠它的老本行——“社交电商”。
指望着靠网红/kol+直播带货这种独特的玩法，在日本的商业生态里撕开一道口子。但这招在日本好不好使，还真不好说。毕竟文化差异摆在那儿，日本消费者吃不吃这一套，得打了才知道。
最后聊聊拉美市场。TikTok Shop在拉美扩张，首选目标是巴西。巴西这地方，对社交媒体和娱乐的接受度，那叫一个高！你听说了吗？快手，在国内跟抖音打得不可开交的那个，在巴西摇身一变，成了Kwai，月活都超过6000万了！这相当于巴西三分之一的人都在用！
巴西人这么爱玩社交媒体，网购习惯也培养起来了，这两者一结合，啧啧，简直就是培育“社交网购”习惯的沃土啊！emarketer的数据说，2023年TikTok在巴西的用户渗透率都超过40%了。Statista也预测，巴西的网购用户量，从2021年的1.14亿，能涨到2025年的1.38亿。
用户基础是没得说，这对TikTok Shop进军巴西肯定是个大利好。但是！别高兴得太早。跨境商家在巴西，同样要面对本土电商和跨境竞争对手的围剿。Conversion的数据显示，2024年11月巴西电商平台访问量排行，美客多（Mercado Libre）以约12%的比例稳坐第一，后面是Shopee和亚马逊巴西站。就连2024年5月才进巴西的Temu，都表现得相当抢眼，排名超过了SHEIN这些老牌亚洲出海巨头。
更头疼的是，巴西那多变的税务政策和清关问题，对跨境商家来说，简直就是噩梦。三天一小变，五天一大变，谁受得了？
所以啊，怎么把巴西用户对社交娱乐方式的喜爱，实实在在地转化成购买力，让大家在刷着短视频、看着直播的时候，就把东西给买了，这才是TikTok Shop在巴西上线后，必须答好的考题。这可不是光靠流量就能解决的问题，得看运营，看本地化，看供应链，看的东西多着呢！
总而言之，TikTok Shop这全球扩张的步子迈得是真大，但每个市场都有每个市场的坑。欧洲门槛高，日本竞争白热化，拉美政策多变。能不能啃下来，就看TikTok Shop的真本事了！我啊，就搬个小板凳，坐等看戏。
