飞鸽出海美国加税是个热门新闻，104%的关税明摆着不想让中国卖家好好玩了。利润薄得像纸。听说不少在美的朋友都缩手缩脚了，投流怕打水漂，找达人也得先探探底。但谁能想到，刚觉得要凉了，TikTok Shop 突然开了个欧洲“后门”——西班牙、德国、法国、意大利，直接敞开大门让跨境卖家入驻。
听说这次 TikTok Shop 不光降低了门槛，还有不少扶持政策要出来。更妙的是，之前可以把经验“复制”到欧洲，一套打法多用，省事儿！当然，进去是第一步，能不能在欧洲赚到钱，还得看咱们在 TikTok 上运营的本事硬不硬。
老鸟的新战场：TikTok Shop 这波是“空投补给”？
TikTok Shop 这次选的欧洲四国，都是电商大玩家。平台搞的“跨境 POP 模式”，说白了就是让商家自己管店铺、自己发货，内容还得走在前面。这规矩，咱们这些从传统平台过来的老卖家不陌生。
想想在亚马逊、eBay 上，谁不是靠店铺评分、销量一点点熬出来的？只要你在老平台上有基础，店铺信誉还行，经营时间也够，申请 TikTok Shop 欧洲站基本没啥问题。更何况，那些在 TikTok 美区已经跑出经验的，这次直接“空降”欧洲，听说还能免掉新手期，省了前期没流量没转化的尴尬。这对咱们中国卖家来说，简直就是“空投补给”，直接把有经验的队伍送到新阵地。
不过话说回来，欧洲那边规矩也不少，VAT 税号少不了，还得满足至少一个国家的本地发货条件。欧盟那边的产品安全、环保规定也得注意。TikTok Shop 虽然不管这些，但也提供了渠道，咱们就得自己去对接靠谱的服务商。这块要是马虎，前面跑再快也白搭。
很多人觉得 TikTok 就是靠直播带货，像美国那样喊几句就爆单。但欧洲这边好像不是这套路。他们更看重“短视频内容 + 本地达人”的组合拳。
欧洲人买东西没那么冲动，刷到好东西先收藏，再慢慢研究。所以，咱们在欧洲做 TikTok，前期得多做短视频种草，用生活化的场景、有趣的小剧情或者对比展示，让用户觉得“这东西不错”、“我需要”。找达人合作也别只盯着大V，那些在特定圈子里有影响力的本地“腰部”达人可能更靠谱，他们的内容也更贴近当地用户口味。关键词标签也要用当地人常用的词，比如意大利语的“优惠”，西班牙语的“新品”。
而且，不同国家的人喜好还不一样。德国人比较理性，喜欢看产品参数和功能介绍；法国人更注重感觉和氛围；西班牙和意大利人就喜欢节奏快、更活泼的视频。
所以，咱们做内容的时候，背景音乐、剪辑节奏都得 맞춰 (match) 当地用户的口味，别一套模板用到死。
多账号是好事，但“接地气”的内容才是王道
这次 TikTok Shop 欧洲站允许“同主体多账号入驻”，这对咱们这些会做内容的商家来说是好事。简单说，你在一个国家的第一家店过了新手期，就能再开好几家同主体的店。想拓展到其他欧洲国家，新开的店还能跳过新手期，直接享受平台流量扶持。
这样一来，咱们就能围绕一款产品，做一个“母版”视频，然后针对不同国家改改字幕、换个配音、找个本地达人，一个视频就能变成好几个账号的内容。
但记住，TikTok 的推荐是看“说什么话”，不是看“发没发”。就算卖同样的东西，也得根据当地用户的喜好做内容。德国人喜欢看清晰的产品拆解，法国人喜欢看有生活气息的分享，西班牙人喜欢看节奏感强的演绎。内容不“local”，没人买账。
平台这次是“真金白银”补贴，赶紧抓住！
TikTok Shop 这次在欧洲的扶持力度不小，新商家完成任务能在 90 天内享受佣金减免，直接从 5% 降到 2%。这对刚开始烧钱推广的团队来说，能省不少钱。平台还提供 VAT 代扣代缴服务，省了咱们不少麻烦。还有物流补贴、本地化支持、客服翻译工具，这是铁了心要帮你卖货、服务好用户。
