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新起抖音号如何投放巨量千川,新手抖音千川投放方法


抖音的横空出世算是给大家带来一个新形式的商机,不断的有人勇敢的尝试进来。也涌现了一批和以往不同的宣传手法,抖音的商家一般都是选择使用巨量千川进行投放运营,为自己的小店进行宣传。下面就来给大家介绍一下新手可以怎么投放千川。f986008212e16c703bc34ec290ae70ea

锁ROI

顾名思义把一些ROI高的计划争取继续保持高,一些超高ROI的在顶峰的时候关掉。1、 锁超高ROI:主动把一些ROI超高的计划关了,比如几毛几分钱出了一单,果断关掉锁住

2、 锁高ROI:广告ROI在目标3倍以上,10单以内关掉。比如出价50,花了100,正常是2个订单结果来了8个订单,广告ROI在10几,这种是因为这一波的人群转化的特别好,继续开着可能就会被平均掉,ROI慢慢掉下来。在10个以内订单的时候就可以关掉,并且不要再开启。

3、 计划开关:广告ROI高的计划下播的时候不要关,一直用,第二天开播继续跑。比起省那点钱,第二天高ROI能赚更多钱。

出价建议

由于优化的目标链路更加深层,探索高成交高意愿用户,建议客户相比下单目标,适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交,可能存在轻度的跑量问题,建议单独为【直播间成交】出价

【抖音直播间成交】参考出价 =下单转化成本*(下单订单数/成交订单数)

– 具体的计算操作:

选择「直播间下单」的计划,勾选转化成本、下单订单数、成交订单数三个指标,按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价啦

如何识别无效计划

先说下什么叫无效计划,无效消耗。没有达到预期ROI的计划都叫无效计划,这些消耗都是无效的。

比如广告目标ROI是3,跑了一条ROI为1.5,消耗为100元的计划,这条计划就是无效计划。中篇说的预算对应的计划数量就是为了控制无效消耗,计划一多,无效消耗越多,ROI越难提升。无效消耗少了,ROI自然提升。

识别无效消耗的办法就是关计划,标准在下面:

1、 目标ROI识别:当一条计划出了6-8单,广告ROI没有达到目标的关计划。

2、 账号ROI识别:如果账号所有计划都没有达到目标广告ROI,留一两条ROI最高的,其他的关计划

3、 出单数量:跑了2-3小时以上低于5单,关计划

4、 出价识别:消耗到一个出价的时候要出单,没出单的计划关了,刚起号的时候可以容忍到2个出价的消耗,就是出价50,花到100必须出单,没出单关计划。最好的出单时间在花到出价的20%-60%左右的时候。

5、 广告平均出单金额识别:也就是广告客单价,前3-5个订单客单价低于直播间客单价三分之一的时候

6、 关计划。前面几个转化订单价格越高越好,越低越差。

7、 消耗识别:一两个小时消耗才几块钱的,出没出单的都关计划

8、 关计划后识别:计划关了以后ROI高起来了,达到目标ROI要求。出单数量高于6-8个,计划重新开启,低于这个数不开,单量太少人还没稳,再开大概率ROI会掉。

重点:

动态保持账户在跑的计划数量,消耗预算对应的计划数量更详细的去中篇看。关掉一条计划的同时要新建一条计划,或者复制一条计划。

当然复制计划可以复制ROI高的计划,不用考虑同样定向和素材计划同质化问题。也不用考虑计划生命周期、计划衰退的问题,ROI达标就一直用,不达标就关计划,简单直接一些。

结合放量投放

推荐放量投放&抖音直播间成交,帮助客户快速起投,提升投放效率

定向策略

定向、人群包均可实验,建议适当放开定向

素材方向

为保证投放效果,建议使用历史验证后端效果好的素材方向

优化策略

1. 投放初期因模型样本量少,可能出现短期超成本、起量困难的情况,建议适当拉长观察周期

2. 计划不起量:查看出价是否过低,按照上述建议【成交成本】出价

3. 起量计划衰减:适当放开定向,适当提升出价

4. 计划起量:如后端达标,适当提高出价、预算,放开定向,充分释放。

素材方向

若客户考核支付GMV,建议主投【直播间成交】优化目标,无需用下单目标弥提升跑量,用提升成交出价提高在巨量千川的竞争力,多建计划积累模型,探索更好的成交投放模式,直接找到最精准的人群。

新手的话,在对千川没有什么投放技巧的基础上,可以参考以上的几点建议,希望给你带来一定的参考性,帮助你从一个新手千川小白到老手。

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