飞鸽出海最近，亚马逊卖家圈里炸开了锅，起因竟是一张小小的优惠券——Coupon。从2025年1月16日起，亚马逊将对Coupon的使用规则进行重大调整。这新规一出，不少卖家直呼“头疼”，往日里冲销量、提排名的“神器”，眼瞅着就要变成套在头上的“枷锁”了？
一、 Coupon：从“流量法宝”到“定价难题”
Coupon，中文名“优惠券”，自2017年底上线以来，一直是亚马逊卖家手中的“流量法宝”。和直接降价促销不同，Coupon通过在商品详情页上打上醒目的折扣标签，既能吸引眼球、提高点击率和转化率，又不会影响到商品的正常价格和秒杀价格。
简单来说，Coupon就像一个“诱饵”，既能帮你钓到更多的鱼（订单），又不会让你鱼塘里的鱼（价格体系）贬值。尤其是对于那些想要快速提升销量或者测试新品市场反应的卖家来说，Coupon简直是“必备神器”。
然而，亚马逊这次的新规，却让这个“神器”变得不那么好用了。新规的核心就一条：从2025年1月16日起，卖家在设置任何Deal（促销）活动的价格时，都不能高于该商品过去30天内Coupon最低成交价的85%。
这话听起来有点绕，咱们举个例子就明白了。假设你的商品平时卖100美元，你设置了一个8折的Coupon，那么最低成交价就是80美元。按照新规，未来你在设置任何Deal活动价格时，都不能高于80美元的85%，也就是68美元。
这意味着什么？意味着你一旦在Coupon上“用力过猛”，给了个大折扣，那么未来你在参加其他促销活动时，价格空间就会被严重压缩，利润空间也可能被“榨干”。
二、 新规之下，卖家“几家欢喜几家愁”
亚马逊Coupon新规一出，可谓是几家欢喜几家愁。
1. 价格策略：从“灵活”到“掣肘”
以前，卖家设置Coupon的折扣力度可以相对随意，反正不影响其他促销活动的价格。但现在，卖家们不得不精打细算，既要考虑Coupon的引流效果，又要考虑它对未来定价的影响。
力度小了，怕吸引不了消费者；力度大了，又怕把自己给“套”进去。如何在引流和利润之间找到一个平衡点，成了摆在卖家面前的一道难题。
图源：亚马逊
2. 排名竞争：冲榜“神器”或将失灵
在亚马逊上，排名就是流量，流量就是销量。为了提升排名，卖家们可谓是各显神通。而利用Coupon在秒杀等大型促销活动前冲一波排名，是不少卖家常用的“套路”。
因为Coupon带来的销量提升可以帮助商品快速积累权重，从而在短期内提升排名，进而获得更多曝光和流量。
但新规一出，这个“套路”可能就不灵了。由于Coupon的价格被抓取，并限制了后续促销活动的价格，卖家们很难再像以前那样，通过大力度的Coupon来快速冲量。这对于那些依赖秒杀等促销活动来获取流量和订单的卖家来说，无疑是一个巨大的打击。
3. 卖家心声：“还不如直接降价来得痛快！”
“Coupon本来是个好工具，现在搞得这么复杂，还不如直接降价来得痛快！”一位卖家在论坛上的吐槽，道出了不少卖家的心声。
的确，Coupon新规的实施，增加了卖家运营的复杂度和难度。卖家们不仅要更加精细化地管理价格，还要重新思考自己的营销策略。
图源：亚马逊全球开店
三、 亚马逊：频繁调整的背后，是更精细化的运营要求
事实上，这已经不是亚马逊第一次对Coupon功能进行调整了。近年来，亚马逊对平台促销活动的管理日趋严格，规则调整也越来越频繁。
回顾2024年，亚马逊就对Coupon进行了两次重大调整：
- 3月： 亚马逊要求，只有具备过去90天价格中间值的商品，才能申请Coupon优惠。这一调整，直接将许多新品挡在了Coupon的大门之外。
- 11月： 在收到大量卖家的反馈后，亚马逊又对规则进行了调整，允许评分超过4星、累积评论超过5条的新品直接提报Coupon。这一调整，为新品卖家提供了一定的灵活性。
这些频繁的调整，虽然给卖家带来了不小的适应成本，但也反映出亚马逊对平台促销活动的精细化管理正在不断强化。
根据业内人士的分析，亚马逊之所以频繁调整Coupon规则，主要出于以下几个方面的考虑：
- 维护平台价格体系的稳定： 通过限制Coupon的折扣力度和使用范围，避免卖家之间进行恶性价格战，从而维护平台整体的价格体系稳定。
- 提升用户购物体验： 通过更加精细化的价格管理，确保消费者能够享受到真实、可靠的优惠，提升用户的购物体验。
- 打击违规操作： 通过限制Coupon的使用，打击一些卖家利用Coupon进行虚假促销、刷单等违规操作的行为。
四、拥抱变化，才是跨境电商的生存之道
亚马逊Coupon新规的实施，再次证明了在跨境电商这个瞬息万变的行业里，唯一不变的就是变化。
对于卖家来说，与其抱怨规则的改变，不如积极拥抱变化，不断提升自身的运营能力。
图源：亚马逊全球开店
如何在新的规则下找到平衡点，制定更具前瞻性的价格策略和营销策略，将成为未来竞争的关键。
那些能够快速适应变化，不断学习和创新的卖家，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。毕竟，在跨境电商这条路上，适者生存，才是永恒的法则。
