飞鸽出海刚开始做亚马逊，选品绝对是头等大事。选对了，事半功倍；选错了，可能让你信心全无，直接劝退。我自己刚入行的时候，也踩了不少坑，花了不少冤枉钱。现在回想起来，其实很多弯路都是可以避免的。所以，我想结合自己的经验，跟大家聊聊新手卖家应该怎么选品，才能提高成功率。
一、别盲目跟风，先搞清楚市场需求
很多人一上来就盯着那些“爆款”不放，觉得别人卖得好，自己也能卖得好。但实际上，等你挤进去的时候，可能已经是一片红海了。价格战打得你头破血流，最后赚不到几个钱。
所以，选品第一步，不是看别人卖什么，而是搞清楚市场上缺什么。那怎么搞清楚呢？
研究一下你的竞争对手： 看看卖得好的同行，他们是怎么定价的？listing是怎么写的？用户评价怎么样？好的地方可以学习，不足的地方可以改进。
看看亚马逊自己的榜单： 亚马逊的Best Seller榜单是个不错的起点。你可以看看你想做的类目里，哪些产品卖得最好。注意，不要只看排名，要分析这些产品为什么卖得好。是解决了什么痛点？还是价格有优势？或者设计很新颖？
用工具挖潜力词： Jungle Scout、Helium 10这些工具，能帮你找到搜索量高，但竞争不激烈的关键词。这些词背后，可能隐藏着一些有潜力的产品。比如说，你发现“可折叠宠物碗”这个词搜索量挺高，但卖的人不多，那就可以考虑做这个产品。
去社交媒体上找灵感： 社交媒体是了解用户需求的宝库。你可以去Facebook、Instagram、TikTok上搜搜你感兴趣的产品，看看用户都在讨论什么。他们对现有产品有什么不满？有什么新的需求？这些都是你选品的重要参考。
二、评估产品，别光看价格
选好几个备选产品后，就要对它们进行评估了。评估的标准有很多，但最重要的还是以下几个：
- 利润空间： 算清楚成本，包括产品成本、运费、亚马逊佣金等等，确保你有足够的利润空间。不要只想着低价，利润才是王道。
- 竞争程度： 尽量选择竞争小的产品。竞争太激烈，你很难出头。可以用关键词工具分析一下，或者直接在亚马逊上搜搜，看看有多少人在卖同类产品。
- 季节性： 尽量避免季节性太强的产品。除非你有把握在旺季卖完，否则很容易积压库存。
- 体积和重量： 体积和重量会影响运费。太大的产品，运费太贵，利润就少了。
- 易碎程度： 易碎的产品容易产生退货，售后成本高。
- 独特性： 你的产品最好有点不一样的地方，比如功能更强大、设计更独特，这样才能吸引顾客。
- 供货是否稳定： 供货不稳定，会影响你的销售。
三、别怕麻烦，小批量测试一下
选品再谨慎，也难免出错。所以，最好不要一次性进太多货，先小批量测试一下，看看市场反应。
- 找几个老客户，让他们体验一下： 可以通过一些渠道，找到一些对你的产品感兴趣的客户，让他们免费体验，然后收集他们的反馈。
- 优化你的listing： 好的listing能提高转化率。多做A/B测试，看看什么样的标题、图片、描述效果更好。
- 关注数据： 销量、转化率、好评率，这些数据都要密切关注。如果数据不好，就要及时调整策略。
四、新手选品，这些坑要避开
- 不要只看价格低的： 便宜没好货，这是真理。价格太低，质量肯定有问题，最后吃亏的还是你自己。
- 不要觉得别人能卖，你也能卖： 别人的成功，不代表你也能复制。要结合自己的实际情况，选择适合自己的产品。
- 不要忽视产品质量： 质量是产品的生命线。质量不好，差评如潮，店铺很快就完蛋了。
- 不要忽略售后服务： 好的售后服务能赢得顾客的信任，增加复购率。
五、一些个人建议
- 从小类目入手： 新手卖家，最好从小类目入手，竞争小，容易做起来。
- 多学习，多交流： 亚马逊的规则一直在变，要不断学习新的知识。多和其他卖家交流，可以少走很多弯路。
- 心态要好： 做亚马逊是一个长期的过程，不要想着一夜暴富。遇到困难，不要气馁，坚持下去，总会成功的。
总而言之，选品是个细致活，需要耐心和毅力。没有一劳永逸的方法，只有不断学习、不断尝试，才能找到适合自己的产品，在亚马逊上赚到钱。希望这些建议能帮助你少走弯路，早日成功！
