飞鸽出海TikTok，这个全球年轻人都在用的短视频平台，现在不仅仅是娱乐工具了，更是一块充满机会的电商热土。数据显示，TikTok电商的潜力巨大，越来越多的商家开始涌入这个领域。想在TikTok上做电商，可不是随便发几个视频就能成功的，你需要了解平台的规则，掌握运营的技巧。今天，就跟大家聊聊TikTok电商的那些事儿，手把手教你如何在这个平台上掘金。
一、选对店铺类型，是成功的第一步
在TikTok上做电商，首先要搞清楚店铺类型。不同的店铺类型，注册门槛和运营方式都不一样。目前，TikTok电商主要有以下几种店铺类型：
- 美国个人小店： 这种店铺要求必须是美国公民才能注册，还需要提供SSN税号等信息。门槛比较高，适合在美国有朋友或者合作伙伴的商家。如果你有在美国的朋友，可以考虑让他们帮忙注册。
- 美国企业店： 这种店铺要求公司法人必须是美国人，而且美国公司占股要达到75%以上。一个企业可以开5个店铺，适合在美国有企业资源的商家。如果你的公司在美国有分公司，可以考虑这种店铺类型。
- ACCU店铺与跨境店： 这两种店铺主要面向中国商家。ACCU店铺需要注册一家美国公司，法人可以是咱们中国人。跨境店（也叫UP店铺）允许中国公司直接入驻。不过，这两种店铺都有一定的入驻门槛，要求你在亚马逊上的流水要大于200万美金。如果你在亚马逊上做得不错，可以考虑这两种店铺类型。
选择哪种店铺类型，要根据你自身的资源和情况来决定。如果你没有美国资源，又没有在亚马逊上做过，可能就需要先积累一些经验和资源，再考虑入驻TikTok电商。
二、制定运营策略，让你的店铺更有特色
选好店铺类型之后，就要考虑怎么运营了。TikTok电商的运营模式有很多种，常见的有以下几种：
- 商品卡模式： 这种模式主要依赖TikTok商城里的产品展示，通过自然流量来获取客户。好处是不用自己制作内容，只要选好产品，上传到店铺，平台就会自动分配一些免费流量。但是，这种模式的利润比较低，需要你把成本压得很低，才能更有竞争力。适合资金实力比较弱，又不想花太多精力在内容制作上的商家。
- 内容模式： 这种模式包括短视频和直播。通过发布有趣的短视频或者进行直播，来吸引用户的关注，然后引导他们购买你的产品。这种模式的成本比较低，但是门槛比较高，需要你具备一定的视频制作能力和直播技巧。好处是利润空间比较大，因为价格是由你自己来定的。适合有一定内容制作能力，又想获得更高利润的商家。
- 达人邀约模式： 这种模式是跟TikTok上的美国本土达人合作，让他们帮你制作内容，带动销量。好处是市场潜力很大，而且比较稳定。但是，这种模式对选品要求比较高，你需要给达人开佣金，还要给他们寄送样品。适合资金实力比较强，又想快速打开市场的商家。
选择哪种运营模式，要根据你自身的能力和资源来决定。如果你擅长做内容，可以选择内容模式；如果你有资金实力，可以选择达人邀约模式；如果你什么都没有，可以选择商品卡模式，先积累一些经验。
三、选品与上架：选对产品，事半功倍
选品是电商运营的关键环节。选对了产品，就能事半功倍。在TikTok电商上，选品要考虑以下几个因素：
- 商品卡模式选品： 这种模式建议你跟着商城里的爆款产品来选。可以通过一些数据分析平台，选择那些价格比较低，但是客户心理价位比较高的产品，这样才能确保你有足够的利润空间。
- 内容模式与达人邀约模式选品： 这种模式要选择那些具有社交属性的产品，最好是自带流量的爆品，或者符合节日、季节属性的产品。同时，尽量避免选择低价产品，因为你需要用利润来覆盖流量成本。
选好产品之后，就可以通过TikTok Shop的后台，直接把产品上传到店铺里了。
四、优化内容，吸引更多流量
在TikTok上，内容是吸引用户的关键。想要获得更多的流量，你需要制定一个全面的内容策略。
- 明确你的品牌声音： 你的品牌是什么风格？是幽默搞笑，还是专业严谨？要明确你的品牌声音，并在所有的内容中保持一致。
- 尝试多种内容类型： 不要只发一种类型的内容，要尝试各种不同的内容类型，比如产品展示、使用教程、幕后花絮、用户评价等等。
- 建立内容日历： 提前规划好你的内容，并按照计划发布。
除了制定内容策略，你还需要注意以下几点：
- 优化视频内容： 确保你的视频是垂直格式，内容简短精炼，节奏快速。添加滤镜、贴纸和字幕可以提升互动性，使用流行音乐可以帮助你参与最新的趋势，增加曝光率。
- 跟上热门趋势： 关注你所在行业的热门话题标签，了解竞争对手的动向，跟踪行业内有影响力的人。参与音乐、舞蹈、挑战等各种类型的潮流，可以迅速提升曝光度。
- 与创作者合作： 选择与你的目标群体匹配、价值观相符的创作者进行合作，可以提高品牌知名度，与受众建立信任和信誉。
五、管理订单与物流，让客户满意
一旦在TikTok商店收到订单，你需要按时处理订单，以保持客户满意度。如果你的订单量比较大，建议你使用一些专业的订单管理工具，比如BigSeller，它可以帮助你处理多个平台的订单，并管理库存，防止超售。
物流也是非常重要的一个环节。你需要选择一家可靠的物流公司，确保你的产品能够安全、快速地送到客户手中。
六、数据分析与优化，持续改进
数据分析是电商运营的基石。你需要利用TikTok提供的分析工具，了解哪些视频表现最好，观众来自哪里等信息。定义清晰的指标，如覆盖率、粉丝增长等，并密切关注每个活动的效果。除了平台自带的分析功能，你也可以考虑使用一些外部工具，获取更深入的洞察。
通过数据分析，你可以了解你的运营情况，找到需要改进的地方，然后不断优化你的策略，提高你的运营效果。
TikTok电商为商家提供了巨大的市场机遇，但同时也带来了激烈的竞争。想要在TikTok电商的浪潮中脱颖而出，你需要制定合适的运营策略，优化内容，提升流量，同时管理好订单与物流，不断优化与调整。记住，罗马不是一天建成的，你需要坚持不懈，才能在TikTok电商上取得成功。祝你在TikTok电商的道路上一帆风顺！
