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亚马逊新手卖家该怎么选品?

╭一个宇宙换一颗红豆 跨境电商 13
亚马逊新手卖家该怎么选品?

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  • 180
    渡余生 评论

    1.尽量不选季节性或节日性的产品

    拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,选品应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。

    2.要做好查询工作,避免侵权行为的发生

    众所周知,美国对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度,如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

    1个月前 0条评论
  • 1022
    test21746060 评论

    最近很多朋友分享了很多很多关于选品的思路和方向,但我都觉得过于模糊化。求人不如求己,经过一周的摸索及实地的测试,在选品上我们终于出现了效果。

    我们目前是做亚马逊FBM模式,运营有一百多家店铺,所以非常注重选品和精细化运营这块。那么今天肯定不能告诉大家我们具体做的什么产品,只能给大家提供一个细化的思路和方向,所以不要问我尴尬的问题。否则我就哭给你看😂😂😂

    疫情在家的海外人们,肯定是比咱们要苦B得多,毕竟咱炎黄子孙英雄遍地。虽然物流受影响,人员缺少,但丝毫不影响亚马逊订单火爆的趋势。当然有些品类销量下降也逃不过市场需求导向的缘由,所以选择正确的商品在此时显得更加重要。以下是我的思路,仅供参考。

    1⃣️高需求产品。首先防疫保命方面的产品肯定是高需求,但政策使然,走货难上加难。那么咱们就从边缘化的商品入手,比如一次性手套销量近期暴增700%多,还有类似的消毒湿巾;再比如吃的方面,面包机必不可少吧,袋装食品,什锦蔬果,干谷物,包括奶制品和洗碗机等等。总之,只要能解决欧美买家生活烦恼的产品都是高需求的商品。

    2⃣️低竞争。找到高需求不代表就一定能令你的订单大增,关键是你能想到大卖们早就做到了。所以尽量先阅读下亚马逊的Best Sellers;或者搜搜调研商品的关键字,看看排名和同类产品不同类别评论少于30条以下的商品。总之,别人忽略的,然后还有需求的商品就是符合你的选品条件。

    3⃣️高回购率。什么样的产品高回购率,直白些说就是使用完消耗完后还得买新的。类似像我们说的一次性手套,止咳药,消毒湿巾,宠物用品,汤类等等这些都是具备高回购的特性。

    4⃣️如果实在不知道的话,借助工具。像我们的一些加盟商,做的是FBM模式,选品方面跟着前辈走,一个礼拜一个月订单也还逐步增加,也是可以的;但这些都只适合新入行到一年的卖家朋友。像做得久一些的,懂数据分析的卖家可以借助工具——阿里指数,海鹰数据,物托帮等等。

    😂😂

    1个月前 0条评论
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