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如何看待明星直播带货?明星艺人直播带货利弊分析

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如何看待明星直播带货?明星艺人直播带货利弊分析

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  • xiaoli
    xiaoli 评论

    明星直播带货的利与弊

    流量大,关注度高:明星本身就拥有一定的粉丝群体,所以自带流量和关注度。直播带货可以给商家平台带来很多的流量和关注,对于品牌的曝光和传播是很有好处的。

    不专业,转化低:明星直播带货虽然可以带来更多的流量和关注,但是他们的主业毕竟不是这个,所以大多数都是走个过场,辅助一下。对产品的不了解,也导致了不是粉丝的用户不回去买单,直播间的转化率会受到很大的影响。

    出场费高,商家获利少:咖位再小的明星也不是随随便便就能请到的,知名一点的就更别说了,对于很多中小商家来说,不一定承受得起。就算是一些大品牌,想请到高流量的明星来带货都是很有负担的,而且把这些成本减去,商家有没有收益都不好说。

    商家如何避免明星直播带货“翻车”

    不要一味的关注明星流量。要注意选择与自身品牌调性相符合的明星进行造势,再搭配相应的折扣,避免大批量退单现象的发生。

    不要被虚假数据所迷惑。要多关注明星直播带货背后的真实数据,而不是官方为了履历好看漂亮而报出来的数据。看他们的带货能力到底怎么样,粉丝的购买力高不高。

    加入精选联盟。精选联盟采用的是纯佣模式,有订单产生商家才需要支付主播相应的佣金,没有订单产生则没有额外的坑位费之类的,商家也无需担心被坑,在推广成本上可以节省很多,尤其是对于中小卖家来讲,能够减轻很多压力。

    1个月前 0条评论

 

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